Essai sur la publicité commerciale (816 mots)
Essai sur la publicité commerciale!
Il s’agit d’un type très spécifique de publicité B2B, qui s’adresse exclusivement aux distributeurs, principalement aux grossistes, aux agents, aux importateurs / exportateurs et à de nombreux types de détaillants, grands et petits. Les produits sont annoncés pour la revente et les clients ne sont impliqués dans aucune activité de fabrication et donc d’ajout de valeur.
Le terme «presse spécialisée» est parfois employé de manière vague et trompeuse pour inclure toutes les publications non destinées aux consommateurs. Strictement parlant, et les distinctions sont raisonnables, la presse spécialisée est lue par les commerçants, la presse technique par les techniciens et la presse professionnelle par des professionnels tels que professeurs, médecins, avocats et architectes.
Il existe certaines revues, difficiles à définir avec autant de précision, et leur lectorat peut s’étendre à plus d’un groupe. Un magazine de construction, par exemple, peut être lu à la fois dans le secteur du bâtiment et dans le secteur de l’architecture.
La publicité dans la presse spécialisée a pour objectif d’informer les commerçants des produits disponibles à la revente, qu’elle leur rappelle des marques bien établies, de nouvelles lignes ou, comme souvent, des efforts particuliers pour aider les détaillants à vendre leurs produits. Cette publicité facilitera à son tour le marketing poussé, car elle stimulera la demande des commerçants en annonçant diverses incitations.
Les commerçants à leur tour vont pousser les produits vers les clients finaux à travers diverses offres promotionnelles. Par exemple, des réductions de prix, de meilleures conditions commerciales, de nouveaux emballages, des campagnes de publicité auprès des consommateurs ou des programmes de promotion des ventes incitent à stimuler la demande des commerçants. Une telle publicité invite aux demandes de renseignements et aux commandes et aide également les vendeurs sur le terrain de l'annonceur lorsqu'ils font appel à des revendeurs.
La presse spécialisée n'est pas obligatoire pour ce type de publicité. Il pourrait y avoir un mélange de deux ou trois médias adressés au commerce. Le publipostage est souvent utilisé, en particulier lorsqu'il est nécessaire de fournir de nombreuses informations, telles que des calendriers de campagne publicitaire grand public, indiquant les dates et heures auxquelles la publicité doit être diffusée dans la presse ou à la radio et / ou à la télévision.
Plusieurs fois, des expéditeurs sont envoyés à des institutions telles que des collèges pour informer de nouveaux livres publiés, etc. Des répliques d'annonces peuvent être reproduites, peut-être en taille réelle, par exemple, un journal grand format - la taille d'une grande page de journal - qui se replie pour former une enveloppe convenable pour poster.
Ce cliché de publipostage peut également inclure des images et des détails du matériel d’affichage, qui est disponible, avec un formulaire de commande. Il peut également inclure les détails des systèmes de publicité "coopératifs" dans lesquels le fabricant contribue d'une certaine manière (œuvre d'art, paiement partiel) à la publicité du détaillant dans les médias locaux.
L'exposition commerciale pourrait être un autre moyen utile, sponsorisé par un magazine spécialisé ou une association professionnelle, à laquelle participeront des distributeurs. Certaines des plus grandes expositions peuvent également être ouvertes, ou ouvertes certains jours, au grand public également, par exemple des expositions de voitures et de meubles.
Il est parfois possible d'acheter du temps de télévision commerciale pour informer les détaillants de nouvelles lignes ou de leur envoyer des courriers pour leur dire que des campagnes publicitaires destinées aux consommateurs sont sur le point d'apparaître à la télévision. Dans les régions de télévision, un certain nombre de projets communs peuvent être organisés avec l'aide de sociétés de télévision, tels que la mise à disposition d'équipes de vente spéciales pour rendre visite aux détaillants ou les visites de studios lorsque les détaillants de la région sont invités à prévisualiser les prochaines publicités.
Dans ces publicités, il convient de mettre l'accent sur les avantages de stocker le produit (en particulier pour assurer une distribution adéquate avant une campagne publicitaire grand public) aux détaillants (grandes chaînes ou entreprises individuelles). Les avantages seront des ventes plus élevées et plus de profits, et l’attrait sera pour le désir du détaillant de gagner de l’argent. Ce faisant, la publicité commerciale devra également concurrencer les activités de «reprise» des fabricants concurrents.
La publicité commerciale sera considérée comme faisant partie de la campagne publicitaire totale du produit et sera donc produite par la même agence de publicité qui gère la publicité destinée au consommateur. Cependant, alors que la publicité destinée aux consommateurs vise à persuader le consommateur des avantages qu'il peut tirer de l'achat du produit, la publicité commerciale vise à persuader le détaillant des avantages qui résulteront de la vente du produit.
La publicité commerciale soutient la distribution. Cela prépare le chemin. Il est inutile de faire de la publicité pour les produits et d’encourager les consommateurs à les acheter si les produits ne sont pas dans les magasins. La demande créée par la publicité grand public doit être satisfaite par la disponibilité des produits dans les magasins. C'est ce que l'on entend par «distribution adéquate». Si les produits annoncés ne peuvent pas être achetés, les clients n'achèteront aucun produit, ni un produit concurrent.
On peut comprendre que la publicité dans le commerce fait partie du processus de vente, alors que la publicité destinée aux consommateurs fait partie du processus de vente. Cette stratégie est également connue sous le nom de stratégie "push-pull", ce qui signifie que les efforts visant à inciter le détaillant à acheter et à promouvoir les stocks "poussent" le produit vers le commerce, tandis que les efforts visant à inciter le consommateur à acheter "tirent" les produits via le système de distribution .
