12 séquences d'étapes pratiques permettant d'identifier et de déterminer le produit destiné à l'exportation

Les petites et moyennes entreprises exportatrices, voire les nouveaux entrepreneurs, peuvent suivre les étapes pratiques suivantes pour identifier et déterminer le produit destiné à l’exportation:

1) Identifiez les produits / groupes de produits d'exportation ciblés et leurs marchés. Cela peut être fait en consultant l'Étude économique du gouvernement de l'Inde ou le rapport sur la monnaie et les finances de la RBI ou le rapport annuel du Ministère du commerce. Même une analyse de la composition des produits exportés peut être très utile pour identifier les groupes de produits susceptibles d’exporter de l’Inde vers le marché étranger.

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2) Sélectionne un ou deux groupes de produits ou les produits. Un entrepreneur peut le faire en se référant à sa propre analyse des forces et des faiblesses. Les points forts peuvent être en termes de formation professionnelle ou technique, d’expérience professionnelle de la famille, de soutien financier, d’expérience dans le secteur, etc. De même, les faiblesses peuvent également être définies en fonction de ces paramètres.

3) Après avoir présélectionné le produit ou les groupes de produits, l’entrepreneur doit maintenant étudier en détail le groupe de produits choisi en ce qui concerne les aspects suivants:

i) La gamme d'articles du groupe de produits.

ii) Les numéros de classification du commerce international (numéro SH).

iii) Les caractéristiques des articles inclus dans le groupe de produits.

iv) Les tendances de la demande et de la production du produit.

v) Les tendances en ce qui concerne l'utilisation de divers intrants, leurs niveaux de qualité, les préférences des consommateurs en ce qui concerne l'utilisation de divers éléments d'intrants.

vi) La réglementation en matière d’étiquetage, d’emballage, d’emballage et de normes environnementales applicables au produit concerné.

vii) Les dernières tendances en matière de prix des articles couverts par un groupe de produits.

viii) Les circuits de distribution applicables aux différents articles d’un groupe de produits.

ix) La réglementation en matière de tarif d'importation pour l'importation de divers articles sur le marché où les articles sont demandés.

x) L'état de la concurrence sur les différents marchés.

xi) Les éventuelles restrictions d'accès au marché pour les articles couverts par groupe de produits.

xii) Le profil de client pour divers articles sur différents marchés où les produits ont une demande potentielle.

xiii) Les tendances en matière de mode, de design, de finition et de qualité des articles souhaitées par les clients dans différentes catégories.

xiv) Les pratiques commerciales prévalant sur les marchés potentiels pour les articles à l'étude.

xv) Les informations commerciales requises pour exercer des activités sur les marchés étrangers en ce qui concerne la monnaie, les conditions climatiques, la variation dans le temps par rapport au marché national, les horaires de fonctionnement du marché, les vacances hebdomadaires et les autres jours fériés, etc.

xvi) Les canaux de distribution les plus efficaces et la stratégie d’entrée sur le marché pour chacun des marchés étrangers.

xvii) Les adresses des principaux importateurs, chambres de commerce, organisateurs de foires commerciales et organisations de foires commerciales.

4) L’entrepreneur développera une assez bonne compréhension de la gamme d’articles couverts par un groupe de produits en effectuant une étude détaillée des rapports de marché. La prochaine étape consisterait à acquérir des connaissances détaillées sur la fabrication des articles couverts par le groupe de produits choisi.

Cela devrait être fait avec les références suivantes:

i) le processus de fabrication utilisé pour différents articles,

ii) Connaissance pratique de la technologie utilisée dans le processus de fabrication,

iii) Les différents intrants utilisés et la combinaison d’intrants utilisée pour la fabrication des articles individuels,

iv) le temps de fabrication impliqué,

v) l'adéquation des matériaux pour différents articles,

vi) les différentes conceptions de finitions et la qualité des articles,

vii) l'emballage et les spécifications d'emballage,

viii) les exigences en matière d'étiquetage, et

ix) Les principaux fabricants d'articles couverts dans le groupe de produits.

5) Après avoir acquis une connaissance approfondie du produit et de ses sources d'approvisionnement, l'entrepreneur doit planifier une visite à un salon de premier plan sur l'un des marchés étrangers les plus importants.

Le but de cette visite au salon est double:

i) Comprendre les dernières nouveautés en termes d’éventail d’articles, de conceptions, de finition, d’étiquetage, de qualité, d’emballage, d’emballage, de prix, de concurrence et de pays concurrents, etc.

ii) Connaître le marché en termes de pratiques commerciales, de réglementations en matière de qualité, d'emballage et de conditionnement, d'informations commerciales, etc.

L’entrepreneur doit s’efforcer de visiter les principaux magasins de détail, les supermarchés, l’ambassade de l’Inde et les chambres de commerce du pays visité pour recueillir les informations souhaitées.

6) Maintenant, l’entrepreneur doit évaluer toutes les informations relatives à la gamme d’articles et aux marchés afin de se faire une idée plus précise des articles qu’il devrait utiliser pour démarrer une activité d’exportation.

7) Retournez aux sources d'approvisionnement de l'article et identifiez le (s) fournisseur (s) fiable (s) pour la fourniture des articles. Dans le cas où il est proposé de commencer en tant qu’exportateur fabricant, un rapport de projet complet devrait être établi avec l’aide des consultants.

8) Élaborer un plan d’investissement dans l’entreprise, qu’il s’agisse d’exportateur commerçant ou d’exportateur fabricant, et mobiliser les fonds nécessaires à son activité.

9) Planifiez le développement du produit en tenant compte des tendances du marché et des préférences du consommateur, telles que comprises lors de la visite du salon du commerce extérieur sur le marché étranger.

10) Une fois le produit développé, préparez la plage d'échantillonnage du produit choisi pour le démarrage des activités d'exportation.

11) Formuler la stratégie marketing pour la commercialisation du ou des produits sur les marchés étrangers. Cela inclurait un plan visant à créer un site Web pour sa promotion; approcher un agent d'achat en Inde; ou un agent commercial à l'étranger ou un représentant commercial sur le marché étranger; et la participation à une foire commerciale. Le canal marketing, c’est-à-dire le canal de distribution, doit également être choisi.

12) Dans le cadre de la stratégie marketing, il est essentiel de décider quoi communiquer et sous quelle forme communiquer avec les acheteurs potentiels.

Les éléments les plus essentiels à communiquer sont les suivants:

i) profil de l'entreprise,

ii) les coordonnées des promoteurs des activités d'exportation et leurs antécédents,

iii) Profil de produit donnant des détails sur la gamme d'articles proposés à l'exportation et leurs spécifications,

iv) les conditions générales de l'offre marketing, y compris le prix, les conditions de paiement, les conditions de livraison, etc.,

v) les détails concernant la composition du conseil d'administration / du conseil de promotion des exportations / de la chambre de commerce,

vi) les banquiers de l'entreprise exportatrice,

vii) Adresse de communication, courrier électronique, fax, adresse de site Web, numéros de téléphone et

viii) Comment passer la commande?

La communication avec les prospects peut être planifiée sous forme de brochures bien conçues, de dépliants, de manuels d’utilisation ou d’un album de photographies de la gamme d’articles.