Sélection de la marque: Les 8 principales approches de la sélection de la marque - expliquées!

Il existe différentes approches pour choisir un nom de marque.

1. Marque individuelle du produit:

Avec cette approche de marque, de nouveaux noms sont attribués aux nouveaux produits sans lien évident avec les marques existantes proposées par la société. Dans le cas d'une marque individuelle, l'organisation marketing doit déployer des efforts considérables pour établir la marque sur le marché, car elle ne peut pas rivaliser avec les marques déjà introduites.

Le principal avantage de cette approche est qu’elle permet aux marques de rester autonomes, réduisant ainsi les menaces pouvant peser sur les autres marques commercialisées par la société. Par exemple, si une autre marque de la société reçoit une publicité négative, cette nouvelle risque moins de toucher les autres marques de la société qui portent leur propre nom.

Selon une approche de marque individuelle, chaque marque construit ses propres fonds propres, ce qui permet à la société, si elle le souhaite, de vendre des marques individuelles sans affecter les autres marques appartenant à la société. La plus célèbre organisation marketing à avoir suivi cette stratégie est Procter & Gamble, qui a toujours introduit de nouvelles marques sans aucun lien avec d’autres marques ni même avec le nom de la société.

2. Marque de la famille:

En vertu de cette approche, les nouveaux produits sont placés sous l’égide d’une marque existante. Le principal avantage de cette approche est qu’elle permet à l’organisation de développer rapidement une connaissance et une acceptation du marché, la marque étant déjà établie et connue du marché.

Mais l'inconvénient potentiel est que le marché a déjà établi certaines perceptions de la marque. De plus, avec la marque familiale, toute publicité négative pouvant survenir pour un produit de la marque pourrait s'étendre à tous les autres produits portant le même nom. Par exemple, HUL l'utilise pour le ketchup, la courge et la confiture Kissan.

3. Cobranding:

Cette approche pousse l'idée de marque individuelle et familiale un peu plus loin. Avec le co-branding, un spécialiste du marketing cherche à établir un partenariat avec une autre entreprise, qui a une marque établie, dans l’espoir que la synergie de deux marques sur un produit soit encore plus puissante qu’une marque unique.

Le partenariat fait souvent en sorte que les deux entreprises partagent les coûts mais partagent également les gains. Par exemple, les principales sociétés émettrices de cartes de crédit, telles que Visa et MasterCard, offrent des options de co-branding aux entreprises et aux organisations. Les cartes portent le nom d'une organisation cobrandée (par exemple, le nom d'université) ainsi que le nom de la banque émettrice (par exemple, Citibank) et le nom de la société de cartes de crédit.

Outre la prise en compte de marques multiples, la stratégie cobranding est conçue pour attirer un marché cible plus vaste, en particulier si chaque marque, considérée séparément, n’a pas de vastes marchés cibles qui se chevauchent avec l’autre. Ainsi, le cobranding permet aux deux entreprises d’exercer leurs activités sur des segments de marché où elles n’étaient pas encore bien implantées.

4. Image de marque privée ou en magasin:

Certains fournisseurs produisent des produits pour d’autres sociétés, notamment en plaçant le nom de marque d’une autre société sur le produit. Cela se produit le plus souvent dans le secteur de la vente au détail, où des magasins ou des vendeurs en ligne ont passé des contrats avec des fournisseurs pour fabriquer leurs propres produits. Dans certains cas, le fournisseur non seulement fabrique des produits pour la marque du détaillant, mais commercialise également sa propre marque, de sorte que les rayons des magasins contiennent les deux marques.

5. Pas de nom ni de marque générique:

Certains fournisseurs proposent intentionnellement des produits «sans marque» .Ces produits sont principalement des produits de base que les consommateurs ou les clients commerciaux achètent comme produits de remplacement à bas prix. Les produits ménagers de base tels que les produits en papier, les médicaments en vente libre tels que l'ibuprofène et même les aliments pour chiens sont disponibles sous une forme générique.

6. Licence de marque:

Sous licence de marque, un accord contractuel est créé dans lequel une société possédant une marque permet à des tiers de produire et de fournir des produits portant leur marque. Cela se voit souvent lorsqu'une marque n'est pas directement liée à une catégorie de produit. Par exemple, plusieurs personnages célèbres pour enfants, tels que Elmo de Sesame Street, ont été concédés sous licence aux fabricants de jouets et d'aliments qui commercialisent des produits utilisant le nom et l'image du personnage de marque.

7. Noms des fondateurs:

La société peut également introduire les produits avec les noms des fondateurs ou des inventeurs (par exemple, Colgate).

8. Dénomination sociale associée à des noms de produits individuels:

Certaines sociétés peuvent associer la dénomination sociale et le nom de produit individuel pour donner une identité de marque distincte à leurs marques (par exemple, Cadbury's Five Star et Cadbury's Bourn vita).