2 facteurs influant sur le choix du mode d’entrée sur le marché international

Les facteurs affectant la sélection du mode d’entrée sont les suivants:

1) Facteurs externes:

i) Taille du marché:

La taille du marché est l'un des facteurs clés qu'un spécialiste du marketing international doit garder à l'esprit lors de la sélection d'un mode d'entrée. Les pays ayant une taille de marché importante justifient les modes d'entrée avec un engagement à long terme nécessitant un niveau d'investissement plus élevé, tels que des filiales à 100% ou des prises de participation.

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ii) Croissance du marché:

La plupart des grands marchés établis, tels que les États-Unis, l'Europe et le Japon, ont plus ou moins atteint un point de saturation pour les biens de consommation tels que les automobiles, les produits électroniques grand public. Par conséquent, la croissance des marchés dans ces pays montre une tendance à la baisse. Par conséquent, du point de vue de la croissance à long terme, les entreprises investissent davantage de ressources sur des marchés à fort potentiel de croissance.

iii) Réglementation gouvernementale:

Le choix du mode d’entrée sur le marché dépend en grande partie du cadre législatif du marché étranger. Les gouvernements de la plupart des pays du Golfe ont obligé les entreprises étrangères à avoir un partenaire local. Par exemple, les EAU sont un marché lucratif pour les entreprises indiennes, mais la plupart des entreprises y exercent leurs activités avec un partenaire local.

iv) Niveau de compétition:

La présence de concurrents et leur degré d'implication sur un marché d'outre-mer constituent un autre facteur crucial pour choisir un mode d'entrée permettant de réagir efficacement aux forces du marché concurrentielles. C’est l’une des principales raisons qui poussent les constructeurs automobiles à s’implanter en Inde et sur d’autres marchés émergents afin de réagir efficacement à la concurrence mondiale.

v) Infrastructure physique:

Le niveau de développement des infrastructures matérielles telles que les routes, les voies ferrées, les télécommunications, les institutions financières et les canaux de commercialisation est une condition préalable pour qu'une entreprise consacre davantage de ressources à un marché outre-mer. Le niveau de développement des infrastructures (à la fois physiques et institutionnelles) a été à l'origine d'importants investissements à Singapour, à Dubaï et à Hong Kong. En conséquence, ces lieux sont devenus des centres de marketing internationaux dans la région asiatique.

vi) Niveau de risque:

Du point de vue de la sélection du mode d’entrée, une entreprise doit évaluer les risques suivants:

a) Risque politique:

L'instabilité politique et la tourmente dissuadent les entreprises de consacrer plus de ressources à un marché.

b) Risque économique:

Le risque économique peut découler de la volatilité des taux de change de la monnaie du marché cible, des bouleversements de la situation de la balance des paiements susceptibles d’affecter le coût des autres intrants utilisés pour la production et des activités de commercialisation sur les marchés étrangers. Les entreprises internationales ont du mal à gérer leurs opérations sur des marchés où le taux d’inflation est extrêmement élevé.

c) Risque opérationnel:

Si le système de commercialisation dans un pays d'outre-mer est similaire à celui du pays d'origine de l'entreprise, celle-ci comprend mieux les problèmes opérationnels sur le marché étranger en question.

vii) Frais de production et d'expédition:

Les marchés où les coûts d'expédition sont substantiels, comme dans le cas de marchandises volumineuses à faible valeur, peuvent augmenter les coûts de logistique.

viii) Coût de production réduit:

Cela peut également être l’un des facteurs clés pour les entreprises qui décident d’établir des activités de fabrication dans des pays étrangers.

2) Facteurs internes:

i) Objectifs de l'entreprise:

Les entreprises opérant sur des marchés nationaux aux aspirations limitées pénètrent généralement sur les marchés étrangers grâce à une approche réactive des opportunités de marketing international. Dans de tels cas, les entreprises reçoivent des commandes non sollicitées de connaissances, d’entreprises et de membres de leur famille basés à l’étranger et tentent de s’acquitter de ces commandes.

ii) Disponibilité des ressources de l'entreprise:

S'aventurer sur les marchés internationaux requiert un engagement important de ressources financières et humaines. Le choix du mode d'entrée dépend donc de la solidité financière de l'entreprise. On peut constater que les entreprises indiennes en bonne santé financière sont entrées sur les marchés internationaux par le biais de filiales à 100% ou de prises de participation.

iii) Niveau d'engagement:

Compte tenu du potentiel du marché, la volonté de l'entreprise d'engager des ressources sur un marché particulier détermine également le choix du mode d'entrée. Les entreprises doivent évaluer diverses solutions d’investissement permettant d’allouer des ressources rares. Cependant, l'engagement de ressources sur un marché particulier dépend également de la manière dont l'entreprise est disposée à percevoir les forces de la concurrence et à y réagir.

iv) Expérience internationale:

Une entreprise bien exposée à la dynamique de l'environnement commercial international serait à l'aise pour prendre une décision concernant l'entrée sur les marchés internationaux avec un mode d'entrée très intensif, comme les coentreprises et les filiales à part entière.

v) flexibilité:

Les entreprises doivent également garder à l'esprit les obstacles à la sortie lorsqu'elles pénètrent sur les marchés internationaux. Un marché qui semble actuellement attractif peut ne pas continuer à l'être, par exemple au cours des 10 prochaines années. Cela pourrait être dû à des changements dans la structure politique et juridique, aux préférences des clients, à l’émergence de nouveaux segments de marché ou à l’évolution de l’intensité concurrentielle du marché.