Importance du sponsoring dans la publicité et la promotion des ventes: de Meenaghan (1983)

Importance du sponsoring dans la publicité et la promotion des ventes!

Meenaghan (1983) définit le parrainage comme «la fourniture d’une assistance financière ou en nature à une activité d’une organisation commerciale aux fins d’atteindre des objectifs commerciaux».

Gardner et Shuman (1988) ont considéré le parrainage comme «un investissement dans des causes ou des événements visant à soutenir des objectifs d'entreprise (par exemple, en améliorant l'image de marque) ou des objectifs marketing (par exemple, accroître la notoriété de la marque)». l'esprit du consommateur est une association entre la marque et un événement que le consommateur ciblé valorise grandement (Crimmins & Horn, 1996).

Le parrainage tombe sous le titre d'activité en dessous de la ligne. Comme la plupart des activités en dessous de la ligne, sa popularité augmente. À certains égards, le parrainage remplit de nombreuses fonctions d’exposition, notamment en termes de qualité du public. Nous avons déjà établi que, dans les environnements de marketing interentreprises, il est notoirement difficile pour les membres des unités de prise de décision à statut élevé de contacter personnellement. La société qui parraine un événement peut inviter des membres importants de la DMU d'un client potentiel à l'événement, permettant ainsi un contact personnel dans un cadre social.

Le parrainage comporte un élément important de relations publiques et les entreprises peuvent l’utiliser. De différentes manières. Être associé aux arts peut donner un fort sentiment de soutien et de faire partie du tissu social. Les clients importants et d’autres personnes clés appartenant à des groupes de population influents peuvent être invités à des manifestations artistiques telles que concerts, pièces de théâtre ou opéras. Ensuite, ils peuvent se mêler aux artistes et au personnel de direction de manière à ce que les personnes ciblées par cette promotion puissent être contactées, entretenues et nouées et entretenues de relations à long terme, entre autres raisons:

Commandite de sport:

Le parrainage d’événements sportifs est bien sûr une activité lucrative et presque tout le monde connaît un événement sportif parrainé, notamment le football, le cricket, le hockey et le golf. Le parrainage de sports apporte une grande visibilité à l’organisme parrain. Le sponsoring sportif présente également une valeur divertissante en termes de tickets complémentaires offerts aux clients clés pour un événement sponsorisé, en l’utilisant comme récompense pour les vendeurs qui ont atteint leurs objectifs, etc. Parmi les principales raisons qui incitent les entreprises à s’impliquer dans le parrainage commercial du sport, on peut citer les suivantes: (cette liste n’est pas exhaustive, elle est simplement indicative)

je. Sensibilisation au nom de l'entreprise

ii. Association réussie avec une activité sportive particulière telle que l’ITC et le golf, la course JK Tyres and Karting et LG / Pepsi avec le cricket.

iii. Recevoir des clients importants

iv. Tenter de rendre plus intéressant un produit ou un service sans intérêt par association

v. Relier le produit au succès d'une équipe particulière; par exemple être l'équipe indienne de crocket et Pepsi ou Sahara

Commandite des arts:

La plupart des gens peuvent comprendre pourquoi les entreprises s’engagent dans le parrainage du sport. C’est moins clair pour beaucoup, cependant, pourquoi ils s’impliquent dans le parrainage des arts. Lorsque nous discutons du parrainage des arts, nous interprétons le terme arts de manière très libérale. Fondamentalement, les arts dans ce contexte sont tout ce qui n’est pas du sport. Les raisons pour lesquelles les entreprises commerciales parrainent les arts sont les suivantes:

1. Obtenir un contact personnel avec des visiteurs de prestige

2. Entreprise considérée comme un bienfaiteur de la société

3. Parrainer des activités et l'éducation de la minorité

4. Vu pour remettre quelque chose dans la communauté

L'avantage du parrainage est qu'il permet de faire en sorte que le nom du produit soit considéré dans un contexte de prestige et de prestige. La limitation du parrainage, dans les situations actuelles, est qu’elle offre moins de possibilités que la publicité de développer une image de marque complexe.