Style de vie de la famille et comportement d'achat des consommateurs

Cet article vous explique comment le style de vie de la famille influence le comportement d'achat des consommateurs.

La prise de décision est également influencée par le style de vie de la famille, qui a été abordé dans une certaine mesure dans la section sur la socialisation des membres de la famille, mais il existe certains autres aspects du mode de vie qui influencent le comportement de consommation. La consommation de nombreux produits dépend du style de vie de la famille, qui est à son tour influencé par les revenus, l’éducation, la profession des membres et leur culture. Par exemple, en Inde, le mode de vie des personnes vivant au-dessous du seuil de pauvreté et des personnes pauvres faisant partie des groupes à faible revenu est différent de celui des personnes appartenant à des groupes de revenu plus élevés.

Les habitudes de consommation sont très influencées par le style de vie de la famille. Les familles pauvres préfèrent la nourriture, les vêtements et le logement, par exemple «Roti, Kapra et Makan». Mais il y a d'autres pour qui AC, grosse voiture ou au moins une voiture, maison chic est devenue une nécessité. Le mode de vie est également influencé par la profession. Pour un médecin, une automobile, un téléphone portable et une climatisation dans la clinique sont nécessaires. Un consultant moderne doit posséder un PC, une télécopie, un courrier électronique ou d’autres gadgets.

Un bureau de tout consultant important devrait également disposer d'une photocopieuse et s'abonner aux revues et magazines de son métier. Une femme au foyer moderne qui travaille dans un bureau doit avoir des aides de cuisine comme un lave-vaisselle et un four à micro-ondes dans l'ouest et une bonne en Inde.

Aux États-Unis, en Europe et au Japon, on trouve rarement des domestiques et des chauffeurs, mais en Inde, les domestiques sont employés à temps plein ou à temps partiel pour nettoyer les ustensiles; la maison est un style de vie même pour les familles de la classe moyenne et les domestiques à temps plein sont engagés par des familles à revenu élevé aussi souvent engager les conducteurs; voiture séparée pour chaque membre de la famille. Les vacances et les vacances font maintenant partie du style de vie des concessions de voyages pour les riches et les plus utiles des fonctionnaires, des employés de banque et des grandes entreprises.

Pour certaines familles des classes supérieures, le style de vie est idéal pour bavarder, jouer aux cartes, aller dans les clubs et boire, alors que pour d'autres, aller au temple, écouter des discours, assister à des bhajans, des kirtans, est un style de vie. Ces facteurs jouent un rôle important dans la prise de décision de la famille. Une personne se situant dans la tranche supérieure achètera des produits de marque bien connus.

Le prix n'est pas un critère, ils achèteront en fait des voitures, des vêtements et des bijoux coûteux. Ils visiteront des hôtels de luxe, consulteront un praticien médical le plus coûteux et, en cas d'hospitalisation, préfèreront des hôpitaux privés comme Apollo, dotés du confort d'un hôtel cinq étoiles. Si l'admission n'est pas un problème, ils placeront leurs enfants dans les meilleures écoles et collèges.

S'ils ne sont pas admis au mérite, ils feront des dons importants aux écoles, collèges et instituts professionnels où 15% des sièges sont à la discrétion de la direction. Ils ont le sentiment que la marque de qualité à prix élevé est élevée. Mais les familles de la classe moyenne choisiront les hôpitaux, collèges et écoles du gouvernement où le critère d'admission sera le mérite.

Cette classe n'a ni le temps ni l'argent nécessaires pour les vacances et leurs dames travaillent comme domestiques ou sont employées dans des bureaux. Ils ont une maison et des meubles simples et donnent plus de préférence à l’utilité dans la prise de décision qu’à la mode. Comme ils ne peuvent pas se permettre des articles coûteux, la décision, en termes de qualité et de durabilité, est privilégiée, mais ils n'ignorent pas les marques et recherchent des soldes et des échantillons gratuits, ce qui est en train de devenir une tendance du marketing indien.