Publicité et promotion des ventes (avec diagramme)

Publicité et promotion des ventes!

La publicité est aussi ancienne que le commerce. Les anciens Babyloniens et les Romains ont largement contribué à l'essor de la publicité. Le dix-neuvième siècle a vu l’introduction de magazines qui sont également devenus un grand support publicitaire. L'agence de publicité moderne a ses origines pendant cette période.

Commençant comme agent de presse, l'agence s'est diversifiée dans d'autres services, tels que la rédaction, et a joué le rôle de consultants pour les annonceurs. Cela a marqué le début de la journée du modem, service complet et agence. Le début du vingtième siècle était l'âge d'or de la publicité. La grande dépression des années 1930 a été marquée par un ralentissement temporaire de la croissance de la publicité.

Cependant, il y a eu quelques développements positifs au cours de cette période, tels que l'introduction de la radio comme support publicitaire et l'application de la recherche à la publicité. Les développements positifs des années 1950 ont été l’émergence de la télévision, l’application de la psychologie et de la recherche en publicité, et l’invention du concept de proposition de vente unique (USP) par Reeves. La décennie 1960-1970 a marqué le début d’une révolution créative dans la publicité. Des personnalités exceptionnelles telles que David Ogilvy, Leo Burnett et Bernbach, etc. ont souligné le côté créatif de la publicité et mis au point des campagnes qui se sont distinguées par leur créativité.

La décennie 1910-1980 est considérée comme l’ère du positionnement, car elle a vu l’émergence du concept de positionnement développé par Ries et Trout. Ce concept a une large application dans la publicité aujourd'hui. L’ère actuelle porte bien son nom d’époque de la responsabilité. Il est préférable d’utiliser une publicité véridique pour mesurer l’efficacité de la publicité en général et pour une publicité socialement responsable.

En Inde, la publicité, en tant que puissant moyen de promotion des ventes, était acceptée il y a à peine trois décennies. Ce retard est évidemment imputable à son «industrialisation» tardive. Mais aujourd’hui, l’Inde est également devenue un pays industrialisé, en donnant un coup de fouet aux «publicités» qui paraissent régulièrement dans les journaux locaux et nationaux, dans les magazines, les périodiques, la télévision, etc.

Les fabricants utilisent la publicité à grande échelle pour impressionner les gens avec l'utilité de leurs produits. Les hommes d'affaires annoncent des annonces invitant les particuliers à investir de l'argent dans leurs préoccupations. Les employeurs annoncent des candidatures pour divers postes vacants dans leurs entreprises afin de sélectionner les meilleurs candidats. Les chômeurs annoncent leur volonté de servir. De cette manière, la «publicité» est devenue indispensable dans la vie moderne.

L'époque actuelle est celle de la production et de la distribution en masse. Des produits similaires sont pris sur le marché. Cela implique une vive concurrence entre les producteurs. De nombreuses entreprises ont recours à des moyens énergiques pour maintenir leur existence sur le marché, car il existe de nombreux substituts sur le marché. Cette tendance est une lutte pour les producteurs pour leur survie dans le monde des affaires moderne. Tous les hommes d’affaires cherchent à réaliser des profits en augmentant les ventes à un prix raisonnable. Lorsque nous fabriquons des produits de bonne qualité ou proposons des services d’experts, ceux-ci doivent être connus du public.

Car cette communication de masse est nécessaire car la population est nombreuse ou le marché est vaste. Nous pouvons adopter la promotion des ventes et la publicité comme outils pour mobiliser les mécanismes de marketing. Dans le monde des affaires actuel, la publicité appropriée est faite par la publicité, qui est adoptée par les entreprises commerciales et industrielles et par presque tous les types de préoccupations. Par conséquent, la publicité est une méthode de publicité:

Évolution:

La publicité occupe une place de choix parmi les techniques d’éducation de masse et de persuasion auprès du public. Ce n'est pas une origine modem. Il est utilisé depuis des temps immémoriaux. Dans les périodes antérieures, la publicité était affichée sous forme de panneaux, d'écritures sur des bâtiments historiques ou d'inscriptions sur des pierres, des piliers de pierre, des murs de pierre, etc.

Le développement de l’imprimerie a considérablement stimulé les idées de la publicité dans les journaux, les magazines, les manuels, etc. Au cours des périodes précédentes, elle n’était utilisée que de manière limitée. L'évolution de la technologie d'impression et les modifications des politiques de marketing ont été largement utilisées et beaucoup bénéficient de la publicité.

Maintenant, les fabricants, les hommes d'affaires, les employeurs, les institutions, les nouveaux propriétaires de magasins, les commerçants, etc. bénéficient grandement de la publicité. L’alphabétisation croissante, les techniques modernes d’impression, la concurrence acharnée, etc., ajoutent à la nécessité de la publicité.

Définition:

Littlefield le définit comme suit: «La publicité est une communication de masse d'informations destinée à persuader les acheteurs de maximiser leurs profits."

Hall le définit comme «la vente dans l'écriture, l'impression ou les images ou la diffusion d'informations au moyen du mot écrit et imprimé et des images».

Stanton dit: «La publicité comprend toutes les activités consistant à présenter à un groupe un message non personnel, oral ou visuel, ouvertement sponsorisé, concernant un produit, un service ou une idée."

L'American Marketing Association définit la publicité comme toute forme rémunérée de présentation non personnelle et de promotion d'idées, de produits ou de services par un sponsor identifié ».

D'après les définitions ci-dessus, la publicité indique que:

(a) La publicité est un message destiné aux grands groupes.

(b) Il s'agit d'une communication non personnelle.

(c) Il persuade le grand public d'acheter les biens ou les services annoncés.

(d) Il est payé par l'annonceur à l'éditeur.

(e) Les messages publicitaires sont identifiés avec l'annonceur.

Caractéristiques de base:

Après un examen minutieux des définitions ci-dessus, les éléments essentiels de la publicité peuvent être énumérés comme suit:

1. Question du dossier:

Il s’agit d’une information d’enregistrement record au profit des acheteurs. Il guide ou aide les acheteurs à faire des achats satisfaisants. Le contenu d'une publicité correspond à ce que souhaite l'annonceur.

2. Communication non personnelle:

C'est une communication de masse non personnelle, atteignant de grands groupes d'acheteurs. Il n'est pas livré par une personne réelle. Il n'est pas adressé à une personne. Quelle que soit la forme de publicité parlée, écrite ou visuelle, elle s'adresse à un public de masse et non à l'individu comme à la vente personnelle.

3. Persuasion des acheteurs:

La publicité complète ou peut remplacer la vente personnelle. Pour convaincre les acheteurs, l'annonceur donne satisfaction à ses produits. Posséder son produit est un art d'influencer l'action humaine.

4. Forme payée de publicité:

La publicité est une forme payante et donc de nature commerciale. Ainsi, toute communication sponsorisée conçue pour influencer le comportement de l'acheteur est une publicité, car l'annonceur en paie le prix.

5. Identifiable avec le sponsor:

La publicité est identifiable à son autorité de parrainage ou à son annonceur. Il révèle ou identifie la source d'opinions et d'idées qu'il présente.

La publicité est l'activité par laquelle des messages visuels ou oraux sont adressés au grand public. Son but est de les informer ou de les influencer afin d'augmenter les ventes de l'annonceur. Il est fait dans le but de vendre les biens ou services offerts par l’annonceur. Cela peut également amener les lecteurs ou les téléspectateurs à agir de manière favorable envers l’idée ou les institutions présentées. Il est payé par un vendeur (sponsor).

Le vendeur ou l'annonceur doit payer pour l'espace (ou le temps) par lequel le message (publicité) apparaît. L'objectif est de persuader les gens d'acheter plus. La publicité crée le désir de nouveaux produits. Le succès de la publicité dépend grandement d’un programme de publicité efficace. Une publicité efficace nécessite naturellement une production de masse, réduisant ainsi le coût unitaire en abaissant le prix des biens en faveur du consommateur.

Publicité et publicité

Le «message» est appelé publicité. La publicité n'est rien d'autre qu'un message. La publicité est un processus. Il s’agit d’un programme ou d’une série d’activités nécessaires pour préparer le message et l’apporter aux destinataires ou au marché. Le lecteur sait qui est derrière la publicité car le sponsor est ouvertement identifié dans la publicité elle-même. Le paiement est effectué par le sponsor aux médias, qui transmettent le message.

Publicité et publicité:

La publicité est définie comme toute forme rémunérée de présentation et de promotion d’idées, de biens ou de services non personnels par un sponsor identifié. La «publicité» a été définie par l’American Marketing Association comme «une stimulation non personnelle de la demande d’un produit, d’un service ou d’une unité commerciale en introduisant des informations importantes sur le commerce dans un média publié ou en obtenant une présentation favorable à la radio, à la télévision ou à une étape qui: n'est pas payé par le sponsor. "

Pour être bref, la publicité et la publicité font une présentation non personnelle aux masses. Indiquez les aspects du produit tels que la qualité, le prix, l'utilité, les fonctionnalités spéciales, etc. L'annonceur doit payer pour la publicité. En cas de publicité, ce n'est pas une nécessité. Par exemple, lors d'une élection, les frais de vulgarisation d'un candidat peuvent être payés ou non par le candidat.

La publicité est une tentative délibérée parrainée par le parti, alors que la publicité peut être parrainée ou non par le parti. Cela signifie que, dans la publicité, la personne qui passe le message ne peut pas venir au théâtre: quelqu'un ou un tiers initie la publicité; par exemple, les bonnes ou mauvaises remarques dans les journaux à propos de quoi que ce soit - un film, un livre, une politique, une aventure, etc. La publicité est une méthode de publicité. En d'autres termes, la publicité implique un certain nombre de méthodes, y compris la publicité.

La vente personnelle et les autres formes de promotions sont soutenues par la publicité. C'est l'objectif principal. Les objectifs à long terme de la publicité sont vastes et concernent la réalisation des objectifs généraux de la société.

1. Effectuer l'intégralité du travail de vente (comme dans le marketing par correspondance).

2. Introduire un nouveau produit (en renforçant la notoriété de la marque parmi les acheteurs potentiels).

3. Forcer les intermédiaires à manipuler le produit (stratégie de tirage).

4. Développer les préférences de marque (en rendant plus difficile la vente de substituts par les intermédiaires).

5. Rappeler aux utilisateurs d'acheter le produit (stratégie de rétention).

6. vulgariser certains changements de stratégie marketing (changement de prix, amélioration du produit, etc.).

7. Fournir une rationalisation (des excuses socialement acceptables).

8. Combattre ou neutraliser la publicité des concurrents.

9. Améliorer le moral des concessionnaires et / ou des vendeurs (en montrant que l'entreprise fait sa part de promotion).

10. Familiariser les acheteurs et les prospects avec les nouvelles utilisations du produit (prolonger son cycle de vie).

Importance de la publicité:

Le niveau de vie du public est élevé par l'introduction de produits modernes et des techniques les plus récentes par le biais de la publicité. La production de masse suivie d'une consommation à grande échelle facilite l'obtention de plus de profits. La production à grande échelle diminue le coût unitaire. Le prix de vente est également réduit, mais pas dans la mesure où le coût de production diminue.

Cela signifie que le prix du produit est diminué, de sorte que les consommateurs sont satisfaits et le taux de dividende est augmenté, de sorte que les actionnaires sont satisfaits. Tout cela est dû à la publicité. Des articles comme des stylos, des radios, des scooters, des montres, des réfrigérateurs, des téléviseurs, des appareils photo, des articles pour les pieds et de nombreux autres équipements modernes en sont des exemples. La publicité atteint les masses, alors que les vendeurs trouvent cela difficile. La publicité couvre un vaste domaine. Dans le domaine de la concurrence, la publicité aide le producteur à dynamiser ses produits.

PLC et PUBLICITÉ :

Sur la base du concept de cycle de vie du produit, on peut différencier les étapes:

a) Stade d'introduction:

À cette étape, l'agent de commercialisation développe un nouveau produit et rien ne garantit que les consommateurs en percevront le besoin. À moins que les consommateurs ne perçoivent un besoin pour le produit, celui-ci ne se vendra pas. Le travail de la publicité consiste à introduire l'idée que le produit est mieux à même de répondre aux besoins des consommateurs que ceux existants.

Il doit effectivement communiquer que le nouveau produit a surmonté les limites des solutions de remplacement antérieures que les consommateurs ont tolérées depuis longtemps. Le rôle du message publicitaire à ce stade est de fournir une connaissance du produit, de changer les habitudes existantes, de développer de nouveaux usages, de cultiver de nouveaux niveaux de vie et d’implanter une nouvelle façon de regarder les approches existantes de la solution du problème.

b) Stade de compétition:

Les consommateurs ont accepté le produit et la concurrence est arrivée sur le marché le plus tôt possible. Le consommateur est confronté à la question «Quelle marque devrais-je acheter?» En général, aux premiers stades de la concurrence, l'effet total combiné des concurrents crée une croissance importante pour la catégorie de produits. L'objectif principal de la publicité est de différencier clairement et de manière convaincante la marque de l'entreprise et de communiquer efficacement sa position.

c) étape de rappel:

Lorsque les produits arrivent à maturité dans leur cycle de vie et sont largement acceptés, ils en sont au stade du rappel. Les spécialistes du marketing ne ressentent peut-être pas vraiment le besoin d'une publicité compétitive, car les consommateurs connaissent déjà tout le produit. Certains consommateurs l'aiment et d'autres pas, ou peuvent être neutres.

Cependant, si les spécialistes du marketing ne font pas de publicité, les consommateurs l'oublieront probablement et passeront à d'autres alternatives régulièrement annoncées. C’est une raison suffisante pour passer à la publicité de rappel et garder la marque devant les consommateurs pour un rappel immédiat. La publicité seule ne «vend» presque jamais de produits, services ou idées. Mais cela «aide» à vendre par la persuasion.

Groupes impliqués dans la publicité:

Il est normal de parler en gros des trois côtés de la publicité-annonceur, de l'agence de publicité et des propriétaires de médias. L'annonceur peut être fabricant ou importateur. Agence de publicité est une entreprise indépendante, agissant en tant que spécialiste de la publicité. La sélection des médias est une étape importante, car elle coûte du temps, de l'espace et de l'argent. Les médias sont importants et sont des véhicules commerciaux qui transmettent le message de l'annonceur à ses prospects. (Traite séparément).

Types de publicité:

Voici les types importants de publicité:

1. Publicité de marque:

Ce type de publicité est fait pour construire des marques et développer une identité de marque unique pour l'entreprise. C'est la forme de publicité la plus populaire dans tous les médias possibles, y compris la télévision: par exemple, Pepsi, Coke, etc.

2. Publicité nationale:

Ces publicités sont uniformes dans tout le pays et sont diffusées par les médias nationaux couvrant le pays.

3. Publicité locale:

Ces publicités sont réalisées dans les médias locaux et vernaculaires pour promouvoir le produit dans une région locale.

4. Publicité au détail:

Ces publicités sont destinées à promouvoir les points de vente et les points de vente.

5. Publicité politique:

Celles-ci sont faites pour les partis politiques, les politiciens et les candidats individuels pendant les élections.

6. Publicité sociale:

Ces publicités sont mises en avant pour une cause sociale comme le sida, le travail des enfants, la traite des femmes.

7. Publicité dans l'annuaire:

Ce sont les publicités faites dans les annuaires et les pages jaunes et suivies par les personnes qui collectent un numéro de téléphone ou une adresse personnelle.

8. Publicité interentreprises:

Ces types d’annonces sont réalisés à l’intention des professionnels et des spécialistes du marketing organisationnel. Ces messages s'adressent aux détaillants, aux grossistes et aux distributeurs.

9. Publicité institutionnelle:

Des institutions telles que les collèges, les universités, les organisations caritatives et les grandes entreprises publient ces publicités. Le but de cette publicité est de créer une bonne volonté positive, qui contribuera en fin de compte à la réalisation de l’objectif global de l’organisation en matière de marketing et de développement de la marque.

10. Dans la publicité cinématographique:

Ce sont de nouvelles formes de publicité dans lesquelles les marques sont placées à l'intérieur du film et les acteurs sont montrés à l'aide de ces produits au cours du film pour en accroître l'utilisation par le public.

11. Publicité électronique:

Ces formes de publicité utilisent des supports électroniques tels que la télévision, la radio, la vidéo, des cassettes audio, etc.

12. Publicité interactive:

Ce sont des publicités typiques sur Internet, qui sont livrées à des consommateurs individuels ayant accès au Web.

Les lignes d'en-tête:

La première fonction d'un titre est d'attirer l'attention du lecteur sur la publicité. Il est utilisé pour arrêter l'attention et gagner l'intérêt de l'acheteur. Un titre est défini comme un mot ou une phrase qui est proéminent et accrocheur, par rapport aux autres éléments de la copie de publicité. Cela peut être prosaïque, poétique, etc., en fonction du type de produit et de l’atmosphère à créer.

Voici les modèles importants de titre:

1. Titre de la nouvelle:

Ce type de titre indique un type de réduction de prix: nouvelles, améliorations de produits, offre premium, modification d'un produit déjà existant, ajout d'un nouvel ingrédient dans un ancien produit, etc.

Exemple: "Nescafé, le café qui a si bon goût."

"Glaxo construit des bébés bonny."

2. Titre déclaratif:

Ce type de titre fait une déclaration positive audacieuse, ce qui est évident en soi. Le message est clair et direct.

Ex.: "Achetez Parker pour réussir."

"Ramenez le chef à la maison, VIDEOCON."

3. Titre affirmatif:

Bien que le message ne soit pas assertif, il fait une déclaration.

Exemple: «Les enfants en croissance ont besoin de COMPLAN».

4. Titre de la commande:

Le titre dominant invite le lecteur à agir. Cela crée une atmosphère d’urgence dans le texte.

Exemple: «Utilisez VIM. VIM peut changer DIM en SUPER WHITE.

5. Titre interrogatif:

Ce titre pose une question au lecteur. Parfois, la réponse est contenue dans le titre même.

Ex: "Voulez-vous une vision claire?"

Ensuite, utilisez «AMLA HAIR OIL».

6. Titre d'identification:

Ce type de titre est très utile pour l’identification du produit, que ce soit en termes de marque ou de fabricant.

7. Titre émotionnel:

Ces titres exploitent les émotions humaines. Il s'agit d'une tentative délibérée et planifiée visant à créer la bonne ambiance, car la copie du corps émet également des émotions.

8. Titre d'affaire:

Les titres de marché sont dominants, déclaratifs et qu’un produit coûteux est un marché, avec quelques rabais ou offres gratuites.

9. Titre humoristique:

L'humour est un élément suspect dans la publicité. Bien qu’il soit extrêmement efficace, il nécessite une manipulation habile, sans quoi il en ira de même.

10. Titre négatif:

Ce titre est utilisé indirectement pour attaquer la concurrence et rediriger le consommateur vers le produit des annonceurs. La copie de l'annonce est définie comme «tout le matériel écrit ou parlé qui y est contenu, y compris le titre, les coupons, le nom et l'adresse de l'annonceur, ainsi que le corps du message." Une copie de l'annonce est le message écrit ou parlé dans une publicité comprenant des mots, des phrases, des chiffres visant à transmettre un message souhaité au public. En bref, l’écrit et le message utilisés par l’annonceur pour exprimer l’idée de son choix sont appelés «copie de publicité».

Le message est au cœur de la publicité. Les mots et les images de la copie doivent gagner le cœur des lecteurs. L’objectif principal de la copie de publicité est d’influencer les acheteurs et de stimuler ainsi le volume des ventes. La copie publicitaire est l’écrit ou la lecture, les mots, les phrases, les paragraphes, les sous-titres, les titres, les chiffres que l’annonceur veut transmettre au public.

Une copie bien préparée et rédigée devrait:

1. Attirer l'attention primaire et initiale des acheteurs.

2. Tenir l'attention des acheteurs d'une manière intéressante.

3. Réveillez-vous et stimulez l’intérêt des acheteurs.

4. Créez une impression chez les acheteurs pour qu'ils aient une valeur de mémoire.

5. Convaincre, persuader ou induire les lecteurs.

6. Suggérez et conduisez à une réponse spécifique.

Le but de la publicité est de faire en sorte que le public regarde, aime, apprenne et achète. La formule AIDA; Attention, intérêt, désir et action est très important ici.

Publicité scientifique:

La publicité est nécessaire dans le monde des affaires moderne. On ne peut pas penser à une entreprise sans publicité. La publicité vise à créer et à maintenir la demande de l'entreprise. Un programme de publicité doit donc être préparé avec le plus grand soin afin de remplir pleinement son objectif. Une méthode scientifique devrait également être utilisée pour rendre la publicité très efficace et attrayante pour ceux à qui elle est destinée. Les principes de la publicité ont été établis par le biais de nombreuses recherches. Le programme de publicité scientifique est établi en tenant compte de tous les facteurs pertinents liés à la publicité.

Une publicité scientifique implique une étude minutieuse des facteurs suivants:

1. Possibilité de publicité du produit

2. Le marché est généralement constitué de groupes d’acheteurs pour un produit ou un service. Un groupe d'acheteurs est composé d'enfants, d'adultes, d'étudiants, de femmes ou d'hommes. Une publicité peut avoir du succès sur le marché lorsque les caractéristiques du produit peuvent satisfaire les principales exigences des clients auxquels elle est destinée. Prendre une décision sur le support publicitaire et le type de copie de publicité.

3. L'analyse du produit est nécessaire pour son acceptation par les clients. Les besoins et les désirs des consommateurs doivent être étudiés.

4. Préparation du budget publicitaire en analysant la concurrence sur le marché, la zone à couvrir et les objectifs définis pour l'entreprise.

5. Le média doit être évalué à travers son coût, son effet et son résultat. Des experts peuvent être sollicités pour comprendre l’efficacité des médias alternatifs, la longueur du message, etc.

6. Sur la base des enquêtes et des recherches, l'exécution effective du programme de publicité devrait être effectuée. La préparation de la copie publicitaire peut être confiée à des experts compétents et expérimentés.

7. L'évaluation du résultat est nécessaire. Le programme de publicité est efficace si les ventes augmentent, si le changement souhaité dans les habitudes des consommateurs est réalisé et si les clients potentiels deviennent des acheteurs.

Pourquoi et quand annoncer?

La réponse simple à la question «Pourquoi faisons-nous de la publicité?» Est-ce que nous avons quelque chose à vendre ou que quelqu'un veut acheter quelque chose? En d'autres termes, nous pouvons souhaiter donner quelque chose, rechercher un échange ou inviter des donateurs. Nous faisons connaître notre offre ou besoin. Beaucoup de gens utilisent la publicité et apprécient les choix qui s'offrent à eux.

Nous pouvons vendre une maison, collecter des fonds, vendre des produits, acheter des produits d’occasion, lancer un nouveau produit, employer des personnes, trouver un correspondant, etc. à la suite de faits connus de tiers par le biais de la publicité. Ainsi, la publicité est le moyen par lequel nous faisons savoir ce que nous devons vendre ou ce que nous voulons acheter, afin que nous puissions vendre ou acheter à notre meilleur avantage.

La publicité ne sera utilisée que si elle permet d'obtenir de bons résultats. Il doit avoir une économie et être plus efficace par rapport aux autres moyens de vente. Par exemple, lorsque vous prenez le cas d'un libraire, il envoie son vendeur d'un collège à l'autre pour vendre ses livres, ce qui est plus efficace que la publicité. La publicité est utilisée pour rendre les vendeurs acceptables pour le peuple. Les résultats immédiats peuvent ne pas être là pour justifier l'augmentation du coût de la publicité, mais les ventes futures peuvent être stimulées par la publicité.

Causes d'échec de la publicité:

La publicité est le moyen le plus simple et le plus économique de s’appuyer sur le vaste marché. Mais toutes les publicités peuvent ne pas réussir.

Du point de vue des annonceurs et des consommateurs, la publicité peut échouer à cause des facteurs suivants (en bref):

1. Absence de politique publicitaire cohérente.

2. Manque de confiance causé par des réclamations exagérées.

3. Manque de coordination entre la politique de publicité et la politique de distribution.

4. Appels peu impressionnants dans la copie.

5. Mauvaise mise en page de la copie publicitaire.

6. Défaut de suivi des publicités.

7. Préparation peu judicieuse de textes publicitaires, manque de temps et de temps, etc.

8. Manque d'expérimentation avec différents types d'appels.

9. Sélection du mauvais support.

10. Défaut d'informer les vendeurs et les revendeurs de la publicité.

Types de publicité:

Les classifications importantes de la publicité sont: Produit et Institutionnel.

1. Publicité de produit:

Il vise à vendre un produit particulier: c'est la manière habituelle. Un produit particulier avec sa marque est promu par la publicité. Par exemple, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva, etc. Ce type est à nouveau divisé en primaire et sélectif.

a) Publicité primaire (pionnier):

Il s’agit d’un type de publicité utilisé au stade de la mise sur le marché d’un nouveau produit visant à informer le public de sa naissance et d’autres détails. Par exemple, autocuiseurs, vélos, scooters, etc.

b) Publicité sélective:

Ce type de publicité est utilisé lorsque le marché est chargé avec des produits similaires. Il y aura une forte concurrence entre les producteurs. Cela se produit généralement au stade de la croissance du cycle de vie d'un produit. La concurrence étant présente, les annonceurs cherchent à conquérir le marché en influençant la demande d'un produit spécifique, probablement soutenu par des activités de promotion. Ce type est également appelé publicité compétitive. Par exemple, autocuiseurs de prestige, montres HMT, cycle rallie, vélo Rajdoot, etc.

2. Publicité institutionnelle:

Ce type d'annonce est affiché pour créer un fonds de commerce pour l'entreprise plutôt que pour vendre ses produits. Son objectif est de rendre les gens, membres du cabinet de l'annonceur. Il donne de l'importance à l'entreprise et souhaite donner une bonne impression sur un fabricant ou un commerçant en particulier. Par exemple, Parry and Co; Godrej, etc.

Cela peut encore être divisé en trois:

a) En patronage:

Les consommateurs y sont informés de la société, de son produit et de ses politiques.

b) Relations publiques:

Il essaie de créer une image favorable de l'entreprise, pendant les périodes de grève, etc.

c) Fonction publique:

Ici, l’annonceur essaie de créer une image sur un support public, des services sociaux, etc.

3. Publicité commerciale:

La publicité commerciale ou la publicité commerciale vise à vendre des produits ou des idées pour augmenter le volume des ventes. Ils peuvent être:

Publicité commerciale - relative au commerce

Publicité industrielle - relative aux biens industriels

Publicité professionnelle - relative aux professions (médecin, comptable, etc.)

Publicité agricole - relative aux produits de la ferme

4. Publicité non commerciale:

Les organisations à but non lucratif adoptent ce type de publicité; par exemple, inviter des dons, une aide financière, etc.

5. Publicité rationnelle et émotionnelle:

Si la publicité explique la spécialité d'un produit, par exemple l'utilisation du savon BK, de la poudre de Kumari, etc., il s'agit d'un cas de type rationnel. Lorsque la publicité est faite pour donner à une femme une allure de star de cinéma associée à une charmante beauté, il s’agit d’un cas de type émotionnel.

6. Publicité nationale et locale:

Lorsque la publicité est parrainée par des fabricants ou des producteurs, il s’agit d’une publicité nationale (générale). Lorsque la publicité est faite par les détaillants, il s’agit de la publicité locale (de détail).

La publicité est-elle un déchet?

Lorsque les objectifs d'une publicité ne sont pas atteints, le montant dépensé en publicité est un gaspillage. Si tel est le cas, ce montant peut être utilisé à des fins avantageuses - amélioration de la qualité ou d’autres services. Il convient de prendre en compte tous les facteurs pertinents avant de prendre une décision concernant son utilité ou son gaspillage. Le but de la publicité est de promouvoir les ventes de produits ou de services. La publicité réveille le grand public. Le coût de la publicité est inclus dans le prix, c’est-à-dire une augmentation du prix.

La publicité mobilise les roues du marketing. Un pays comme le nôtre se développe dans tous les domaines, grâce à la publicité d'idées nouvelles et développées. La publicité sociale est une méthode largement adoptée. Pour les consommateurs, la publicité est un gaspillage lorsqu'elle transmet des informations incomplètes ou fausses. Cependant, le coût est finalement payé par les consommateurs. En même temps, si l’annonceur augmente ses ventes à cause de la publicité, ce n’est pas un gaspillage. Si la dépense est improductive, alors c'est un gaspillage. La publicité est une roue sur laquelle le marketing se déplace.

Avantages de la publicité:

1. Le monde commercial est devenu un.

2. Le contact étroit entre consommateurs et producteurs est facilité.

3. Si fournit les informations nécessaires aux consommateurs.

4. Cela aide à éliminer les produits.

5. C'est une aubaine pour les nouveaux produits.

6. Une marque gagne en popularité.

7. C'est une aubaine pour les détaillants.

8. Les industries peuvent prospérer.

9. Les consommateurs connaissent les avantages comparatifs.

10. Cela crée de la bonne volonté.

Malgré son coût, la publicité est préférée par tous, car elle ouvre la porte au progrès et à la prospérité. Tous les avantages peuvent être pris en compte pour comprendre les avantages en faveur de «la publicité n'est pas un gaspillage».

Système de suivi en publicité:

Le système de suivi, comme son nom l'indique, est un type de publicité à adresser au client par correspondance. L'annonceur reçoit des demandes de clients en réponse à l'annonce faite. Les demandes de renseignements sont correctement inscrites dans un livre et les réponses sont envoyées. En envoyant une simple réponse, elle ne prend pas fin.

Un demandeur peut être suivi régulièrement par correspondance jusqu'à ce qu'il obtienne un résultat. Les lettres peuvent être envoyées les unes après les autres, à un intervalle d'environ deux semaines, jusqu'à ce que le résultat soit atteint ou finalement arrêté. Lors de l'envoi de la réponse, si le demandeur n'entend plus rien, il est contacté en écrivant des lettres. Ce «système de suivi» est efficace pour conclure une vente.

Saisir la publicité:

En règle générale, le choix de la méthode de publication des annonces pose problème. Nous voyons les journaux, télévision, radio, etc. sont pleins de publicités. Tout le monde fait de la publicité d'une manière ou d'une autre. Cependant, il faut choisir le meilleur médium, qui remplit son objectif. Ceci est possible en «tapant» la publicité. «Taper» signifie adopter de telles méthodes tout en annonçant que le résultat peut être facilement assuré.

Voici les méthodes:

1. En donnant différentes adresses à différents médias, et lorsque des demandes de renseignements sont reçues, il est facile de découvrir par le contrôle quelle publication obtient le plus de demandes de renseignements. La publication qui facilite le plus d'enquêtes peut être sélectionnée et le reste peut être supprimé.

2. Différents papiers peuvent être sélectionnés pour la publicité de différents départements.

3. Un coupon peut être laissé avec l'annonce avec une demande de faire des recherches avec des coupons.

4. Il est possible de demander aux clients de nommer le support particulier par lequel il obtient des informations.

Évaluation de la publicité:

Par l'exécution du programme de publicité, la responsabilité de la direction ne prend pas fin. Il doit évaluer le programme de publicité et cela consiste en un exercice minutieux pour évaluer le résultat de la publicité et les objectifs, de manière à évaluer l'efficacité du programme de publicité.

Avoir besoin:

(1) Qu'est-ce qui a été fait et qu'est-ce qui est prévu pour l'avenir - pour une décision intelligente?

(2) Planifier de futures décisions améliorées.

(3) Adopter un mélange de communication et un mélange de médias appropriés et efficaces.

Les méthodes généralement adoptées pour évaluer la communication de la publicité sont les suivantes:

1. Test d'enquête:

Le nombre de demandes de renseignements reçues contre la publicité est un test pour connaître l'efficacité de la publicité.

Pour donner plus d'encouragement, les techniques suivantes peuvent être adoptées:

a) Coupon:

Les publicités peuvent porter des coupons. Les lecteurs sont invités à remplir les coupons d’adresse et à les retourner à l’annonceur. Et en retour, une information détaillée du produit, généralement sous forme de brochure, sera envoyée aux personnes intéressées. Une annonce avec le plus grand nombre de demandes est considérée comme favorable.

(b) Test de parcours fractionnés:

La copie publicitaire est différenciée, en approche, en appel ou en mise en page et bien sûr avec des adresses différentes de l'annonceur. Les lecteurs sont encouragés à envoyer des demandes de renseignements. La copie générant un plus grand nombre d’enquêtes est considérée comme plus efficace.

2. Test de reconnaissance:

Un échantillon de lecteurs est sélectionné en vue de mesurer l'efficacité d'une publicité lue par eux. Pour cela, une enquête est réalisée par les enquêteurs. Les lecteurs ont également lu d'autres publicités, y compris celle testée. Ils sont invités à les identifier. Ici, une copie, reconnue par un grand nombre de lecteurs, est considérée comme plus efficace.

3. test réel:

C'est basé sur la mémoire. Il tente de mesurer l'efficacité de la communication à travers une enquête. L'enquête est faite sur ceux qui ont vu la publicité. Et des copies de la publicité peuvent être distribuées parmi eux. Les opinions de ces deux personnes (enquête et copie) sont recueillies auprès des personnes. De ce fait, le support accepté par le groupe le plus large est adopté. Les slogans sont de courtes phrases accrocheuses utilisées dans la publicité. Ils attirent l'attention des lecteurs et des auditeurs. Ils sont enceintes d'idées de vente. Ils portent un sens clair et des phrases heureuses. Ils restent longtemps dans la mémoire.

Quelques exemples:

A few specimens of advertisement are given below: