Facteurs déterminant l'évaluation des activités existantes avant la vente

Les sept facteurs qui déterminent l’évaluation des activités existantes avant la vente sont les suivants:

Si vous êtes certain de vouloir vendre votre entreprise, vous devez commencer le processus de planification beaucoup à l’avance.

Vous devez prendre un certain nombre de décisions qui contribueront à rendre l’activité plus attrayante et plus précieuse pour l’acheteur. Ce ne sont pas des décisions qui seraient autrement préjudiciables à votre entreprise et elles serviront à améliorer sa valorisation. Certains des facteurs à prendre en compte sont discutés ici.

1. Focus:

Une entreprise à forte concentration a plus de valeur pour l'acheteur. Les acheteurs sont heureux de constater que la société a concentré ses énergies autour de son activité principale. L’équipe dirigeante de la société et tous les actifs doivent être alignés pour servir son activité principale. Une entreprise non focalisée se traduira par une moindre rentabilité de son activité principale et une dissipation générale des efforts.

2. Large clientèle:

La règle de Pareto stipule que 80% de nos revenus proviendront de 20% de nos clients. Toutefois, lorsqu’il vend une entreprise, l’acheteur ne souhaite pas qu’il soit fortement tributaire d’un ou de quelques clients. Habituellement, dans les entreprises B2B, un seul client peut être responsable de 80% du total des ventes et il n’est certainement pas rare que cinq clients contribuent à plus de 50% du total des ventes. Un acheteur ne sera pas content de cela car cela représente un risque très élevé.

En règle générale, il est sage d’examiner les relations avec les clients qui représentent plus de 10% du total des ventes. Maintenant, pour garder le contrôle de la situation, il ne faut pas refuser la demande répétée de bons clients, mais chercher plus de clients.

3. Clientèle diversifiée:

Il ne suffit pas d'avoir une large clientèle. Il est également important d’avoir une diversité parmi vos clients, en termes de zones géographiques et d’industries. Si vos clients appartiennent principalement à un seul secteur et que ce secteur connaît un ralentissement, votre entreprise en sera sérieusement affectée. Avec une clientèle diversifiée, ces dangers sont minimisés. De plus, comme de nombreuses industries sont de nature saisonnière, une dépendance excessive à l'égard d'une seule industrie rendra votre entreprise saisonnière également. Ce ne sera pas le cas si vous travaillez dans plusieurs industries.

Parfois, une bonne segmentation se traduira par une clientèle non diversifiée. Dans de tels cas, les avantages de la segmentation doivent justifier l'augmentation des risques en raison d'une clientèle non diversifiée.

4. Conformité réglementaire:

Une entreprise a besoin de divers permis, licences et réglementations pour être en mesure de mener ses activités. Beaucoup de ces autorisations sont difficiles à obtenir et, souvent, il y a un seul retard dans l'obtention de ces autorisations.

Une entreprise dont les formalités réglementaires sont incomplètes soulève un certain nombre d'incertitudes dans l'esprit de l'acheteur. Un acheteur ne veut pas des tracas supplémentaires liés à un fouillis réglementaire laissé par le propriétaire précédent.

5. Documents fonciers:

L'un des plus gros actifs transférés lors de la vente d'une entreprise est son terrain. Toute la documentation relative à l'achat ou à la location longue durée du terrain doit être complète et au-dessus du tableau. En outre, le vendeur devrait être physiquement en possession de la terre avant son transfert à l'acheteur.

Un grand nombre d'entreprises telles que la vente au détail et d'autres services dépendent fortement de leur emplacement. Dans de telles entreprises, un bail à long terme est préférable. Cela aide une entreprise à atteindre le niveau de performance souhaité sur une période donnée. Dans de tels cas, un court bail peut paraître extrêmement peu attrayant pour l'acheteur.

Dans d'autres cas, l'acheteur peut envisager de transférer son activité ou de fusionner ses opérations avec des opérations commerciales en cours sur un autre site. Dans de telles circonstances, un bail à long terme constituera un obstacle pour l'acheteur.

6. Contrats:

Dans un pays comme l'Inde, où l'on soupçonne la validité et le caractère exécutoire d'un contrat, les entrepreneurs ont recours à des contrats verbaux et à des arrangements informels. Cela peut être pratique pour les opérations quotidiennes, mais nuit à la valorisation de l'entreprise aux yeux de l'acheteur. D'autre part, un accord écrit formel assurera l'acheteur de l'existence de relations avec les clients et les fournisseurs.

Lors de la conclusion des contrats, l’entrepreneur doit veiller à ce que les contrats soient transférables afin que cela ne devienne pas un problème lors de la vente de l’entreprise.

7. gestion:

Les entrepreneurs sont étroitement associés à tous les aspects des opérations de leurs entreprises. Habituellement, les choses se détériorent même lorsque l'entrepreneur prend un court week-end. Une dépendance excessive de l'entreprise vis-à-vis de l'entrepreneur n'est pas bonne pour sa valorisation. L'entreprise devra faire face à une crise à la sortie de l'entrepreneur, ce qui est inévitable en cas de vente. Pour éviter de tels problèmes, l’entrepreneur doit prévoir de déléguer des responsabilités aux membres clés de sa direction. Tout le monde devrait avoir de la valeur pour l'entreprise, mais personne ne devrait être indispensable; pas même l'entrepreneur lui-même.

L’acheteur sera intéressé par une entreprise capable de fonctionner sans problème même en l’absence du propriétaire initial.