Prévisions commerciales et leur importance pour les entreprises

Les paragraphes suivants montrent l’importance croissante des prévisions commerciales:

1. Promotion de nouvelles affaires:

La prévision est d’une importance capitale pour la création d’une nouvelle entreprise. Créer une nouvelle entreprise n’est pas une tâche facile, car il comporte de nombreuses incertitudes et risques. Avec l'aide de prévisions, le promoteur peut savoir s'il peut réussir dans la nouvelle entreprise. s'il peut faire face à la concurrence existante; quelle est la possibilité de créer une demande pour le produit proposé, etc.

Après avoir découvert l'opportunité commerciale, il verra les possibilités d'assembler des hommes, de l'argent, des matériaux, etc. Le succès d'une unité commerciale dépend de la qualité des prévisions. Une prévision adéquate aidera à minimiser le rôle de la chance ou du hasard dans la détermination du succès ou de l'échec d'une entreprise. Un promoteur prospère est également le prophète des conditions économiques.

2. Estimation des besoins financiers:

L'importance de la prévision ne peut être ignorée dans l'estimation des besoins financiers d'une entreprise. L'utilisation efficace du capital est une question délicate devant la direction. Aucune entreprise ne peut survivre sans un capital adéquat. Mais l’adéquation du fonds de roulement ou du fonds de roulement dépend entièrement de prévisions financières saines.

Les estimations financières peuvent être calculées à la lumière des ventes probables et de leur coût. Combien de capital faut-il pour l'expansion, le développement, etc., dépendra-t-il de prévisions précises?

3. Travail en douceur et continu d'une préoccupation:

La «prévision des revenus» assure le fonctionnement harmonieux et continu d'une entreprise, en particulier des entreprises nouvellement créées. En prévoyant, ces préoccupations peuvent estimer leurs profits ou pertes attendus. L'objet d'une prévision est de réduire en noir et blanc les détails du travail d'une entreprise.

4. Correction des décisions de gestion:

La justesse des décisions de gestion dépend dans une large mesure de la précision des prévisions. T. Copeland, explique Meivin, «l’administration est essentiellement un processus de prise de décision et il incombe à l’autorité de prendre des décisions et de s’assurer que les décisions prises sont exécutées.

En entreprise, qu’elle soit grande ou petite, les conditions changent; des changements de personnel ont lieu, des imprévus surviennent. De plus, pour prendre des décisions et les faire tourner, des décisions doivent être prises. ”

Cela montre que le processus de prise de décision se poursuit tout au long de la vie de l'entreprise. La prévision joue un rôle important dans divers domaines de la préoccupation. Comme dans le cas de la planification de la production, la direction doit décider quoi produire et avec quelles ressources. La prévision est donc considérée comme un élément indispensable des activités, car elle aide la direction à prendre les bonnes décisions.

5. Succès en affaires:

La prévision précise des ventes aide à acquérir les matières premières nécessaires sur la base desquelles de nombreuses activités commerciales sont entreprises. La prévision des ventes précise devient la base de plusieurs autres budgets. En l'absence de prévisions de ventes précises, il est difficile de décider de la quantité de production à produire.

Ainsi, dans une large mesure, les budgets des autres départements dépendent des compilations basées sur les prévisions des ventes et leur exactitude dépend également de l'exactitude des prévisions des ventes. Ainsi, le succès d’une unité commerciale dépend de la précision des prévisions des différents départements.

6. Formulation du plan:

L’importance d’une prévision correcte ressort clairement du rôle clé qu’elle joue dans la planification. Il ne faut pas oublier que la prévision est un élément essentiel de la planification, car les locaux de planification incluent certaines prévisions. Il existe des données prévisionnelles de nature factuelle ayant une implication énorme dans des prémisses saines.

Sans aucun doute, la prévision est un prélude à la planification et en fait, c'est la base sur laquelle repose la planification. Enfait, la planification en toutes circonstances et en toutes occasions implique beaucoup de prévisions, c’est-à-dire d’évaluer l’avenir à la lumière des conditions et de l’environnement existants. La prévision et la planification sont étroitement liées. Une planification adéquate, qu’elle soit globale ou sectorielle, à court terme ou à long terme, dépend en grande partie de la prévision.

7. Coopération et coordination:

La prévision n'est pas le travail d'un homme. Cela nécessite une bonne coordination de tous les chefs de département d'une entreprise. Ainsi, en faisant participer toutes les parties concernées au processus de prévision, l’esprit d’équipe et la coordination sont automatiquement encouragés.

Selon Henry Fayol, «le fait de prévoir profite grandement à tous ceux qui participent au processus et constitue le meilleur moyen de garantir l’adaptabilité aux changements de circonstances. La collaboration de toutes les parties concernées aboutit à un front uni, à la compréhension des motifs de décision et à une vision élargie. "

8. Contrôle complet:

La prévision fournit les informations nécessaires à la réalisation d’un contrôle efficace. Les gestionnaires prennent conscience de leurs faiblesses lors de la prévision et, en mettant en œuvre un contrôle plus efficace, ils peuvent les surmonter.