5 astuces pour la planification de produit pour les exportations
Voici quelques conseils utiles pour la planification de produits pour l'exportation:
Au cours des dernières décennies, la gestion de produits a considérablement évolué. L'accent accru mis sur la mondialisation ajoute la gestion des clients, l'analyse de la chaîne de valeur, le développement de produits d'exportation et le développement de clients à la description de tâches du responsable produit.
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Ces nouvelles responsabilités nécessitent des approches nouvelles et différentes. Voici quelques conseils pour la planification de produits pour les exportations:
1) Commencez par une réflexion internationale plutôt que par les ventes internationales:
De nombreux chefs de produit ne commencent à penser à l'international qu'après avoir reçu cette première demande d'un distributeur ou d'un client d'un autre pays. La planification devrait commencer bien avant cela. Les entreprises doivent examiner leurs concurrents, leurs fournisseurs et leurs clients actuels.
2) Intégrez les normes nationales et internationales dans les produits et services:
Le respect des normes nationales peut convenir aux marchés nationaux, mais ces normes peuvent ne pas suffire pour satisfaire aux exigences d'autres pays. Si les produits peuvent être conçus à l’avance pour répondre aux normes nationales et internationales, le marché potentiel pour les ventes futures est considérablement élargi - sans qu’il soit nécessaire de moderniser un produit national.
3) Normaliser le produit de base:
Bien que la conception de produits répondant à diverses normes présente un avantage évident, l’idée d’un produit d’exportation entièrement normalisé et identique dans le monde entier est presque un mythe. Toutefois, certains avantages des produits (ou services) d'exportation peuvent être obtenus en normalisant le produit principal, ou de grandes parties de celui-ci, tout en personnalisant les périphériques ou d'autres parties du produit.
4) Identifier le niveau approprié d'adaptation requis:
Indépendamment de la tentative de normalisation des produits ou des gammes de produits au niveau mondial, différents niveaux d’adaptation seront nécessaires. Certains produits nécessitent uniquement une documentation dans une langue différente. Par exemple, lorsque, dans les années 90, les appareils photo Minolta ont été expédiés du Japon vers New Wave Enterprise (un centre de distribution situé dans le port d’Anvers en Belgique), ils ont été expédiés sans support. Une documentation spécifique à la langue (par exemple français, néerlandais, allemand, etc.) a été ajoutée lorsque les produits ont été expédiés par voie terrestre vers d'autres destinations en Europe.
5) Anticiper la compétition internationale:
La concurrence croissante pouvant réagir rapidement lorsque de nouveaux produits sont introduits, la planification mondiale au niveau du produit offre un certain nombre d'avantages concrets. Premièrement, les chefs de produit seront mieux à même de développer des produits avec des spécifications compatibles à l'échelle internationale. Deuxièmement, ils seront capables d'adapter plus efficacement leurs produits aux besoins locaux. Troisièmement, ils seront enfin en mesure de réagir plus rapidement aux mouvements concurrentiels des entreprises internationales.
