3 stratégies de tarification qu'une organisation industrielle doit suivre

Les stratégies de tarification d'une organisation industrielle sont les suivantes: 1. Stratégie d'écrémage du marché 2. Stratégie de pénétration du marché 3. Tarification sur le cycle de vie du produit.

Les stratégies de tarification doivent aller de pair avec les objectifs organisationnels et les objectifs marketing.

L'organisation industrielle doit également équilibrer les stratégies à long terme et les objectifs à court terme de profit et de survie. Le maintien de la rentabilité est essentiel pour la survie à long terme de l'entreprise, car ce sont ces bénéfices qui financent la croissance et l'amélioration de l'organisation.

Il existe de nombreuses stratégies pour qu'une organisation atteigne sa rentabilité.

Par exemple, les fournisseurs de thermocol de Mire Electronics (les propriétaires de la marque de télévision Onida) étaient situés à Pune, tandis que Mire est basé à Mumbai. Ce coût de transport a été ajouté au prix.

Ils ont déménagé de Pune à Wada, réduisant ainsi le délai de livraison de 6 heures à 15 minutes. Cette réduction des coûts a non seulement amélioré les marges bénéficiaires, mais a également satisfait les clients. Cela s'est traduit par une réduction des coûts d'inventaire pour Misc et a permis de répondre à la hausse soudaine de la demande du marché.

Il n'y a pas de règles strictes pour une stratégie. Il doit être adapté en fonction de l'environnement interne et externe. Une entreprise diversifiée composée de plusieurs lignes de produits peut appliquer simultanément plusieurs stratégies de tarification. La seule condition est que toutes ces stratégies doivent être cohérentes avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Voici quelques stratégies de tarification qu'une organisation industrielle peut suivre:

1. Stratégie d'écrémage du marché:

Lorsqu'un nouveau produit est introduit sur un marché, cette stratégie peut être utilisée. Beaucoup d’efforts auraient été consacrés au développement de produit technologique supérieur ou une nouvelle application. Aujourd'hui, en Inde, toute technologie peut être rapidement rattrapée et il devient donc nécessaire de tirer parti du fait que l'entreprise est un pionnier.

Le prix est élevé afin d'écrémer le marché. Si un besoin réel existe et que la société a adopté les méthodes et les outils de promotion appropriés pour sensibiliser les clients, ceux-ci seraient certainement disposés à payer pour le bénéfice offert par le produit.

À ce stade, les marges bénéficiaires seront élevées et le principe de la courbe d’apprentissage sera bientôt appliqué et le coût de production / fabrication diminuera également, offrant ainsi un avantage au leader du marché.

En raison des marges bénéficiaires élevées, de plus en plus de concurrents seront attirés et d’autres stratégies de tarification devront bientôt être adoptées et les prix devront être progressivement réduits au fil du temps.

2. Stratégie de pénétration du marché:

Cette stratégie peut être adoptée par l’organisation industrielle lorsque le marché est sensible aux prix. Comme le terme l'indique, l'organisation attribue délibérément des prix très bas à son produit. Cette stratégie est logique lorsque le marché est vaste et que la concurrence est forte. Le coût unitaire de fabrication de l'organisation doit diminuer en fonction de l'ampleur de la production et de l'expérience de fabrication accumulée de l'entreprise, c'est-à-dire que l'entreprise dépend des économies d'échelle.

Le prix bas encouragera une acceptation rapide du produit et la firme aspire donc à une part de marché importante. Mais au début des opérations, les coûts sont élevés mais les marges sont faibles. Ce n’est qu’à long terme que les économies d’échelle et la courbe d’apprentissage jouent un rôle essentiel dans l’augmentation des marges. Par conséquent, les profits à court terme doivent être sacrifiés pour gagner des parts de marché et des profits à long terme.

La société utilise donc cette stratégie en partant du principe que son objectif principal est une part de marché importante. le produit présente des avantages cachés qui ne deviendront évidents qu'après leur utilisation et la présence de concurrents potentiels.

3. Tarification sur le cycle de vie du produit:

Comme nous l'avons vu précédemment, l'un des facteurs déterminants du prix est le stade du cycle de vie du produit dans lequel se trouve actuellement le produit. Selon le stade, les stratégies de tarification doivent être développées.

Au stade de l'introduction, il peut y avoir essentiellement deux types de stratégies. Ce sont (i) une stratégie d'écrémage et (ii) une stratégie de pénétration. Ces deux ont été discutés dans les sections précédentes.

Au stade de la croissance, plusieurs fournisseurs entrent sur le marché et il est donc nécessaire de réduire les prix pour rester compétitif.

Au stade de la maturité, le marché est agressif et en raison du grand nombre de fournisseurs existants, chacun doit réduire la part de marché du concurrent. Par conséquent, le défi de cette étape est de faire correspondre le prix du concurrent.

Il existe de nombreuses stratégies disponibles pour l'organisation industrielle en phase de déclin. La réduction des coûts devient un exercice majeur. En ce qui concerne le prix, si l’entreprise a la réputation d’adhérer à la qualité, il n’est pas nécessaire de réduire les prix. Ou bien, les prix peuvent être réduits à certains segments et le reste laissé inchangé.

Les implications spécifiques de l’automate en termes de tarification sont détaillées à la Fig.12.1, c’est-à-dire qu’il fournit un service et une maintenance. S'il existe un besoin, même une mise à niveau technologique est effectuée.