2 Facteurs sous lesquels le prix final d'un produit peut être influencé

Les facteurs sur lesquels le prix final d'un produit peut être influencé sur le marché international sont les suivants:

La tarification internationale a plusieurs ramifications de processus. Le siège social joue un rôle dans la prise de décision en matière de tarification. Différentes méthodes de fixation des prix sont disponibles et diverses préoccupations influencent les décisions en matière de prix, notamment les prix interentreprises, le dumping et le crédit-bail. Un spécialiste du marketing international doit travailler avec facilité sur toutes ces variables complexes.

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Les facteurs qui affectent la manière dont les commerçants fixent les prix sont indiqués ci-dessous. Le prix final d'un produit peut être influencé par de nombreux facteurs qui peuvent être classés en deux groupes principaux:

1) Facteurs internes:

Lors de la fixation du prix, les spécialistes du marketing doivent prendre en compte plusieurs facteurs résultant des décisions et actions de l'entreprise. Dans une large mesure, ces facteurs sont contrôlables par l'entreprise et, si nécessaire, peuvent être modifiés. Cependant, bien que l’organisation puisse contrôler ces facteurs, il n’est pas toujours réaliste de faire un changement rapide.

i) Facteurs organisationnels:

Les décisions de tarification interviennent à deux niveaux de l'organisation. La stratégie globale en matière de prix est traitée par les hauts dirigeants. Ils déterminent les gammes de base dans lesquelles le produit se situe en termes de segments de marché. Les mécanismes réels de la tarification sont traités à des niveaux inférieurs dans l'entreprise et se concentrent sur des stratégies de produit individuelles.

ii) Marketing Mix:

Les experts en marketing considèrent les prix comme l'un des nombreux éléments importants du mix marketing. Un changement dans l'un des éléments a un effet immédiat sur les trois autres - Production, Promotion et Distribution.

iii) Différenciation des produits:

Le prix du produit dépend également des caractéristiques du produit. Afin d'attirer les clients, différentes caractéristiques sont ajoutées au produit, telles que la qualité, la taille, la couleur, un emballage attrayant, des utilisations alternatives, etc. En règle générale, les clients paient davantage pour le produit, qui est du nouveau style, de la meilleure forfait, etc.

iv) Coût du produit:

Le coût et le prix d'un produit sont étroitement liés. Le facteur le plus important est le coût de production. Lorsqu'elle décide de commercialiser un produit, une entreprise peut essayer de déterminer quels prix sont réalistes, en tenant compte de la demande actuelle et de la concurrence sur le marché. Le produit finit par être rendu public et sa capacité de payer en fixera le coût; sinon le produit serait flop sur le marché.

v) Objectifs de l'entreprise:

Une entreprise peut avoir divers objectifs et la fixation des prix contribue à la réalisation de ces objectifs. Les entreprises peuvent poursuivre divers objectifs axés sur la valeur, tels que la maximisation du chiffre d'affaires, la maximisation de la part de marché, la maximisation du volume de clientèle, le maintien d'une image, le maintien d'un prix stable, etc. .

Les quatre principaux objectifs marketing ayant une incidence sur les prix comprennent:

a) Retour sur investissement (ROI):

Une entreprise peut fixer comme objectif de marketing l'exigence selon laquelle tous les produits doivent atteindre un certain pourcentage de retour sur les dépenses de l'organisation pour la commercialisation du produit. Ce niveau de rendement, associé à une estimation des ventes, aidera à déterminer les niveaux de prix appropriés nécessaires pour atteindre l'objectif de retour sur investissement.

b) Flux de trésorerie:

Les entreprises peuvent chercher à fixer les prix à un niveau garantissant que les recettes des ventes couvriront au moins les coûts de production et de commercialisation des produits. Cela est le plus susceptible de se produire avec les nouveaux produits lorsque les objectifs organisationnels permettent à un nouveau produit de simplement couvrir ses dépenses, tandis que des efforts sont déployés pour établir le produit sur le marché. Cet objectif permet à l'agent de commercialisation de moins se préoccuper de la rentabilité du produit et oriente plutôt les énergies vers la création d'un marché pour le produit.

c) Part de marché:

La décision de tarification peut être importante lorsque l’entreprise a pour objectif de s’imposer sur un nouveau marché ou de conserver un certain pourcentage du marché existant. Pour les nouveaux produits répondant à cet objectif, le prix est fixé artificiellement bas afin de capturer une partie importante du marché et sera augmenté à mesure que le produit sera mieux accepté par le marché cible. Pour les produits existants, les entreprises peuvent prendre des décisions en matière de prix pour s'assurer de conserver leur part de marché dans les cas de forte concurrence sur le marché et de concurrents prêts à se faire concurrence.

d) Maximiser les bénéfices:

Les produits plus anciens qui s’adressent à un marché qui ne connaît plus de croissance peuvent avoir un objectif de société exigeant que le prix soit fixé à un niveau permettant d’optimiser les bénéfices. C’est souvent le cas lorsque le professionnel du marketing est peu incité à apporter des améliorations au produit (par exemple, la demande de produit diminue) et continue à vendre le même produit à un prix plus élevé tant que certains sur le marché sont disposés à acheter. .

2) Facteurs externes:

Il existe un certain nombre de facteurs d'influence qui ne sont pas contrôlés par la société mais qui auront une incidence sur les décisions en matière de tarification. Pour comprendre ces facteurs, le marketing doit effectuer une recherche afin de surveiller ce qui se passe sur chaque marché desservi par la société, car l’effet de ces facteurs peut varier d’un marché à l’autre.

i) Demande et offre:

La demande du marché pour un produit ou un service a évidemment un impact important sur les prix. La demande étant influencée par des facteurs tels que le nombre et la taille des concurrents, les acheteurs potentiels, leur capacité et leur volonté de payer, leur préférence, etc. sont pris en compte lors de la fixation du prix.

ii) élasticité de la demande:

Pour comprendre l’impact des variations de prix sur le marché, le spécialiste du marketing doit bien comprendre le concept que les économistes appellent l’élasticité de la demande, qui est liée à l’évolution de la quantité d’achat en fonction de l’évolution des prix. L'élasticité est évaluée en supposant qu'aucune autre modification n'est apportée (c'est-à-dire «toutes choses étant égales par ailleurs») et que seul le prix est ajusté. La logique est de voir comment le prix en lui-même affectera la demande globale. De toute évidence, la possibilité que rien d’autre change sur le marché, si ce n’est le prix d’un produit, est souvent irréaliste.

L'élasticité traite de trois types de scénarios de demande:

a) Demande élastique:

Les produits sont considérés comme existant sur un marché où la demande est élastique lorsqu'un pourcentage de variation du prix entraîne une variation en pourcentage plus importante et opposée. Par exemple, si le prix d'un produit augmente (diminue) de 10%, la demande pour le produit diminuera probablement (augmentera) de plus de 10%.

b) Demande inélastique:

Les produits sont considérés comme existant sur un marché peu élastique lorsqu'un pourcentage de variation du prix entraîne une variation en pourcentage plus faible et opposée de la demande. Par exemple, si le prix d'un produit augmente (diminue) de 10%, la demande pour le produit diminuera probablement (augmentera) de moins de 10%.

c) Demande unitaire:

Cette demande survient lorsqu'un pourcentage de variation du prix entraîne une variation égale et opposée du pourcentage de la demande. Par exemple, si le prix d'un produit augmente (diminue) de 10%, la demande pour le produit diminuera probablement (augmentera) de 10%.

iii) Compétition:

Les conditions de concurrence affectent les décisions en matière de tarification. La concurrence est un facteur crucial dans la détermination du prix. Une entreprise peut fixer un prix égal ou inférieur à celui des concurrents, à condition que la qualité du produit ne soit en aucun cas inférieure à celle des concurrents.

iv) Fournisseurs:

Les fournisseurs de matières premières et d’autres biens peuvent avoir un effet important sur le prix d’un produit. Si le prix du coton augmente, cette augmentation est répercutée entre les fournisseurs et les fabricants. Les fabricants, à leur tour, le transmettent aux consommateurs.

v) Conditions économiques:

La tendance inflationniste ou déflationniste affecte les prix. En période de récession, les prix sont considérablement réduits afin de maintenir le niveau de chiffre d'affaires. Par ailleurs, les prix sont augmentés en période de prospérité pour couvrir les coûts croissants de production et de distribution.

vi) Acheteurs:

Les différents consommateurs et entreprises qui achètent le produit ou le service d'une entreprise peuvent avoir une influence sur la décision de tarification. Leur nature et leur comportement lors de l’achat d’un produit, d’une marque ou d’un service particulier, etc. ont une incidence sur les prix lorsque leur nombre est élevé.

vii) Gouvernement:

La discrétion des prix est également affectée par le contrôle des prix exercé par le gouvernement par le biais de la promulgation d'une législation, lorsqu'il est jugé approprié de mettre un terme à la tendance inflationniste des prix de certains produits. Les prix ne peuvent pas être fixés plus haut, car le gouvernement surveille de près les prix dans le secteur privé.