Marketing industriel: 6 grandes forces de l'environnement sur le marketing industriel
Les six forces principales de l'environnement sont: (i) démographique (ii) économique (iii) naturelle (iv) technologique (v) politique / juridique (vi) sociale / culturelle!
Un responsable du marketing industriel ne peut réussir que s’il accepte et comprend la dynamique de l’environnement marketing.
L’environnement de commercialisation industrielle s'étend du moment où le produit est visualisé et produit, où l’environnement est pris en compte, jusqu’à l’état où le produit est sur le marché où les facteurs liés aux clients prennent de l’importance.
Tous les facteurs de l'environnement n'affectent pas directement le responsable du marketing, mais doivent certainement l'influencer et contribuer à une stratégie de marketing efficace. La nature dynamique de l'environnement rend cette étude intéressante et importante.
Le dossier qui va suivre nous donnera une idée de l’importance de comprendre l’environnement en constante évolution. Cela vous donnera également un moyen de vous adapter à l'environnement.
En Inde, l’année 2002 n’a pas commencé sur une note réjouissante pour les entreprises de fabrication de câbles en cuivre. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), l'un de leurs plus gros clients, a opté pour une mobilité réduite sur les téléphones fixes. Les services à mobilité réduite utilisent des ondes hertziennes pour acheminer le trafic vocal en provenance et à destination du client. Contrairement à la ligne terrestre, la voix est entièrement acheminée par des câbles.
BSNL utilise 40% des câbles en cuivre de 4 000 000 lakh fabriqués dans le pays, mais leur consommation totale de câbles en cuivre a chuté d'environ 40% à 50% en 2001-2002 par rapport à 2000-2001. Le gouvernement étant de plus en plus concentré sur cette technologie, la fabrication de câbles était clairement confrontée à la dynamique changeante de l'environnement informatique.
L’adaptation à l’environnement est essentielle à la survie et c’est exactement ce que font les fabricants de câbles en cuivre. Les spécialistes du marketing ont changé de clientèle et s’intéressent aux marchés. Les autres secteurs dans lesquels les entreprises se tournent maintenant vers le câblage et la plomberie, mis à part l'augmentation des exportations.
Ils soulignent les avantages d'utiliser les fils de cuivre, l'aluminium plus commun pour la sécurité et la durabilité électrique. Le PWD (Département des travaux publics), qui utilise également le câblage dans le secteur résidentiel, peut également utiliser des câbles en cuivre.
Le succès de l’organisation repose sur la surveillance et l’élaboration de stratégies pour résister aux changements environnementaux. Les spécialistes du marketing doivent collecter et analyser des informations sur les forces en présence dans l’environnement et mettre en œuvre des stratégies d’adaptation aux exigences environnementales.
Aujourd'hui, des stratégies d'adaptation proactives sont nécessaires pour vaincre la concurrence et faire face à la turbulence. Par conséquent, toutes les entreprises insistent à plusieurs reprises pour adopter une vision externe de leurs activités. L'environnement marketing crée constamment de nouvelles opportunités et de nouvelles menaces. Les spécialistes du marketing doivent comprendre l’importance de la surveillance continue et de l’adaptation à l’évolution de l’environnement.
Les entreprises et leurs fournisseurs, les intermédiaires de marketing, les clients, les concurrents, le grand public opèrent tous dans un environnement macro-économique de forces et de tendances qui façonnent les opportunités et constituent une menace. Ces forces doivent être surveillées et prises en compte.
Il y a six forces majeures de l'environnement:
(i) démographique
ii) économique
(iii) naturel
(iv) technologique
(v) politique / juridique
(vi) social / culturel
Ces forces affectent la nécessité de stratégies et de plans en constante évolution. L'environnement et les forces qui affectent l'environnement peuvent être représentés sous la forme d'une figure 2-1, comme indiqué.
