3 Stratégies alternatives de produits internationaux entre marchés nationaux et étrangers

Les stratégies alternatives de produits internationaux entre marchés nationaux et étrangers sont les suivantes:

Chaque entreprise qui réussit a un processus de stratégie complet, qui est généralement appliqué annuellement, deux fois par an ou tous les trois ans. Cependant, le lien direct entre le processus de stratégie produit et l'environnement commercial et les produits du portefeuille de produits de la société, que celle-ci les fabrique lui-même ou tout simplement le concept du produit, est trop souvent flou. Une entreprise agile et flexible capable de s’adapter rapidement aux changements des variables du marché et de l’environnement commercial reste généralement en avance sur ses concurrents.

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Cependant, le lien entre l’environnement commercial et le produit doit être clair et bien défini. Dans ce type de scénario, l'outil nécessaire pour relier le contrôle de la performance du produit aux objectifs de la stratégie commerciale se trouve certainement dans les pratiques, les concepts et les systèmes informatiques de gestion du cycle de vie du produit.

En gros, il existe trois stratégies de produits alternatifs entre les marchés nationaux et étrangers qui sont les suivantes:

1) Extension de produit:

Ici, les entreprises étendent le même produit commercialisé avec succès dans le pays d’origine à d’autres parties du monde, sans beaucoup de modifications. Une telle démarche est souvent adoptée lorsque le produit est suffisamment fidélisé sur les marchés nationaux et que les entreprises peuvent dépendre des similitudes de goûts et de conditions d'utilisation des produits pour un large segment de clients à l'étranger. En règle générale, l’industrie des aliments et des boissons a adopté cette ligne d’extension là où les lois du pays n’insistent pas pour que des modifications significatives soient apportées aux produits.

Les épices MTR et leurs autres produits, les cornichons Mother's Recipes, en particulier les cornichons Pachranga, sont commercialisés dans de nombreux pays à l’étranger pour répondre aux besoins de la population ethnique indienne qui y est installée. De même, certaines entreprises de polissage et d’emballage du riz comme Satnam Overseas, propriétaires de la marque de riz Kohinoor et LT Overseas, propriétaires de Dawat Rice vendent diverses variétés de riz indien pour prendre soin du palais des Indiens non résidents établis dans différents pays. .

Leur approche est fondamentalement ethnocentrique et adopte ses propres niches dans des pays étrangers pour soutenir une grande partie de ses activités. Cependant, la mondialisation des économies a ouvert de formidables opportunités aux entreprises géocentriques qui, en tant que stratégie délibérée, adoptent des produits standardisés pour que les promotions mondiales se transforment en grands conglomérats internationaux au même titre que les Pepsis et les Cokes du monde.

2) Adaptation du produit:

Les adaptations de produits se présentent sous plusieurs formes. Les stratégies de marketing pays par pays sont adaptées aux particularités du marché local. De ce fait, les adaptations de produits sont considérées comme une stratégie nécessaire pour répondre aux différents besoins des clients dans différents pays. Suivant le concept d ’« incrémentalisme logique », on peut affirmer que des changements continus peuvent favoriser la flexibilité et à titre expérimental. Cependant, une dérive stratégique risque de se produire si l'efficacité de la gestion ne parvient pas à suivre le rythme du changement environnemental. L'adaptation du produit tend à devenir une réponse réactive au marché.

Il est donc probable qu’il sera difficile de coordonner le réseau d’activités de la multinationale à l’échelle mondiale. Les adaptations obligatoires impliquent des modifications qui doivent être apportées avant que le produit puisse être utilisé. Par exemple, les appareils fabriqués pour les États-Unis et l'Europe doivent fonctionner sur des tensions différentes et un problème majeur a été rencontré dans l'Union européenne lorsque les tuyaux flexibles pour les machines de friture de restaurants ne pouvaient pas répondre simultanément aux exigences légales des différents pays

Une autre distinction implique des adaptations entre le produit physique et la communication. Pour que l'essence soit efficace dans les régions de haute altitude, son indice d'octane doit être plus élevé, mais on peut en faire la promotion de la même manière. D'autre part, bien que le même vélo puisse être vendu en Chine et aux États-Unis, il pourrait être considéré comme un moyen de transport sérieux dans le premier et comme un outil de loisir dans le second.

Dans certains cas, les produits n’auront peut-être pas besoin d’être adaptés (équipement industriel, par exemple), alors que dans d’autres cas, ils devront peut-être être adaptés aux deux (par exemple, cartes de vœux, où les occasions, la langue et les motivations d’envoi différer). Enfin, un marché peut exister à l’étranger pour un produit qui n’a pas d’analogue chez lui. Par exemple, les machines à laver actionnées à la main.

3) Développement de produit:

De nombreuses entreprises développent maintenant de nouveaux produits en pensant aux marchés mondiaux. Ces produits mondiaux sont basés sur des noyaux et des dérivés. Le noyau de produit peut être le même pour tous les produits dans toutes les régions. Un noyau étendu peut s'appliquer à chaque région mais différer d'une région à l'autre. Chaque région peut lancer des produits dérivés spécifiques aux conditions régionales. Cette stratégie de base permet de maximiser l'attrait de différentes configurations, tout en maintenant une base de produit stable et en réduisant ainsi les coûts de développement de base.

Le passage du développement local au développement mondial exige que la société prenne en compte dès le départ les préoccupations uniques ou particulières des principaux marchés, plutôt que d’essayer ultérieurement d’apporter diverses adaptations au modèle ou au prototype initial. Un produit global 'poule, n'est pas identique dans tous les pays. Au lieu de cela, un produit global est conçu dès le départ dans le but de maximiser le centile de pièces identiques au point de répondre aux besoins locaux. y avec un minimum de coûts supplémentaires.