Décisions des 3 canaux qu'un marketing doit prendre sur le marché international
Les décisions de canal qu'un commercialiste doit prendre sur le marché international sont les suivantes:
Comme sur tout marché domestique, le marché international exige qu'un agent de commercialisation prenne au moins trois décisions de canal:
Courtoisie d'image: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif
1) Longueur du canal:
La longueur de canal est liée au nombre de fois où un produit change de main entre les intermédiaires avant d’atteindre le consommateur final.
Le canal est considéré comme long lorsqu'un fabricant est obligé de déplacer son produit par plusieurs intermédiaires. Le canal est court lorsque le produit doit changer de main une ou deux fois.
2) Largeur du canal:
La largeur du canal est liée au nombre d'intermédiaires à un point ou à une étape particulière du canal de distribution. La largeur des canaux est fonction du nombre de grossistes et des différents types utilisés, ainsi que du nombre et du type de détaillants utilisés. Au fur et à mesure que plusieurs intermédiaires ou plusieurs types sont utilisés à un certain point du canal, celui-ci devient plus large et plus intensif.
Si seuls quelques intermédiaires qualifiés sont nécessaires pour fournir une assistance produit adéquate à un niveau particulier ou à un emplacement spécifique, le canal est sélectif. Le produit, bien que peut-être pas disponible partout, est toujours transporté par au moins quelques intermédiaires qualifiés dans la même zone. Enfin, la distribution devient exclusive si un seul intermédiaire du même type est utilisé dans cette zone.
3) Nombre de canaux de distribution:
Une autre décision qui concerne le fabricant est le nombre de canaux de distribution à utiliser. Dans certaines circonstances, le fabricant peut utiliser plusieurs canaux pour transférer son produit aux consommateurs. Par exemple, il peut utiliser simultanément un canal long et un canal direct.
L’utilisation de la double distribution est courante si le fabricant a différentes marques destinées à différents types de consommateurs. Une autre raison d'utiliser plusieurs canaux peut impliquer que le fabricant crée sa propre force de vente directe sur un marché étranger où le fabricant ne peut supprimer le canal d'origine (agents, par exemple) pour des raisons stratégiques ou juridiques.
