Matrice Produit / Marché ANSoff: Stratégies de croissance suggérées qui orientent la stratégie commerciale

Matrice Produit / Marché ANSoff: Stratégies de croissance suggérées qui orientent la stratégie commerciale!

Introduction :

La matrice ANSoff Growth est un outil qui aide les entreprises à décider de leur stratégie de croissance des produits et du marché.

La matrice de croissance produit / marché d'ANSoff suggère que la croissance d'une entreprise dépend de la commercialisation de produits nouveaux ou existants sur des marchés nouveaux ou existants.

Le résultat de la matrice produit / marché d'ANSoff consiste en une série de stratégies de croissance suggérées qui définissent l'orientation de la stratégie commerciale. Ceux-ci sont décrits ci-dessous:

Pénétration du marché:

La pénétration du marché est le nom donné à une stratégie de croissance dans laquelle l’activité se concentre sur la vente de produits existants sur les marchés existants.

La pénétration du marché vise à atteindre quatre objectifs principaux:

je. Maintenir ou augmenter la part de marché des produits actuels - ceci peut être réalisé en combinant des stratégies de prix compétitives, de la publicité, des promotions des ventes et peut-être davantage de ressources consacrées à la vente personnelle.

ii. Dominance sécurisée des marchés en croissance.

iii. Restructurer un marché mature en chassant ses concurrents: cela nécessiterait une campagne promotionnelle beaucoup plus agressive, appuyée par une stratégie de prix conçue pour rendre le marché peu attrayant pour les concurrents.

iv. Augmentez l'utilisation par les clients existants, par exemple en introduisant des programmes de fidélisation. Une stratégie de marketing de pénétration du marché repose essentiellement sur le «statu quo». Elle se concentre sur les marchés et les produits qu’elle connaît bien. Il est susceptible d'avoir de bonnes informations sur les concurrents et sur les besoins des clients. Il est donc peu probable que cette stratégie nécessite d'importants investissements dans de nouvelles études de marché.

Développement du marché:

Le développement du marché est le nom donné à une stratégie de croissance dans laquelle l’entreprise cherche à vendre ses produits existants sur de nouveaux marchés.

Il existe de nombreuses manières d’aborder cette stratégie, notamment:

1. nouveaux marchés géographiques; par exemple, exporter le produit dans un nouveau pays.

2. Dimensions ou emballage du nouveau produit.

3. Nouveaux canaux de distribution.

4. Différentes politiques de prix pour attirer différents clients ou créer de nouveaux segments de marché.

Développement de produit:

Le développement de produits est le nom donné à une stratégie de croissance dans laquelle une entreprise vise à introduire de nouveaux produits sur les marchés existants. Cette stratégie peut nécessiter le développement de nouvelles compétences et obliger l’entreprise à développer des produits modifiés susceptibles de plaire aux marchés existants.

Diversification:

La diversification est le nom donné à la stratégie de croissance dans laquelle une entreprise commercialise de nouveaux produits sur de nouveaux marchés.

Il s'agit d'une stratégie intrinsèquement plus risquée, car l'entreprise se dirige vers des marchés sur lesquels elle n'a que peu ou pas d'expérience.

Pour qu’une entreprise adopte une stratégie de diversification, elle doit donc avoir une idée précise de ce qu’elle espère tirer de cette stratégie et une évaluation honnête des risques.