Canaux de commercialisation pour la distribution de produits
Plusieurs canaux de commercialisation sont utilisés pour distribuer les produits des producteurs primaires aux utilisateurs finaux. Le tableau 1 montre les intermédiaires types utilisés pour la distribution ou la distribution de différents produits. Les fabricants peuvent utiliser un ou plusieurs des trois principaux canaux alternatifs, comme illustré à la figure 2.
1. Chaîne directe:
Aucun intermédiaire n'est impliqué. La société vend ses produits directement aux consommateurs. Comme son nom l'indique, il s'agit d'un mode de distribution direct.
Il existe quatre types de canaux directs:
je. Distribution depuis la porte de l'usine
ii. Distribution via showroom et points de vente
iii. Distribution par vendeurs
iv. Marketing en ligne / cyber marketing
2. Canal indirect:
Ici, les intermédiaires, tels que les grossistes, les détaillants, les agents, etc., participent à la distribution des produits.
Il existe quatre types de canaux indirects:
je. Canal à un niveau:
Société - détaillants - consommateurs
ii. Canal à deux niveaux:
Société - grossistes et détaillants - consommateurs
iii. Canal à trois niveaux:
Société - agents, grossistes et détaillants - consommateurs
iv. Chaîne multiniveau:
Société - nombre d'intermédiaires - consommateurs
3. Marketing de réseau:
Ici, les produits sont distribués via les membres. Les membres sont à la fois vendeurs et utilisateurs. Ils achètent directement auprès de l'entreprise. Ils peuvent gagner une commission sur leur propre consommation ainsi que sur celle d'autres membres travaillant sous leurs ordres. Un réseau est préparé pour distribuer des produits sur le marché.
Chaque membre essaie de créer plus de membres sous lui. Les membres agissent à la fois comme distributeur et comme utilisateur. Il a été prétendu que les membres ou les utilisateurs peuvent accéder à des produits de qualité à bas prix car les intermédiaires ne sont pas inclus. Par exemple, Modi Care, Amway, etc., distribuent des produits via un réseau. C'est une option émergente. Cependant, cela ne peut être appliqué qu’à une organisation géante telle que des multinationales.
Remarque:
Les centres commerciaux (points ou centres) des entreprises de vente au détail constituent la forme particulière et avancée du système de vente au détail traditionnel. Ils offrent des services plus ou moins similaires à ceux proposés par les détaillants depuis longtemps. Ils sont des centres commerciaux polyvalents, vendent des produits de marques de différentes sociétés et sont gérés de manière professionnelle pour fournir les meilleurs services possibles aux clients.
La plupart des centres commerciaux vendent plusieurs produits. Ils facilitent les clients un guichet unique. Les centres commerciaux peuvent être inclus dans un canal à un niveau car ils servent d'intermédiaire aux fabricants et aux consommateurs finaux. Star Market, Big Bazar, V-Mart, Reliance Mall, Reliance Fresh, les centres commerciaux Adani comptent parmi les principaux acteurs de la grande distribution en Inde.
Pour les produits de consommation, par exemple les produits d’épicerie, les consommateurs indiens préfèrent encore les détaillants connus à proximité aux grands centres commerciaux. Les centres commerciaux ne sont situés que dans les grandes villes où la densité de la population de consommateurs est élevée.
La culture des centres commerciaux n'a pas réussi en partie à attirer les acheteurs indiens, même dans les grandes villes métropolitaines. La majeure partie de la population indienne (plus de 65%) réside dans des zones rurales où le système de vente au détail traditionnel est encore la seule option.
