Problèmes qui mettent en évidence l'application internationale des politiques de produit communes

Certains des problèmes qui soulignent l'application internationale des politiques de produit communes sont les suivants:

Les textes de marketing généraux proposent une gamme de politiques de produits. Par défaut, toutefois, ces textes tendent à analyser les politiques de produits dans le cadre d’un marché national unique. Le jeu du commerce international, en revanche, complique nombre de ces problèmes.

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Ces questions recensent certaines des questions que les spécialistes du marketing doivent se poser avant de lancer un produit à l’international. Les points suivants soulignent l’application internationale de politiques de produits communes:

1) Orientation de la production:

Les entreprises qui se concentrent principalement sur des aspects de leur processus de production, tels que l'efficacité ou la haute qualité, ne développent généralement pas de programmes de marketing internationaux élaborés. En règle générale, une orientation de production conduit à une légère analyse des besoins des consommateurs étrangers. Les entreprises qui appliquent cette politique supposent plutôt que les clients veulent simplement des prix plus bas ou une qualité supérieure, convaincus que si vous créez une souricière moins chère ou de meilleure qualité, les gens se frayer un chemin vers votre porte.

2) Orientation de vente:

Cette politique de produit fonctionne dans l'entreprise qui essaie de vendre à l'étranger le même produit qu'elle vend sur le marché national. Une orientation de vente prend donc pour acquis que les consommateurs nationaux et étrangers partagent des préférences de produit qui se chevauchent. Bien que similaire, cette orientation diffère de l’orientation de la production, principalement parce qu’elle préconise une approche active de la recherche de ventes internationales mais n’encourage pas une entreprise à modifier son système de production établi.

3) Orientation client:

Une orientation client pose une question directe: quel produit peut-on vendre aux consommateurs du pays X? Contrairement aux politiques de produits orientées vers la production et les ventes, une orientation client orientée permet de configurer le processus de conception et de fabrication du produit afin de créer les produits distincts que les clients d'un marché étranger achèteront. Aussi étrange que cela puisse paraître, cette politique produit découle de la volonté des gestionnaires de travailler dans les pays étrangers où les préférences des clients et les conditions du marché sont bien différentes.

4) Orientation marketing stratégique:

Les entreprises engagées dans des ventes cohérentes à l'étranger adoptent souvent une stratégie combinant de manière cohérente des aspects de la production, des ventes et des orientations du consommateur. Ces entreprises considèrent le commerce international comme un élément essentiel de leur croissance actuelle et de leur rentabilité à long terme. Les responsables s’efforcent donc de trouver le moyen d’adapter leur politique de produits actuelle aux marchés étrangers de manière à exploiter directement les capacités distinctives de la société et à être compatibles avec son mix marketing actuel.

5) Orientation marketing sociétale:

Les entreprises qui mettent en œuvre une orientation marketing sociétale agissent sur la conviction qu'un marketing international significatif nécessite une considération prudente des problèmes environnementaux, de santé, sociaux, et liés au travail pouvant survenir lors de la vente d'un produit à l'étranger.

La conscience mondiale croissante de groupes tels que les associations de consommateurs, les partis politiques, les syndicats, les défenseurs de l'environnement et les organisations non gouvernementales les a amenés à exprimer de manière agressive leur opinion sur les politiques de production des entreprises.

Ils soutiennent que les entreprises ont l'obligation morale de gérer les conséquences sociales de la manière dont les consommateurs achètent et vendent leurs produits. Si ces pratiques sont socialement destructrices, les entreprises doivent déterminer les options socialement souhaitables.