13 principaux modèles de publicité en ligne (avec photos)

Certains des principaux modèles de publicité en ligne sont les suivants: 1. CPC (coût par clic) ou Pay per click (PPC) 2. Paiement à la demande 3. CPA (coût par action ou coût par acquisition) / PPA (paiement par action ou acquisition) 4. APV (valeur par action) 5. eCPA (coût effectif par action) 6. IPC (coût par impression) / IPP (paiement par impression) 7. CPM (coût par milliers) 8. CPM partagé 9. eCPM (coût effectif) Par Mile) 10. CTR (Taux de clics) 11. ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires) 12. PPS (Pay-per-Sale) ou CPS (Coût-par-Vente) 13. PPI (Pay-per-install) :

1. CPC (Coût par clic) ou Pay per click (PPC):

Le paiement au clic (PPC) est un modèle publicitaire utilisé sur les sites Web, les réseaux de publicité et les moteurs de recherche où les annonceurs ne paient pas réellement pour la liste, mais uniquement lorsqu'un utilisateur clique sur une annonce pour visiter le site Web de l'annonceur. Ce système permet aux spécialistes de la publicité d’affiner les recherches et d’obtenir des informations sur leur marché.

Dans le système de tarification "Pay per click", les annonceurs paient le droit d'être répertoriés sous une série de mots clés ciblés (qui peuvent être des mots ou des expressions, et peuvent inclure des numéros de modèle de produit) générant du trafic pertinent vers leur site Web, de sorte qu'ils croient que Le marché ciblé doit taper dans la barre de recherche quand il cherche un produit ou un service et ne payer que lorsque quelqu'un clique sur sa liste et renvoie directement à son site Web.

Lorsqu'un utilisateur tape une requête de mot clé correspondant à la liste de mots clés de l'annonceur, l'annonce de l'annonceur peut apparaître sur la page de résultats de recherche. Ces annonces sont appelées "liens sponsorisés" ou "annonces sponsorisées" et apparaissent en regard, voire parfois au-dessus des résultats naturels ou organiques de la page. Les annonces de paiement au clic peuvent également apparaître sur les sites Web du réseau de contenu.

Dans ce cas, les réseaux publicitaires tels que Google Ad sense et Yahoo! Publisher Network tente de fournir des annonces pertinentes pour le contenu de la page sur laquelle elles apparaissent. Aucune fonction de recherche n’est utilisée. Alors que de nombreuses entreprises existent dans cet espace, Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing et MSN ad Center sont les principaux opérateurs de réseau depuis 2007. Selon le moteur de recherche, les prix minimums par clic commencent à 0, 01 USD (jusqu'à 0, 50 USD). Les termes de recherche très populaires peuvent coûter beaucoup plus cher sur les moteurs populaires. On peut soutenir que ce modèle publicitaire peut être utilisé abusivement par la fraude au clic, bien que Google et d'autres moteurs de recherche aient mis en place des systèmes automatisés pour se protéger de cela.

Les moteurs de liens sponsorisés peuvent être classés en deux catégories principales: «mot clé» ou correspondance sponsorisée et «correspondance de contenu». La correspondance sponsorisée affiche la liste sur le moteur de recherche. Il existe d'autres types de moteurs PPC qui traitent de produits et / ou de services. Les entreprises de moteurs de recherche peuvent appartenir à plus d'une catégorie. Plus de modèles évoluent continuellement. Les programmes de paiement au clic ne génèrent aucun revenu uniquement du trafic du site qui affiche l'annonce. Les revenus ne sont générés que lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce elle-même.

Lorsqu'un utilisateur recherche un mot ou une phrase en particulier, la liste des liens de l'annonceur apparaît dans l'ordre du montant de l'enchère. Les mots clés, également appelés termes de recherche, constituent le cœur même de la publicité au paiement au clic. Les termes sont protégés par les annonceurs en tant que secrets commerciaux de grande valeur et de nombreuses entreprises proposent des logiciels ou des services destinés à aider les annonceurs à élaborer des stratégies de mots clés. Content Match distribuera le mot clé publicitaire sur les sites partenaires du moteur de recherche et / ou les éditeurs ayant passé des accords de distribution avec la société du moteur de recherche. Depuis 2007, les moteurs de recherche par mots clés PPC incluent notamment: Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing, Centre de publicité Microsoft, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex et Baidu.

Les moteurs de "produits" permettent aux annonceurs de fournir des "fils" de leurs bases de données de produits. Lorsque les utilisateurs recherchent un produit, les liens vers les différents annonceurs de ce produit apparaissent, ce qui permet de mieux faire connaître les annonceurs qui paient davantage, tout en laissant l'utilisateur trié par prix. pour voir le produit le moins cher, puis cliquez dessus pour l'acheter.

Ces moteurs sont également appelés moteurs de comparaison de produits ou moteurs de comparaison de prix. Certains moteurs de comparaison en ligne, tels que Shopping.com, utilisent un modèle PPC et disposent d'une carte de taux définie, tandis que d'autres, tels que Froogle (également appelé Recherche de produit Google), ne facturent aucun type de frais pour la liste, mais nécessitent tout de même un flux de produit actif. Pour fonctionner. Les moteurs de recherche de produits remarquables de PPC incluent: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com et Pricegrabber.com.

Les moteurs de "services" permettent aux annonceurs de fournir des flux de leurs bases de données de services. Lorsque les utilisateurs recherchent un service proposant des liens vers des annonceurs pour ce service particulier, les annonceurs qui paient plus, bénéficient d'une visibilité accrue, mais permettent aux utilisateurs de trier leurs résultats par prix ou par d'autres méthodes. Certains PPC de produits se sont étendus au secteur des services tandis que d'autres moteurs de services opèrent dans des secteurs verticaux spécifiques. Les services PPC à noter comprennent Nex-Tag, Side-Step et Trip-Advisor.

2. Paiement par appel:

En février 1998, Jeffrey Brewer de Goto.com, une entreprise en démarrage de 25 employés (plus tard Overture, qui fait maintenant partie de Yahoo!), a présenté une preuve de concept du moteur de recherche PPC à la conférence TED8 en Californie, qui a été suivie par la publicité PPC. système.

Semblable au paiement au clic, le paiement par appel est un modèle commercial pour les annonces dans les moteurs de recherche et les annuaires qui permet aux éditeurs de facturer aux annonceurs locaux l'appelant pour chaque prospect (appel) qu'ils génèrent. Le terme «paiement à la demande» est parfois confondu avec «cliquer pour appeler». Le click-to-call, ainsi que le suivi des appels, est une technologie qui permet le modèle commercial de «paiement à l'appel». Le paiement à l'appel ne se limite pas aux annonceurs locaux. De nombreux moteurs de recherche au paiement par appel permettent aux annonceurs ayant une présence nationale de créer des annonces avec des numéros de téléphone locaux. Selon le groupe Kelsey, le marché des appels téléphoniques payants devrait atteindre 3, 7 milliards de dollars américains d'ici 2010

3. CPA (coût par action ou coût par acquisition) / PPA (paiement par action ou acquisition):

Cette méthode est basée sur les performances et est courante dans le secteur du marketing d'affiliation. Dans ce mode de paiement, l'éditeur prend tous les risques liés à la diffusion de l'annonce et l'annonceur ne paie que pour le nombre d'utilisateurs qui effectuent une transaction, par exemple un achat, remplir un formulaire, créer un compte ou s'inscrire à une newsletter.

Il s'agit du meilleur type de tarif à payer pour les bannières publicitaires et du pire type de tarif à facturer. Le CPA est considéré comme la forme optimale d’achat de publicité en ligne du point de vue d’un annonceur à réponse directe. Un annonceur ne paie que pour l'annonce lorsqu'une action est survenue. Une action peut être un produit en cours d'achat, un formulaire à remplir, etc. (L'action à effectuer est déterminée par l'annonceur.) Google a intégré ce modèle à son offre Google Ad Sense, tandis qu'eBay a récemment annoncé un prix similaire appelé Contexte de l'annonce.

Le CPA peut être déterminé par différents facteurs, en fonction du lieu d'achat de l'inventaire publicitaire en ligne. Ce modèle de rémunération est très populaire auprès des services en ligne des fournisseurs de services Internet, des fournisseurs de téléphonie mobile, des banques (prêts, hypothèques, cartes de crédit) et des services d'abonnement. Le CPA est le deuxième modèle de rémunération le plus utilisé après le CPS.

De même, la publicité au CPL (coût par prospect) est identique à la publicité au CPA et consiste pour l'utilisateur à remplir un formulaire, à s'inscrire à un bulletin d'information ou à une autre action qui, de l'avis du marchand, mènera à une vente.

Également courante, la publicité CPO (Coût par commande) est basée sur chaque commande passée.

Coût par conversion Décrit le coût d'acquisition d'un client, généralement calculé en divisant le coût total d'une campagne publicitaire par le nombre de conversions. La définition de «conversion» varie en fonction de la situation: elle est parfois considérée comme une avance, une vente ou un achat.

Le CPV (coût par visiteur) est le lieu où les annonceurs paient pour l'envoi d'un visiteur ciblé sur le site Web de l'annonceur.

Le coût par acquisition est lié au fait que la plupart des offres de CPA des annonceurs concernent l'acquisition de quelque chose (principalement de nouveaux clients, des prospects ou des prospects). L’utilisation du terme «coût par acquisition» au lieu de «coût par action» est plus spécifique puisque le «coût par acquisition» est inclus dans «coût par action», mais toutes les offres «coût par action» ne peuvent pas être appelées «coût par action». Acquisition".

4. APV (valeur par action):

La valeur par action (VPA) fait référence à un modèle commercial de marketing en ligne similaire au modèle de coût par action (CPA). Alors que le coût par action fournit un arrangement à faible risque dans lequel le vendeur ne paie des frais de publicité que lorsqu'un consommateur agit (par exemple, en achetant son produit), Value per Action étend ce modèle au partage des revenus avec le consommateur.

En utilisant le modèle APV, les vendeurs n'engendrent pas de coûts de publicité / marketing jusqu'à ce qu'une vente ait lieu et peuvent augmenter la probabilité d'une vente en augmentant le budget de publicité. Étant donné que le budget publicitaire est partagé entre le marketing et le consommateur, le montant de ce budget devient un incitatif direct pour le consommateur. Deux vendeurs peuvent proposer le même produit au même prix, mais offrir des incitations différentes aux consommateurs par le biais de dépenses publicitaires.

Avec l'ajout de la répartition transparente des revenus dans le modèle CPA, VPA devient une approche conviviale dans laquelle les revenus publicitaires du vendeur procurent un avantage direct au consommateur, ce qui réduit efficacement le prix net. Placé dans un marché de vente au détail, la concurrence entre vendeurs pour obtenir de meilleurs revenus crée une pression à la baisse supplémentaire sur le prix net payé par les consommateurs.

5. eCPA (coût effectif par action):

Un terme associé, eCPA ou Coût par action effectif, est utilisé pour mesurer l'efficacité des supports publicitaires achetés (par l'annonceur) via une base de CPC, CPM ou CPT. eCPA est utilisé pour mesurer l'efficacité de l'inventaire publicitaire acheté (par l'annonceur) via une base de CPC, CPM ou CPT. En d'autres termes, l'eCPA indique à l'annonceur ce qu'il aurait payé s'il avait acheté l'inventaire publicitaire sur une base CPA (au lieu d'un CPC, d'un CPM ou d'un CPT).

6. IPC (coût par impression) / IPP (paiement par impression):

Le coût par impression est une expression souvent utilisée dans la publicité et le marketing en ligne liés au trafic Web. Il est utilisé pour mesurer la valeur et le coût d'une campagne de marketing électronique spécifique. Cette technique est appliquée aux bannières Web, aux liens de texte, au spam par courrier électronique et à la publicité par courrier électronique opt-in, bien que la publicité par courrier électronique opt-in soit généralement facturée au coût par action (CPA). Le coût par impression en tant que méthode de monétisation des impressions publicitaires fait référence au coût payé pour 1 000 impressions du bloc d'annonces et ne prend en compte aucune interaction ou réponse de l'utilisateur. Le coût par impression est souvent abrégé en CPM.

7. CPM (coût par millier):

Dans ce cas, les annonceurs paient pour que leur message soit exposé à un public spécifique. Les coûts en CPM sont calculés par mille. Le M dans l'acronyme est le chiffre romain pour mille. Par exemple, si un site Web vend des bannières pour un CPM de 15 USD, cela signifie qu'il en coûte 15 USD pour afficher la bannière sur 1 000 pages vues. Ou en d'autres termes, l'IPC est de 0, 015 USD.

8. CPM partagé:

Le CPM partagé est un modèle de tarification dans lequel deux annonceurs ou plus partagent le même espace publicitaire pour la durée d'une impression unique (ou d'une vue de page) afin de réduire les coûts liés au CPM. Les éditeurs proposant un modèle de tarification au CPM commun offrent généralement un rabais pour compenser l'exposition réduite reçue par les annonceurs qui choisissent de partager un espace publicitaire en ligne de cette manière.

Inspiré par les panneaux d'affichage rotatifs de la publicité extérieure, le modèle de tarification au CPM partagé peut être mis en œuvre avec des scripts d'actualisation (JavaScript côté client) ou des blocs d'annonces rich media spécialisés. Les éditeurs qui choisissent de proposer un modèle de tarification au CPM partagé avec leurs plateformes de gestion des annonces existantes doivent utiliser des méthodes de suivi supplémentaires pour garantir un comptage précis des impressions et un suivi des clics séparés pour chaque annonceur qui choisit de partager un espace publicitaire particulier avec un ou plusieurs autres annonceurs.

9. eCPM (coût effectif par mille):

Le coût effectif par mile (eCPM) est utilisé pour mesurer l'efficacité des stocks vendus via une base CPA, CPC ou CPM.

10. CTR (Taux de clics):

Le taux de clics calculé comme le rapport entre le nombre de clics réels sur une annonce interactive et une fraction du nombre total d'impressions est un moyen de mesurer le succès d'une campagne de publicité en ligne. Un CTR est obtenu en divisant le nombre d'utilisateurs ayant cliqué sur une annonce d'une page Web par le nombre de fois que l'annonce a été livrée (impressions). Par exemple, si une bannière publicitaire a été livrée 100 fois (impressions livrées) et qu'une personne a cliqué dessus (clics enregistrés), le CTR obtenu serait de 1%.

Les taux de clic sur les bannières publicitaires ont diminué au fil du temps, atteignant souvent moins de 1%. En sélectionnant un site publicitaire approprié avec une grande affinité (par exemple, un magazine de film pour une publicité de film), la même bannière peut atteindre un taux de clic substantiellement supérieur. Les annonces personnalisées, les formats inhabituels et les annonces plus intrusives présentent généralement des taux de clics plus élevés que les bannières standard.

CTR est généralement défini comme le nombre de clics divisé par le nombre d'impressions et généralement pas par le nombre de personnes ayant cliqué. Il s'agit d'une différence importante, car si une personne clique 10 fois sur la même annonce au lieu d'une fois, le CTR augmenterait dans la définition précédente, mais resterait le même dans les définitions ultérieures.

11. ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires):

Ceci est une mesure du rendement direct sur la publicité. Il fait référence au revenu total moins le coût d'acquisition de l'audience directement lié au revenu.

12. SPA (paiement à la vente) ou CPS (coût par vente):

Dans ce cas, l’annonceur verse à l’éditeur un pourcentage (%) du montant de la commande (vente ou chiffre d’affaires) créé par un client référé par l’éditeur. Ce modèle est de loin le modèle de rémunération le plus couramment utilisé par les détaillants en ligne qui ont un programme d’affiliation. Cette forme de compensation est également appelée partage des revenus.

13. PPI (Pay-per-install):

L’annonceur paie l’éditeur en commission pour chaque installation effectuée par un utilisateur ayant téléchargé généralement une application gratuite pour laquelle un code spécial contenant l’application Ad Ware a été groupé. Les utilisateurs sont d'abord invités à télécharger et à installer ce logiciel. Le paiement par installation est inclus dans la définition du paiement par action (comme le coût par acquisition), mais sa relation avec la manière dont Ad Ware, tel que Zango est distribué, a rendu l'utilisation de ce terme plus populaire que le paiement par action pour le distinguer des1 autres CPA. offres payantes pour les téléchargements de logiciels. Le terme Paiement à l'installation n'est pas utilisé au-delà du téléchargement de Ad Ware.

Sélection et achat de supports acceptables:

Le succès de la planification des médias dépend de plus que de la connaissance de la taille du public, de la portée et du coût par millier. Les succès comprennent également certains actifs incorporels qui peuvent influer sur la réception du message publicitaire par le consommateur cible. Les actifs incorporels incluent des conditions de communication positives et négatives. Pour de nombreux téléspectateurs ou auditeurs, la publicité est intrusive. Étant donné que le public ne tolère que la publicité (à l'exception des petites annonces dans les journaux), les planificateurs devraient trouver le média qui, de l'avis du consommateur, correspond le mieux au message.

Les acheteurs de médias doivent être impliqués le plus tôt possible dans le plan marketing. La phase de planification est le moment idéal pour expliquer aux annonceurs qui ont le cœur tourné vers un certain média que cela n’est pas réalisable: compte tenu de leur budget ou de leur produit. C'est aussi le moment de planifier d'autres méthodes de communication marketing et de marchandisage. Un acheteur de médias expérimenté sait ce qu’il faut pour avoir un impact et l’équation implique plus qu’un certain nombre de points de notation brute. Comment et où les messages sont placés sont tout aussi critiques que la combinaison de médias globale.

Les planificateurs médias, ainsi que leur expérience et leurs connaissances, jouent un rôle central dans la réussite de la communication marketing intégrée. Ils savent, par exemple, si un magaz.ne en particulier est capable de distribuer un coupon, quel programme d'informations du réseau doit être ciblé pour un article publicitaire ou si le publipostage direct peut fournir un échantillon pour le lancement d'un nouveau produit. Ils savent également quel média est le mieux à même de transmettre un message cohérent à un public cible particulier.

Dans les sections précédentes, nous avons examiné l’intégration de la planification des médias dans le processus de publicité et défini des objectifs, des stratégies et des procédures de sélection. Nous nous tournons maintenant vers les fonctions d’achat de médias et les compétences spéciales. Le rôle de l'acheteur de média diffère de celui du planificateur car il exécute, surveille et évalue le plan média.