Stratégies de fabrication à l'étranger n'impliquant pas d'investissement direct

Stratégies de fabrication à l'étranger n'impliquant pas d'investissement direct!

Après avoir jusqu'ici envisagé des stratégies d'entrée sur le marché fondées sur le développement, la fabrication et la fourniture de produits et services à partir des activités domestiques des entreprises, nous nous tournons maintenant vers les stratégies qui impliquent la production et la fourniture de services à partir d'usines étrangères.

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Après avoir souligné que le passage à des activités de fabrication et de services à l’étranger implique des coûts et des risques élevés, les entreprises peuvent choisir entre différents niveaux d’engagement financier. Ils peuvent, par exemple, se lancer dans des stratégies de fabrication à l’étranger qui n’impliquent pas d’investissement direct. Il comprend:

1) Licence,

2) la franchise,

3) fabrication en sous-traitance,

4) opérations clé en main,

5) Contrats de gestion, et

6) Fabrication d'équipement d'origine.

1. Licence:

En vertu d’un contrat de licence, une société (le donneur de licence) cède des droits sur des biens incorporels à une autre société (le preneur de licence) pour une période déterminée; en échange, le preneur de licence verse habituellement une redevance au donneur de licence. Les droits peuvent être exclusifs (monopole sur un territoire donné) ou non exclusifs.

Les contrats de licence concernent le plus souvent l'utilisation de brevets, de marques de commerce, de droits d'auteur et de technologies non brevetées. Le donneur de licence ne doit pas risquer de placer des actifs corporels, tels que des installations et du matériel, à l'étranger. Le titulaire de la licence peut constater que le coût de l'arrangement est inférieur à celui qu'il aurait lui-même mis au point.

Il permet à une entreprise étrangère d’utiliser une propriété industrielle (brevets, marques de commerce et droits d’auteur), un savoir-faire et des compétences techniques (études de faisabilité, manuels, conseils techniques, etc.), des conceptions architecturales et techniques, ou toute combinaison de ceux-ci sur un marché étranger. Essentiellement, un donneur de licence permet à une société étrangère de fabriquer un produit destiné à la vente dans le pays du preneur de licence et parfois sur d'autres marchés spécifiés.

L'accord de licence international repose essentiellement sur le transfert de droits de propriété industrielle (brevets, marques de commerce et / ou savoir-faire exclusif) d'un donneur de licence d'un pays à un preneur de licence d'un autre pays. Les droits de propriété industrielle sont rarement cédés ou vendus à une entreprise étrangère. La pratique habituelle est que le donneur de licence autorise le preneur de licence à utiliser les droits pendant une période donnée en contrepartie d’une compensation de redevances.

Les fabricants peuvent octroyer des licences à des entreprises étrangères pour des raisons qui n'ont que peu ou rien à voir avec l'entrée sur le marché étranger. L’octroi de licences peut être considéré comme un simple moyen d’obtenir un revenu supplémentaire grâce à une technologie «de base» déjà déduite des ventes intérieures. Ou bien un fabricant peut accepter d'échanger une technologie avec un homologue étranger, une pratique connue sous le nom de licence réciproque. Encore une fois, les fabricants peuvent obtenir une licence à l’étranger pour obtenir la protection juridique de leurs brevets et de leurs marques dans les pays où ils doivent être «travaillés» pour rester valables ou se protéger contre toute contrefaçon.

Les entreprises multinationales octroient généralement des licences à leurs propres filiales étrangères pour établir la propriété légale de la propriété industrielle, faciliter le rapatriement des revenus ou satisfaire les gouvernements des pays d’origine et les pays d’accueil.

La figure 5.4 illustre la nature de l'accord de licence entre le donneur de licence et le preneur de licence.

Lors de la signature d'un contrat de licence, le preneur de licence verse au donneur de licence un montant fixe et une redevance continue de 2 à 5% en général sur les ventes brutes générées par l'utilisation de l'actif sous licence. Le montant fixe couvre les coûts initiaux du transfert de l'actif sous licence par le donneur de licence au preneur de licence, notamment la consultation, la formation sur la manière de déployer l'actif, son ingénierie ou son adaptation. Cependant, certains types d’actifs sous licence, tels que les droits d’auteur et les marques, entraînent des coûts de transfert beaucoup plus bas.

Le contrat de licence dure généralement de 5 à 7 ans et est renouvelable au gré des parties. Alors que le donneur de licence doit généralement fournir des informations techniques et une assistance au preneur de licence, une fois que la relation est établie et que le preneur de licence comprend parfaitement son rôle, le donneur de licence n’a pratiquement plus aucun rôle à jouer. Le donneur de licence joue généralement un rôle consultatif, mais n’intervient pas directement sur le marché et ne fournit aucune orientation permanente en matière de gestion. La plupart des entreprises concluent des accords exclusifs, ce qui implique que le preneur de licence n'est pas autorisé à partager l'actif concédé sous licence avec une autre société dans un territoire prescrit. En plus d’opérer sur son marché intérieur, le preneur de licence peut également être autorisé à exporter vers des pays tiers.

Si le donneur de licence est une multinationale, il peut conclure un accord de licence avec sa propre filiale étrangère, détenue à 100% ou en totalité. Dans ce cas, l’octroi de licences est un moyen efficace de rémunérer la filiale étrangère et de lui transférer la propriété intellectuelle dans un format légal. Généralement, la société utilise cette forme de licence lorsque la filiale étrangère est une entité juridique distincte, un scénario courant dans de nombreux pays. Les entreprises multinationales utilisent souvent les licences comme moyen innovant de compenser ou de transférer la propriété intellectuelle à leurs filiales ou filiales étrangères. Certaines entreprises considèrent la concession de licences comme une stratégie complémentaire à d'autres stratégies d'entrée, telles que l'exportation ou l'IDE.

De nombreuses entreprises indiennes peuvent utiliser une licence ou une franchise sur le marché étranger, en particulier dans les pays en développement. Par exemple, Ranbaxy a conclu des accords de licence dans des pays comme l’Indonésie et la Jordanie.

Raisons de la licence:

1) L'attribution de licences protège le brevet et la marque de la société contre toute annulation pour non-utilisation.

2) La concession de licences aide à surmonter les obstacles au commerce.

3) La licence fonctionne bien lorsque les coûts de transport sont élevés, en particulier par rapport à la valeur du produit.

4) En accordant une licence, la société étend sa marque à de nouvelles catégories de produits.

5) Dans certains pays, le gouvernement préfère le mode d’entrée sous licence.

6) Certaines entreprises utilisent les licences pour empêcher les technologies concurrentielles de réussir sur le marché.

7) Les entreprises préfèrent octroyer des licences car cela n’exige pas beaucoup de ressources. C'est particulièrement attrayant pour les petites entreprises qui manquent de ressources.

8) Les entreprises qui utilisent des licences dans le cadre d'une stratégie d'expansion internationale réduisent leur exposition aux instabilités politiques ou économiques sur leurs marchés étrangers.

9) Sur des marchés très concurrentiels, la pénétration rapide des marchés mondiaux permet au donneur de licence de définir les principales normes technologiques et d’amortir rapidement les dépenses de recherche et développement.

10) Dans les industries à forte visibilité, les acheteurs des administrations locales préfèrent souvent faire appel à un fabricant local, ce qui entraîne la création d'un club où les concurrents étrangers ont du mal à gagner une part du marché.

Avantages de la licence:

1) La concession de licences offre de nombreux avantages aux petites entreprises, telles que l’entrée rapide sur les marchés étrangers et l’absence quasi-totale de fonds propres pour la mise en place d’activités de fabrication.

2) Les retours sont généralement réalisés plus rapidement que pour les entreprises de fabrication.

3) Le mode de licence représente un investissement relativement faible de la part du donneur de licence.

4) Le donneur de licence peut étudier le marché étranger sans trop d'effort de sa part.

5) Le preneur de licence profite des avantages avec un investissement moindre en recherche et développement.

6) Le licencié échappe lui-même au risque de défaillance du produit. Par exemple, les concepteurs de jeux Nintendo ont la sécurité relative de connaître des millions d’unités de système de jeu.

7) Par rapport aux exportations, l'avantage le plus évident des licences est le contournement des restrictions à l'importation et des coûts de transport pour pénétrer les marchés étrangers.

8) Les licences internationales sont le plus souvent combinées avec d'autres modes d'entrée.

9) Il n’exige aucun investissement en capital ni la présence du donneur de licence sur le marché étranger.

10) Capacité à générer des revenus royaux à partir de la propriété intellectuelle existante.

11) Utile lorsque les obstacles au commerce réduisent la viabilité des exportations ou lorsque les gouvernements restreignent la propriété des opérations locales à des entreprises étrangères.

12) Utile pour tester un marché étranger avant son entrée via l'IDE.

13) Utile comme stratégie pour pénétrer préventivement un marché avant ses rivaux.

Inconvénients de la licence:

1) L'inconvénient majeur de la licence en tant que mode d'entrée est le manque de contrôle de la part du donneur sur le programme marketing du preneur de licence.

2) Un autre inconvénient est la taille absolue plus faible des rendements des licences par rapport aux revenus des exportations ou des investissements.

3) Le preneur de licence peut devenir un concurrent si trop de connaissances et de savoir-faire sont transférés. Des précautions doivent être prises pour protéger les marques et la propriété intellectuelle.

4) Les contrats de licence réduisent les opportunités de marché pour le donneur de licence et le preneur de licence. Pepsi-cola ne peut pas entrer aux Pays-Bas et Heineken ne peut pas vendre de Coca-cola.

5) Risque de perdre le contrôle d'une propriété intellectuelle importante ou de la transmettre à des concurrents.

6) Il existe un risque de malentendu entre les parties malgré l'efficacité de l'accord. Le meilleur exemple est Oleg Casing et Jovan.

7) Il existe un problème de fuite des secrets commerciaux du donneur de licence.

8) Le contrôle de la qualité peut être difficile à réaliser.

9) Difficile de garder le contrôle sur la manière dont l’actif sous licence est utilisé.

10) Le preneur de licence peut enfreindre la propriété intellectuelle du donneur de licence et devenir un concurrent.

11) Ne garantit pas une base pour une expansion future du marché.

12) Pas idéal pour des produits, services ou connaissances extrêmement complexes.

13) La résolution des litiges est complexe et peut ne pas donner des résultats satisfaisants.

2. Franchising:

La franchise est un moyen de commercialiser des biens et des services dans lesquels le franchiseur accorde le droit légal d’utiliser la marque, les marques et les produits, et le mode de fonctionnement est transféré à un tiers - le franchisé - moyennant des frais de franchise. Le franchiseur fournit une assistance, une formation et une aide pour l’approvisionnement en composants et exerce un contrôle important sur le mode de fonctionnement du franchisé.

On considère que la création d’une entreprise est relativement moins risquée pour le franchisé, tout en mobilisant la motivation, le temps et l’énergie des personnes qui investissent leur propre capital dans l’entreprise. Pour le franchiseur, il présente de nombreux avantages, notamment la possibilité d’étendre la couverture du marché et d’obtenir un flux de revenus régulier et prévisible sans nécessiter un investissement excessif.

Chan identifie deux types de franchise. Avec les franchises de produits / commerces, par exemple les concessions automobiles, les stations-service et les embouteilleurs de boissons non alcoolisées, les franchisés se voient accorder le droit de distribuer le produit d'un fabricant sur un territoire donné. La franchise de format entreprise est le secteur en croissance et comprend de nombreux types d’entreprises, notamment les restaurants, les dépanneurs et les hôtels. Ce type de franchise comprend la concession de licence de marque de commerce et le système d’exploitation de l’entreprise et l’aspect de l’emplacement.

La franchise peut prendre la forme d’une franchise à une unité dans laquelle l’accord est conclu avec un seul franchisé ou plusieurs unités dans laquelle le franchisé exploite plus d’une unité. Le franchisé à unités multiples peut se voir confier la responsabilité de développer un territoire et d'ouvrir un nombre déterminé d'unités ou, comme c'est le cas sur les marchés internationaux, d'exploiter une franchise principale dans laquelle le franchisé principal peut effectuer une sous-franchise. Dans ce cas, le franchisé principal est responsable de la collecte des frais, de l'application de l'accord et de la fourniture des services nécessaires, tels que formation et conseils.

Il existe également des différences dans la manière dont la culture locale affecte les opérations et l'un des principaux problèmes des franchiseurs consiste à décider dans quelle mesure le format de la franchise doit être modifié pour tenir compte des demandes et des attentes locales; Par exemple, McDonald's a ajouté des spaghettis au menu pour concurrencer plus efficacement Jollibee aux Philippines, Pizza Hut trouve que le maïs et non le pepperoni se vend bien au Japon et KFC estime que la sauce et la citrouille sont populaires en Australie.

Types de système de franchise:

1) Franchise de produit:

La première catégorie et la plus simple est la franchise de produits. Ici, un franchiseur est un distributeur qui fournit des produits à un détaillant, étant entendu que celui-ci aura le droit exclusif de vendre des produits dans un secteur particulier du marché. Ce marché est généralement, mais pas toujours, défini en termes géographiques. Les stations-service, les concessionnaires automobiles et certaines entreprises de vêtements sont des exemples de cette catégorie. Les premiers exemples de franchisage étaient les franchises de produits, telles que les franchises de bière créées en Angleterre et en Allemagne au début du XIXe siècle, dont certaines subsistent encore de nos jours.

2) Franchise de fabrication:

La deuxième catégorie d'un système de franchise, parfois réduite à la première, est la franchise de transformation ou de fabrication. Ici, le franchiseur fournit les spécifications particulières ou un élément spécifique que le franchisé utilise pour fabriquer le produit. Les boissons gazeuses sont un bon exemple de la franchise de fabrication. D'autres exemples incluent des entreprises qui fabriquent des produits de marque privée portant une étiquette de détaillant et des entreprises qui fabriquent des vêtements de mode sous licence pour une étiquette de designer. La Callanen Watch Company (maintenant une division de Timex, Inc.) détenait une licence pour la fabrication de montres sous le label Guess.

3) Franchise au format commercial:

Le troisième type, la franchise au format business, s’est développé dans la période d'après-guerre à partir du milieu des années cinquante. Dans un accord de franchise au format commercial, le franchiseur fournit aux franchisés un système d’exploitation complet, souvent étendu. Chaque franchisé doit se conformer aux exigences du système sinon il risque de perdre la franchise.

De nombreux restaurants de restauration rapide, chaînes hôtelières, agences de location de vidéos et d'agences de voyages sont des exemples de cette catégorie. Par exemple, les établissements de restauration rapide Burger King et McDonald's, les restaurants Pizza Hut et Dairy Queen, les hôtels Holiday Inn et Best Western, les dépanneurs 7-Eleven et les agences de location de voitures Hertz et Avis. En Australie, où la franchise est un secteur mature, la franchise de format commercial est la forme de franchise la plus courante. Sur un total d'environ 708 systèmes de franchise signalés en Australie en 1999, 677 étaient des franchises de format professionnel. Il s’agit du format de franchisage le plus utilisé de l’ère actuelle et comprend les formes suivantes:

i) Franchise fabricant-détaillant:

Sous cette forme, le fabricant donne au franchisé le droit de vendre son produit par l'intermédiaire d'un point de vente au détail. Des exemples de ce formulaire incluent les stations-service, la plupart des concessionnaires automobiles et de nombreuses entreprises implantées dans des centres commerciaux.

ii) Franchise grossiste-détaillant:

Ici, le grossiste donne au détaillant le droit de transporter les produits distribués par le grossiste. Par exemple, Radio Shack (qui fabrique également certains de ses produits), les magasins Agway, Health Mart et d’autres pharmacies franchisées ».

iii) Franchise de sponsor de service:

Elle fonctionne lorsqu'une entreprise de services concède des licences à des détaillants individuels pour les laisser proposer des offres de services spécifiques aux consommateurs. Par exemple, VLCC, la principale chaîne de centres de conditionnement physique et de beauté de la santé en Inde, est gérée et exploitée par sa société mère.

Avantages de la franchise:

1) Marché prouvé pour le produit ou service:

À l'exception des franchises nouvellement établies, il existe un marché connu pour le produit ou le service du franchiseur. Les informations sur les performances des franchises existantes sont normalement fournies ou peuvent être obtenues par le franchisé. Une telle expérience facilite beaucoup la réalisation de projections pour les opérations futures.

Ce pouvoir de tirage instantané du produit aide également considérablement le propriétaire de petite entreprise à réduire la durée de la phase initiale de l’activité lorsque le marché se développe et que les revenus qui en résultent sont faibles.

2) Services que le franchiseur peut fournir:

Une entreprise de franchisage fournit généralement de nombreux services précieux à un franchisé. Voici une description de certains de ces services de franchiseur:

i) Choix de l'emplacement:

Une assistance dans le choix de l’emplacement peut être très importante, en particulier si l’emplacement est essentiel au succès de l’entreprise, telle que les entreprises hors réserve du commerce de détail et du secteur des services. Un franchiseur possède souvent une expertise considérable en matière de sélection de sites, qui peut être utilisée pour créer une entreprise.

ii) Achat ou construction de sites, de bâtiments et d'équipements:

L'expérience et les ressources financières du franchiseur dans ce domaine peuvent permettre des économies de temps et d'argent considérables. En plus de fournir une expertise, le franchiseur peut même acheter ou construire les installations pour le franchisé.

iii) Fourniture de financement:

Certains franchiseurs fourniront un financement aux franchisés, et leur association avec les franchisés aide souvent à obtenir un financement. Par exemple, la Banque Royale, par le biais de son programme d’assistance aux franchises, autorise des taux d’intérêt avantageux sur les prêts des franchisés en raison de leur association avec un franchiseur de renom. Une organisation de franchise peut également gérer avec succès les difficultés de financement rencontrées par les entreprises autochtones situées dans des réserves.

iv) Modes de fonctionnement standardisés:

Les procédures et manuels d'exploitation standard font souvent partie des services fournis par le franchiseur dans les domaines de la comptabilité analytique, des systèmes de contrôle et des normes de service à la clientèle. De telles méthodes peuvent générer des économies considérables pour la petite entreprise.

v) publicité:

La plupart des franchiseurs proposeront des publicités nationales susceptibles de bénéficier au franchisé. Un tel niveau de promotion peut être difficile et coûteux pour le franchisé de se développer sans assistance.

3) Avantages d'achat:

Étant donné que la société de franchise achète d'importants volumes de stocks pour ses franchisés, elle peut répercuter les économies de coûts en résultant sur les achats effectués auprès du franchiseur.

4) formation:

La plupart des franchiseurs offrent une formation aux nouveaux franchisés. Cela peut prendre la forme d'un manuel d'instruction ou d'une formation approfondie dans une école de franchiseur. Par exemple, un franchisé McDonald's reçoit une formation à l'Université Hamburger et peut même recevoir un baccalauréat en Hamburger-ology! En raison de la formation supplémentaire fournie, le franchisage (par opposition à l'organisation ou à l'achat) peut convenir à quelqu'un qui manque d'expérience dans le secteur.

En raison de ces avantages, les chances de succès d'un franchisé dans l'entreprise sont supérieures à celles d'un entrepreneur qui organise ou achète sa petite entreprise. Le secteur de la franchise annonce un taux d'échec de 4 à 8% seulement, ce qui est bien inférieur au taux des entreprises non franchisées.

5) Avantages du marketing et de la gestion:

Partout au pays, les utilisateurs continuent d’utiliser McDonald, Burger King, Kentucky Fried Chicken et Wendy's en raison de leurs attentes en matière de produits alimentaires fiables. Les consommateurs ont tendance à utiliser les organisations de franchise en raison de leur nom, de leur décor, de leur logo ou de la qualité perçue de leur produit ou service normalisé. La franchise offre une identification réussie du produit et / ou du service commercial.

L’un des plus grands avantages du choix d’une méthode de franchisage est probablement la possibilité d’avoir accès à l’image marketing et promotionnelle de l’entreprise franchisée. La plupart des franchiseurs font la promotion, la publicité et la commercialisation de leur nom, logo, produit et service avec le plus grand talent et concentrent leurs efforts sur la reconnaissance du nom.

Grâce à l’utilisation répétée de publicités, de panneaux d’affichage et de jingles, la notoriété de haut en bas de l’esprit est assez élevée pour de nombreuses entreprises franchisées. Le franchisé acquiert le droit d'utiliser la marque ou le nom de marque annoncé par le franchiseur. Cela permet, par exemple, une reconnaissance du marché à la fois localement et vis-à-vis des clients en déplacement.

6) Normes de contrôle de la qualité:

Chaque franchiseur impose certaines normes de contrôle de la qualité au franchisé. Ces normes permettent au système de franchise d’obtenir de la cohérence et une uniformité positive du service ou du produit dans l’ensemble du système. En développant et en maintenant des normes élevées, le franchiseur fournit au franchisé un formidable service professionnel.

Les franchisés apprécient les normes élevées et apprennent que ces normes d’exploitation et de performance sont nécessaires et qu’elles sont généralement les principales raisons du succès. Les normes de qualité présentent une image de clientélisme cohérente, aident à assurer les affaires de retour, développent le moral des employés et la fierté au travail, et permettent aux employés de ressentir la valeur du travail d'équipe. Ces normes, bien qu'apparemment dictatoriales, servent à aider à la fois le franchiseur et le franchisé. Comme les franchisés apprennent à servir avec courtoisie et efficacité un repas attrayant dans une atmosphère attrayante et confortable, ils ont plus de chances d’attirer et de fidéliser une clientèle importante qui leur procure des avantages et des bénéfices accrus et des redevances plus importantes pour le franchiseur.

7) Moins besoin de capital d’exploitation:

Un autre avantage majeur pour les franchisés réside dans le fait qu’en règle générale, leurs coûts de démarrage nécessitent moins de capital d’exploitation initial en raison de la réduction des coûts initiaux de démarrage de l’entreprise. La plupart des franchisés ne doivent pas payer pour les conceptions architecturales car celles-ci sont souvent fournies à un prix minime par le franchiseur. De plus, les franchisés paient généralement des frais d’inventaire moins élevés parce qu’ils savent déjà généralement ce qui sera vendu ou non.

Les nouveaux franchisés peuvent également être en mesure de recevoir un crédit commercial de différents fournisseurs en raison de leur association avec le système de franchise plutôt que d’être une personne indépendante. Les franchisés bénéficient également des connaissances relatives à l'aménagement, à la conception et à l'utilisation de la surface de vente, ce qui leur permet de gagner un nombre incalculable d'heures et d'argent dans le développement de la nouvelle entreprise.

8) Opportunités de croissance:

De nombreux franchiseurs offrent aux nouveaux franchisés la possibilité de se développer, non seulement avec l'unité de franchise initiale, mais également en achetant ultérieurement des emplacements de franchise supplémentaires. Une franchise territoriale ne garantit pas la concurrence d'autres franchisés ou magasins d'entreprise dans les limites géographiques spécifiques. L'accord de développement régional permet au franchisé de développer de nouveaux magasins sur le territoire spécifié pendant une période donnée. Le franchisé a la possibilité de développer le premier magasin et de lui permettre de se développer et de s’étendre dans l’ensemble de son système.

Inconvénients de la franchise:

1) manque d'indépendance:

En signant un contrat de franchise, le franchisé peut s'attendre à recevoir une certaine assistance du franchiseur. Cependant, le franchiseur surveillera l’activité pour s’assurer que les conditions du contrat sont respectées. Cette condition restreint la liberté et l'indépendance du franchisé.

2) Coût de la franchise:

La plupart des franchises ont un prix consistant en une commission initiale et des redevances continues basées sur les opérations. Pour entrer dans la plupart des organisations de franchise, les individus devront accumuler une certaine quantité de capital pour payer les frais ou fournir les installations.

3) promesses non tenues:

La plupart des sociétés de franchisage indiquent qu'elles fourniront des services tels que la formation et la publicité. Dans certains cas, toutefois, cette assistance ne se concrétise pas ou est insuffisante.

4) Restrictions du contrat:

Le contrat de franchise peut contenir certaines restrictions qui entravent la liberté du franchisé. Ces restrictions comprennent les suivantes:

i) Produit ou service offert:

Le franchisé ne peut être autorisé à mettre en vente des produits non achetés par le franchiseur.

ii) Forçage de ligne:

Le franchisé peut être tenu de proposer la gamme complète de produits du franchiseur à la vente, même si certains produits ne sont pas rentables sur son marché.

iii) résiliation:

Le franchisé peut ne pas être en mesure de résilier le contrat de franchise sans encourir de pénalité. Il peut être interdit au franchisé de vendre l’entreprise ou de la transmettre aux membres de la famille.

iv) Saturation du marché:

Dans certains secteurs, les sociétés de franchisage ont laissé se produire une saturation excessive sur un marché géographique donné. Cela met une pression financière sur les franchisés opérant sur ce marché. Si un franchiseur a des honoraires initiaux élevés et aucune redevance, sa principale préoccupation peut être la vente de franchises plutôt que le succès continu des franchises individuelles.

v) Manque de sécurité:

Un franchiseur peut choisir de ne pas renouveler un contrat de franchise après son expiration ou peut résilier un contrat avant son expiration si le franchisé a violé les termes et conditions.

vi) Coût de la marchandise:

Le coût de la marchandise achetée au franchiseur peut être supérieur au prix que le franchisé peut obtenir ailleurs. Toutefois, le contrat peut exiger que le franchisé achète auprès du franchiseur.

Franchising versus Licensing:

Les licences de franchisage sont décrites dans un tableau ci-dessous:

3. Fabrication sous contrat:

Une entreprise qui commercialise et vend des produits sur les marchés internationaux peut demander à un fabricant local de le produire pour lui sous contrat. Les exemples incluent Nike et Gap, qui utilisent tous les deux des fabricants de vêtements et de chaussures dans des pays où les coûts de main-d'œuvre sont moins élevés. L’avantage de la fabrication en sous-traitance est qu’elle permet à l’entreprise de se concentrer sur ses activités de vente et de marketing et, du fait que les investissements sont réduits au minimum, le retrait est relativement facile et moins coûteux si le produit ne donne aucun résultat.

La fabrication à contrat peut être nécessaire pour surmonter les obstacles au commerce et constitue parfois le seul moyen d'entrer dans un pays dans lequel le gouvernement tente de garantir un emploi local en insistant sur la production locale. Si l'instabilité politique rend les investissements étrangers imprudents, c'est peut-être le meilleur moyen de parvenir à une présence commerciale sans risquer un investissement important dans le secteur manufacturier.

L'inconvénient de la fabrication en sous-traitance en tant que méthode d'entrée est qu'elle ne permet pas à l'acheteur de contrôler les activités du fabricant. Dans l'industrie brassicole, il existe une variété d'arrangements dans lesquels les brasseurs sous-traitent la fabrication de marques de bière mais d'autres méthodes d'entrée sur le marché sont utilisées par les propriétaires de marques de bière pour accroître leur part de marché.

Selon une nouvelle étude, les activités de fabrication en sous-traitance en Inde devraient presque tripler en revenus au cours des cinq prochaines années. Les revenus générés par les fournisseurs de services de fabrication de produits électroniques (SME) et les fabricants de concepteurs initiaux (ODM) en Inde passeront de 774 millions de dollars en 2004 à 2, 03 milliards de dollars en 2009.

La croissance de l'industrie des EMS / ODM en Inde contribuera à la croissance globale de l'industrie électronique en Inde. L’industrie électronique indienne passera de 11, 5 milliards de dollars en 2004 à 40 milliards de dollars en 2010.

Au cours des cinq prochaines années, le secteur de la fabrication en sous-traitance indien ne menacera pas la position de la Chine en tant qu'épicentre de la fabrication de produits électroniques. Les activités de fabrication en sous-traitance de l'Inde servent principalement la demande autochtone de la nation. Les équipementiers sous-traitent principalement la fabrication pour répondre aux besoins du marché intérieur indien, bien que des produits électroniques assemblés en Inde soient exportés.

Avantages de la fabrication en sous-traitance:

1) L’entreprise n’a pas à engager de ressources pour la mise en place d’installations de production.

2) Il libère l'entreprise des risques liés aux investissements à l'étranger.

3) Si la capacité de production inutilisée est facilement disponible dans le pays étranger, elle permet à l'agent de commercialisation de se lancer immédiatement.

4) Dans de nombreux cas, le coût du produit obtenu en sous-traitance est moins élevé que s'il était fabriqué par l'entreprise internationale.

5) La fabrication en sous-traitance présente également l'avantage d'être une méthode moins risquée pour commencer. Si l'entreprise ne se lève pas suffisamment, il est facile de la laisser tomber. mais si la société avait mis en place ses propres installations de production, la sortie serait difficile.

6) En outre, la fabrication par contact peut permettre à la société internationale d’obtenir un soutien national.

Inconvénients de la fabrication en sous-traitance:

1) Dans certains cas, il y aura une perte de profits potentiels provenant de la fabrication.

2) Moins de contrôle sur le processus de fabrication.

3) La fabrication en sous-traitance présente également le risque de développer des concurrents potentiels.

4) Cela ne conviendrait pas dans le cas de produits de haute technologie et dans les cas impliquant des secrets techniques, etc.

4. Projets clé en main:

Les projets clés en main ou les contrats sont courants dans les activités internationales de fourniture, de montage et de mise en service d'installations, comme dans le cas des raffineries de pétrole, des aciéries, des usines de ciment et d'engrais, etc. projets de construction ainsi que des contrats de franchise.

En 1974, le gouvernement indonésien a lancé un appel d'offres mondial pour la construction d'une sucrerie dans le pays. Le gouvernement indonésien a reçu les offres des sociétés des États-Unis, du Royaume-Uni, de la France, de l'Allemagne et du Japon. L'une des sociétés japonaises a cité le prix le plus élevé par rapport à toutes les autres sociétés.

Le gouvernement indonésien a étudié la citation de cette société japonaise. Cette citation comprend: développement des champs pour la culture de la canne à sucre, développement des plants, construction d’une sucrerie, routes, communication, électricité, eau, etc., connexion de l’usine, formation de la population locale, développement des canaux de by-products and their market, plans for the export of surplus sugar etc. it also made a provision for the transfer of the factory along with the total package to the Indonesian Government and follow- up the activities after it is transferred to the Indonesian Government .

Indonesian Government was very much satisfied with the total package and invited the Japanese company to implement the project. The Japanese company and Indonesian Government entered an agreement for implantation of this project by the Japanese company for a price. This project is called 'Turnkey Project.'

A turnkey project is a contract under which a firm agrees to fully design, construct and equip a manufacturing/business/service facility and turn the project over to the purchaser when it is ready for operation for remuneration. The form of remuneration includes:

1) A fixed price (firm plans to implement the project below this price)

2) Payment on cost plus basis (ie, total cost incurred plus profit)

This form of pricing allows the company to shift the risk of inflation/enhanced costs to the purchaser.

Larsen and Toubro, and Mumbai's Jyoti Structures Ltd and KEC International Ltd are the three Indian companies that have been shortlisted from nearly a dozen for turnkey operations including laying transmission lines and building a substation for the 456 MW Upper Tamakoshi Hydroelectric Project, Nepal's biggest hydel project being built with domestic funding.

Advantages of Turnkey Contracts

The benefits arising from turnkey contracts include:

1) The opportunity at sell both components and other intangible assets,

2) Host government patronage which ensures that payments are made promptly and may also lead to mutually beneficial relationship in other areas, and

3) For the host nation, the opportunity to build industrial complexes and train local personnel.

These advantages must, however, be balance against the disadvantages which include the fact that by building an industrial complex in a host country, the possibility of exporting to or making other forms of investment in the market is effectively lost, and that turnkey contracts may result in the purchase of inappropriate technology. Designing and building complex and advanced industrial facilities in a host country may require the permanent attention of the suppliers, thus, perpetuating management and other contractual arrangements to the detriment of the owner/purchaser.

Disadvantages of Turnkey Contracts

1) Lack of client control and participation.

2) Higher overall cost than traditional approach.

3) Limited flexibility to incorporate change.

4) A firm that enters into a turnkey project with a foreign enterprise may inadvertently create a competitor.

5. Management Contracts:

The companies with low level technology and managerial expertise may seek the assistance of a foreign company. Then the foreign company may agree to provide technical assistance and managerial expertise. This agreement between these two companies is called the management contract.

A management contract is an agreement between two companies, whereby one company provides managerial assistance, technical expertise and specialized services to the second company of the argument for a certain agreed period in return for monetary compensation. Monetary compensation may be in the form of:

1) A flat fee or

2) Percentage over sales and

3) Performance bonus based on profitability, sales growth, production or quality measures.

Management contracts emphasize the growing importance of services, business skills and management expertise as saleable commodities in international trade. Normally the contracts undertaken are concerned with installing management operating and control systems and training local staff 10 take over when the contract is completed. Many construction projects, such as the rebuilding of Afghanistan and Iraq, were undertaken in this way.

Management contract could, sometimes, bring in additional benefits for the managing company. It may obtain the business of exporting or selling otherwise of the products of the managed company or supplying the inputs required by the managed company. Some Indian companies – Tata Tea, Harrisons Malayalam and AVT – have contracts to manage a number of plantations in Sri Lanka. Tata Tea also has a joint venture in Sri Lanka namely Estate Management Services Pvt. Ltd

Advantages of Management Contracts:

1) Foreign company earns additional income without any additional investment, risks and obligations.

2) This arrangement and additional income allows the company to enhance its image in the investors and mobilize the funds for expansion.

3) Management contract helps the companies to enter other business areas in the host country.

4) The companies can act as dealer for the business of the host country's business in the home country.

5) The expropriation or nationalization of a subsidiary where the parent company's commercial expertise is still required;

6) The development of a consultancy or technical aid contract into a” total management contract.

7) Fees for management services may be easier to transfer, and subject to less tax, than royalties or dividends.

8) Under-employed skills and resources are a common factor in deciding to opt for management contracts. The licensing specialist may be in a position to negotiate the contracts and employ a number of the other experts available at head office on the project. The contracts provide a useful contribution to a global strategy. They are particularly appropriate to the more difficult markets in the less developed and the socialist countries; but they are also used in Europe.

9) Management contracts can provide support to other business arrangements like technical agreements and joint ventures; and general support for existing markets where indigenization or expropriation are likely. Minority equity holdings are also safeguarded in this way.

10) Technologies are transferred very quickly.

11) Clients have new systems installed to a pre determined specification known to have succeeded in other places.

Disadvantages of Management Contracts:

1) Parfois, les entreprises autorisent les entreprises du pays d'accueil à utiliser leurs marques et leur nom de marque. Les entreprises du pays d'accueil gâchent le nom de la marque si elles ne maintiennent pas la qualité du service du produit.

2) Les entreprises du pays hôte peuvent révéler les secrets de la technologie.

3) Augmentation de la concurrence potentielle à mesure que la capacité est augmentée par de nouvelles installations.

6. Fabrication d'équipement d'origine (OEM):

Dans la fabrication d’équipement d'origine (OEM), une entreprise commence à confier un produit ou un composant sans marque à une autre entreprise sur le marché mondial. La société acheteuse commercialise le produit final sous sa propre marque. En d'autres termes, il peut être défini comme «Une entreprise qui achète un produit et l'intègre ou le re-marque en un nouveau produit sous son propre nom». Par exemple, un fabricant de réfrigérateurs comme Frigidaire pourrait vendre ses réfrigérateurs à un détaillant comme Sears pour les revendre sous un nom de marque appartenant à Sears.

La partie qui fournit le produit engage une somme minime, voire nulle, dans la commercialisation de son produit au niveau mondial, et l’acheteur obtient un produit prêt à être utilisé et commercialisé. Le fournisseur doit s’efforcer de commercialiser le produit à l’étranger et, si nécessaire, modifier ses stratégies plus tard s’il dispose d’un solide marché outre-mer pour ses produits.

Un OEM peut fabriquer des dispositifs complets ou uniquement certains composants, qui peuvent ensuite être configurés par le revendeur. Par exemple, la relation serait un grand constructeur automobile qui utilise les composants d'un OEM pour la production des voitures qu'il fabrique et vend. Les constructeurs ont commencé ces dernières années à vendre leurs produits plus largement et, dans certains cas, directement au public.

Les développements au sein de l'industrie informatique ont joué un rôle dans cette expansion. Lorsque les utilisateurs choisissent de mettre à niveau leurs PC avec de nouvelles pièces, ils souhaitent souvent le faire en achetant des pièces de rechange qui ont été produites par le même fabricant que celui qui a fabriqué l’élément initialement installé. Dans ce cas, l’hypothèse est que les composants et autres articles traités peuvent fonctionner mieux ou s’allumer mieux s’ils proviennent du fabricant OEM. Ils sont plus susceptibles de respecter les normes et spécifications de produit d'origine, établies pour le produit. Les tampons OEM peuvent être mis en contraste avec d'autres pièces de rechange pouvant être désignées comme «fonctionnellement équivalentes» ou «de nature et de qualité similaires».

C'est le changement de marque de l'équipement et sa vente. Le terme s’appliquait initialement à la société qui fabriquait les produits (le «fabricant» original), mais a finalement été largement utilisé pour désigner l’organisation qui achète les produits et les revend. Toutefois, le revendeur OEM est souvent un concepteur payant du matériel, fabriqué sur commande.

Problèmes résolus via OEM:

Plusieurs problèmes de l’entreprise sont résolus avec l’aide d’OEM. Les problèmes sont les suivants:

1) Branding:

Comme OEM aide à vendre les produits sans marque et aide ces fabricants à avoir leur propre nom qui n’était pas connu auparavant. Il aide les clients à obtenir le produit par les noms de marque.

2) contrainte budgétaire:

Le problème du budget est également un autre problème devant les fabricants des produits sans marque. Grâce à l'aide des équipementiers, ils sont soulagés des contraintes budgétaires. L’entreprise ne paie pas tant que la solution fabriquée à 100% sur mesure n’est plus l’usine, ce qui évite au fabricant de supporter tous les coûts de conception, d’ingénierie et de test associés.

3) Éliminer les goulots d'étranglement et améliorer l'efficacité:

Il aide les fabricants de manière plus efficace (et rentable) en fournissant les services ou les produits à leurs clients via une solution sur mesure.

Aspect clé du travail avec les OEM:

Plusieurs entreprises tentent, peu réussissent et la plupart échouent, mais même celles qui échouent deviennent de meilleures entreprises grâce à cette expérience. Ainsi, si vous avez toujours voulu vendre directement aux équipementiers et que vous saviez qu'il y avait de meilleures entreprises sur le marché, mais que vous ne voulez tout simplement pas échouer du premier coup, voici quelques aspects clés du travail direct avec les équipementiers.

1) La qualité attendue des OEM - Au-dessus de rien:

Ne cherchez pas à vanter la qualité. Le fait est que la qualité attendue des équipementiers fait partie intégrante de l’équation. La capacité de la société à satisfaire à ses exigences de qualité strictes est un préalable à son lancement. La qualité est une donnée avec les OEM. Ils n'attendent rien de moins que la perfection, et à juste titre. Ils ne peuvent pas se permettre des problèmes avec leur propre production en raison du produit sous-pair de leurs fournisseurs.

2) Besoin des OEM Les fabricants qui utilisent les meilleures pratiques commerciales:

Les entreprises ne sont tout simplement pas intéressées par les entreprises qui ne sont pas en mesure de suivre. Ils n'ont ni le temps ni l'envie de former et d'enseigner à la société comment et pourquoi servir correctement les clients. Par conséquent, la société doit avant tout posséder le niveau de professionnalisme qui distingue le personnel de la concurrence et adopter les meilleures pratiques commerciales. Les personnes doivent disposer de cette équipe de vente et de service clientèle dynamique, de la capacité de réagir aux retards éventuels, ainsi que des stocks et des capacités de production, afin de répondre à une demande accrue, à tout moment.

3) Besoin des mesures correctives prises par les OEM:

La capacité de la société à fournir des rapports sur les actions correctives pour résoudre les erreurs et le processus interne mis en place par votre service de contrôle de la qualité pour mettre en œuvre ces actions sont indispensables au bon fonctionnement des relations avec un OEM.

4) La plupart des OEM veulent des fournisseurs certifiés ISO:

La plupart des gens ne sont pas conscients de l'impact ou de l'importance d'être certifié ISO. Le fait est que toute certification ISO consiste à établir un ensemble de normes et de pratiques que l'entreprise suivra toujours. Les équipementiers en ont besoin car cela leur garantit que, lorsque l'on leur fournira le rapport sur les mesures correctives mentionné précédemment, il en résultera quelque chose. Les entreprises définissent leurs propres procédures et politiques dans l'ISO.

5) Besoin des OEM des prix compétitifs et des fabricants de premier plan:

Un certain nombre de personnes supposent qu'un produit d'excellente qualité équivaut à des prix plus élevés. Dans certains cas, cela pourrait être le cas, mais les équipementiers sont soumis au marché du jeu comme toute autre société et ne peuvent tout simplement pas se permettre d'avoir des fournisseurs / partenaires qui ne sont pas compétitifs et ne sont pas des fabricants de premier plan. Il faut non seulement fournir les produits à temps et dans le volume dont ils ont besoin, mais à des prix compétitifs.

6) Besoin des négociateurs avisés des OEM qui protégeront leurs propres intérêts:

Ceci est souvent oublié par un certain nombre de sociétés. Ils pensent qu’ils devraient capituler sur chacune des demandes formulées par cet équipementier. Pour certaines entreprises, donner au client tout ce dont il a besoin est un signe de bonne gestion de la clientèle. Les équipementiers s'attendent à ce que la société soit un puissant négociateur, qui sera convaincu du succès des accords que nous conclurons avec eux.

Importance d'OEM:

1. Coût du prototype de loi,

2. Des délais courts une fois que la moisissure est obtenue,

3. niveaux de stock minimum,

4. Peut être fourni fini pour une mise en place rapide,

5. Pas besoin d'usinage coûteux post-coulé,

6. Structure fortement amortie,

7. Rigidité dynamique élevée, statique,

8. structure de la machine totalement stable,

9. grande précision dimensionnelle,

10. bon service de conception technique, et

11. Excellent fournisseur - relation client.

Raisons de la mise en place d'opérations de fabrication et de service à l'étranger:

Les avantages des activités de fabrication et de service à l’étranger sont les suivants:

1) produit:

Eviter les problèmes liés à la nature du produit, tels que la périssabilité.

2) services:

Des services dont la réussite dépend de la propriété intellectuelle locale, des connaissances et de la sensibilité aux marchés locaux.

3) Transport et entreposage:

Le coût de transport de composants lourds et volumineux et de produits finis sur de longues distances est réduit.

4) Barrières tarifaires / Quotas:

Les obstacles au commerce, qui rendent le marché inaccessible, sont réduits.

5) Réglementation gouvernementale:

L’entrée sur certains marchés, tels que l’Europe centrale et orientale, est difficile s’il n’est pas accompagné d’investissements dans des opérations locales.

6) marché:

La fabrication et les opérations de service locales peuvent être perçues plus favorablement par les clients.

7) Contacts gouvernementaux:

Les entreprises seront probablement considérées plus favorablement si elles contribuent davantage à l'économie locale.

8) Informations:

Une forte présence locale améliore la qualité de la rétroaction du marché.

9) Culture internationale:

La présence locale encourage une plus grande ouverture internationale et assure un plus grand engagement de la société aux marchés internationaux.

10) Livraison:

La fabrication et les opérations de maintenance sur site peuvent faciliter une réponse plus rapide et une livraison juste à temps.

11) Coût de la main-d'œuvre:

Les centres de production, de distribution et de services peuvent être déplacés vers des marchés où les coûts de main-d'œuvre sont moins coûteux, à condition de disposer des compétences appropriées et d'une infrastructure informatique appropriée pour maintenir une qualité satisfaisante.