Mérites de la marque aux fabricants, aux détaillants et aux consommateurs

Les avantages de la stratégie de marque peuvent être discutés du point de vue des fabricants, des intermédiaires et des consommateurs.

A. Mérites aux fabricants:

Les fabricants des produits ont tout à gagner, car la marque a un rôle bien défini à jouer pour les aider à commercialiser efficacement leurs produits. Ceux-ci sont:

1. Les produits deviennent individualité:

Pour tous les produits, nous avons de nombreux concurrents, bien que la vôtre puisse être la première entreprise à concevoir et à faire naître un nouveau produit. Un produit, comme un bébé, doit avoir un nom qui symbolise les efforts et les ressources consacrés à la mise en lumière de ce produit.

Votre produit, s'il est de marque, a sa propre personnalité et se démarque de tous les concurrents. Prenons un simple cas de dentifrice; La Colgate, dans sa variété, compte de nombreuses autres marques concurrentes, telles que Pepsodent, Forhans, Neem, Dentoback, Anchor, Signal, Babool, Miswak, Glister, crème dentaire Himalaya, Promise, etc.

Pour un client, «Colgate est Colgate» ou «Promise is Promise», où les clients sont divisés et les producteurs ont leur propre part de marché, en fonction de la valeur attribuée par l'utilisateur à une marque donnée, telle qu'il la perçoit.

2. Contrôle des prix des produits:

Le contrôle du prix de détail est un facteur important car chaque consommateur est soucieux de la qualité et des coûts. Chaque pack ou emballage contient dans le message le prix de vente conseillé maximum ou les taxes exclusives selon la situation.

Une telle installation permet aux producteurs de bien dormir, car les intermédiaires avides sont les grossistes ou les détaillants qui n’auraient fait payer aucun prix.

Même un consommateur non éduqué est bien informé par le biais des publicités, notamment de la télévision, du cinéma et d’autres moyens audiovisuels ou audio.

Il insiste pour acheter un produit au prix indiqué sur l'emballage. Ainsi, les producteurs ont le réconfort que les produits parviennent à l'utilisateur final aux prix imprimés les plus économiques pour les consommateurs.

3. Augmente le pouvoir de négociation:

Une bonne marque et une bonne image de marque donnent un plus grand pouvoir de négociation au fabricant avec les concessionnaires. Ceci est dû au fait; il y a déjà un «pull» en faveur du produit. Par conséquent, il n'est pas nécessaire que les détaillants fassent un grand effort.

Comme il est plus facile de vendre ou de commercialiser des produits de marque, les grossistes et les détaillants préfèrent stocker et vendre des produits de marque plutôt que des produits sans marque. Cela donne aux fabricants un avantage sur les concessionnaires, ce qui leur permet de renforcer les pouvoirs des fabricants pour imposer les conditions en leur faveur.

4. Cela réduit les coûts de publicité:

La publicité joue un rôle important dans la communication du message publicitaire des fabricants directement aux consommateurs et aux intermédiaires indirectement. Un produit connu du consommateur n'a guère besoin de dépenses publicitaires supplémentaires à chaque fois.

Tout au plus, il doit faire en sorte que les clients se souviennent en rappelant la publicité en raison de la prolifération des marques à grande échelle, de la publicité compétitive et de la prise de contrôle constante du cerveau des consommateurs. Le dépassement des dépenses diminue dans le cas des produits de marque. Ceci est un avantage de la fidélité des consommateurs qui est créé par les marques - les marques efficaces.

5. Demande toujours croissante:

Les marques puissantes ont la capacité de créer, de maintenir et d’élargir la demande d’un produit. Les liens forts ont la plus longue vie. Selon une étude récente réalisée par A et M Magazine, les dix marques les plus populaires de l’année 1999 sont Colgate, Amul, Dettol, Britannia, Life Boy, Ariel, Horlicks, Lux, Zee TV et Doordarshan. Cette marque de puissance est toute l'Inde, qui diffère d'une zone à une autre - sud, nord-est et ouest. Une fois qu'une marque est construite ou visible, cela conduit à une publicité de bouche à oreille; qu’il réponde à son tour à la demande croissante.

6. L'introduction d'un nouveau produit est rendue facile

Le lancement du nouveau produit, en particulier, est le travail le plus difficile. Cependant, les consommateurs qui sont fidèles aux marques ou aux produits d’une société en particulier disent, HLL, Godrej, Colgate Palmolive, qu’ils sont virtuellement accro à cette marque.

Cela est particulièrement vrai dans le cas des fumeurs, des savons, des dentifrices, des crèmes et des gels pour les cheveux, des parfums et des déodorants. Ceci est également applicable aux biens de consommation durables.

Dans chaque cas, une marque particulière se classe dans le cas d'un produit. Si une telle société lance un nouveau produit, celui-ci sera facilement accepté en raison de la confiance qu’il a acquise dans le passé. Ainsi, HLL de «Liril» essaie de trouver des savons et des désodorisants «Fa» pour les hommes et les femmes. Ainsi, le travail est comparativement plus facile. Cependant, dans tous les cas, ce n'est pas vrai.

Par exemple, la société de Philip, connue pour ses gadgets sonores, a échoué en introduisant des cellules sèches et des lames de rasage.

7. C’est une arme puissante de différenciation des produits:

Jour après jour, les marchés deviennent de plus en plus concurrentiels et davantage axés sur le marché et les consommateurs. Dans ce cas, les entreprises qui parviennent à différencier le produit peuvent se créer des niches grâce à cette arme.

On est au courant de l'impact de l'impact de Mc Donald's et Domino's Pizza. Une coopérative indienne, à savoir Amul, a proposé des cabanes à pizza comme produit distinct pour l’utilisation du fromage produit.

C’est un grand succès et on a maintenant le sentiment que les «Pizza Huts» sont préférées à Mc Donald's et à Domino's. Cette différenciation des produits permet de lutter contre la vive concurrence en positionnant et en repositionnant le produit.

On est au courant de la guerre entre Coca-Cola et Pepsi Cola. Le Coca-Cola travaille avec «Kuch bhi ho jai Coca Cola Enjoy». Pepsi avec "Dil Mange More". Maintenant, sortez avec Pepsi “Le Chel Le Chel”, au contraire Coca-Cola a changé son slagan “Thunda Matlab-Coca Cola”.

B. Mérites aux grossistes et aux détaillants:

Les intermédiaires qui relient les fabricants et les consommateurs bénéficieront des avantages suivants en raison de la stratégie de marque:

1. Ventes plus rapides:

Les intermédiaires grossistes et les détaillants ont besoin de moins de temps pour vendre leurs produits. Dans le cas de produits sans marque et de marques faibles, ils évoluent lentement. C'est parce que les ventes proviennent des consommateurs finaux.

C’est-à-dire que les consommateurs devraient s’adresser en premier lieu aux détaillants, puis aux détaillants, puis s’approvisionner auprès des producteurs ou être en rupture de stock pour assurer la livraison.

La question de la conversion des prospects en clients est un processus complexe qui se fait par un mix de promotions parfait associé à la puissance de la marque.

2. La publicité et l'affichage des produits sont rendus plus facilement:

Un produit connu sous son nom, son symbole ou sa combinaison, que nous appelons marque, a la magie qui n'exige aucune publicité de ce type. L'affichage publicitaire à la fois la fenêtre et le comptoir sera une fonctionnalité régulière qui s'affiche comme le mérite du point de vente POP. Ils ont un horaire fixe, faisant en sorte que chaque département rejoigne un autre.

3. Augmente la part de marché et le contrôle du marché:

Chaque chaîne d'approvisionnement d'un marché cible contribue à augmenter la part de marché dans les ventes totales de ce marché et peut faire mieux que ses concurrents. C’est en augmentant la part de marché; le leadership du marché créera des challengers en s'assoyant au volant. Cela signifie que la société exerce un plus grand contrôle sur les intermédiaires. Il est naturel que les intermédiaires en soient fiers.

4. L’introduction de nouveaux produits est rendue plus facile:

Les détaillants sont l’armée de première ligne en contact étroit avec les clients. Les détaillants sont les agents d'achat ou les agents des clients, car ce sont eux qui demandent conseil aux détaillants sur ce qu'il faut acheter et ce qu'il ne faut pas acheter.

Les détaillants n'hésitent pas à recommander de nouveaux produits. Encore une fois, ils ont une formation et des conseils de la part des grossistes. Ainsi, l'introduction de nouveaux produits n'est pas une gêne.

5. Les produits de marque ont des prix plus stabilisés:

Cela a un très bon impact sur la lutte contre la concurrence. Lorsque les produits de marques de diverses entreprises sont sur le marché, ils sont classés par qualité et non par prix. En d’autres termes, les concurrents n’ont pas beaucoup de possibilités de concurrence sur les prix.

La seule façon de rivaliser est par qualité. Lorsque votre produit est supérieur chez ces consommateurs, réalisez qu'il en est ainsi, vous avez gagné la bataille. Cela réduit la concurrence car les comparaisons de prix ne sont pas faites, si les écarts de prix sont marginaux.

6. Façon économique de faire des affaires:

Lorsque les grossistes et les détaillants décident d’échanger les marques des fabricants, ils ne doivent créer aucune marque. La création de marque n'est pas une blague qui implique un investissement en temps, en talent et en trésor. Avec tout ce qu'ils peuvent ne pas réussir. C'est pourquoi la plupart des grossistes essaient surtout de traiter avec des marques de fabricants.

C. Mérites aux consommateurs:

Les catégories de consommateurs pour lesquels les produits sont fabriqués conformément à leurs spécifications ou à des spécifications proches gagnent en termes de marque ou de produits de marque.

Ceux-ci sont:

1. La marque est synonyme de qualité:

Lorsque les consommateurs achètent les produits, ils sont sélectifs à l’égard de certaines marques car elles symbolisent les normes de qualité. Des produits sans marque, pour avoir une qualité mais aucune assurance en tant que producteurs avides peuvent dire quelque chose et transmettre des trucs fallacieux aux clients.

Quand viendra le temps de dupliquer même des médicaments qui sauvent des vies, du matériel à l'emballage, au point que le consommateur omet de dire lequel est «original» et lequel est «dupliqué» bien que les mesures soient prises sous forme de «codes à barres» et d ' ”

En règle générale, la marque est synonyme de qualité et d’assurance de la qualité où la satisfaction des consommateurs réside.

2. Protection du consommateur contre la triche:

L'argent durement gagné par le consommateur ne va pas être gaspillé, car les fabricants impriment sur chaque emballage ou contenant le prix de détail maximum maximum conseillé ou hors taxes locales. Par conséquent, les détaillants ne peuvent pas facturer plus que ce qui est imprimé.

Même s'ils le font, ils perdent des clients en tant que; les produits sont disponibles au juste prix dans d'autres points de vente. De nouveau, la date d'expiration, la date de fabrication, le numéro de lot et autres sont indiqués, ce qui aide à régler les litiges, le cas échéant.

3. Les produits de marque reflètent leurs styles de vie:

Les produits de marque parlent de la personnalité d'un produit et donc de la personnalité et du style de vie des consommateurs. On peut facilement dire, en utilisant certaines marques d'articles de toilette, de vêtements, de vêtements de prêt-à-porter, de chaussures, de montres, de produits blancs, à quelle classe appartient le consommateur; cela reflète leur qualité de vie.

Quand une personne organise une réception de mariage dans des hôtels 5 étoiles, on peut facilement deviner quel est le pouvoir d'achat de la partie en cause. Chaque personne, chaque famille veut avoir sa propre image en fonction de sa capacité de paiement ou de dépense.

4. Approvisionnement régulier et régulier en produits:

Les consommateurs s'inquiètent non seulement de la fourniture de produits de qualité à des prix raisonnables, mais s'intéressent également à un approvisionnement adéquat et régulier en produits.

Chaque individu, chaque famille a une famille a non seulement le budget mais le calendrier de fourniture de biens en quantités définies. Cette chaîne d'approvisionnement ne devrait pas être brisée. Normalement, cela ne se produit pas dans le cas de produits de marque car: il n'y a pas de place pour le gâchis.

5. Prévalence des prix stables:

Entre les produits de marque et les produits sans marque, les produits de marque affichent des prix indiquant le prix que le consommateur doit payer en tant que prix de détail maximum pour la planification des besoins. Dans le cas de produits sans marque, les fabricants n'impriment normalement pas le prix de vente au détail ou le prix de détail maximal.

Le fait de marquer le produit est en faveur des consommateurs, car les prix courants sont imprimés et restent stables sur une période donnée. Les détaillants ne sont pas en mesure de les manipuler, comme ils peuvent le faire pour les produits sans marque.

La facilité de prix relativement stabilisés s’applique à ceux qui utilisent des produits de marque. Qu'il s'agisse d'une marque premium ou de marques non premium, les prix sont plus ou moins stabilisés sur une période donnée.

Succès de la marque:

Le succès de la marque réside dans sa capacité à conserver une part de marché raisonnable malgré les redéfinitions du marché. M. Derek Abell a défini le terme «redéfinition» dans son article «Strategic Windows» publié dans Journal of Marketing-juillet-1978, pages 21 à 28.

L'expression redéfinition du marché couvre trois catégories de redéfinitions. Il s’agit de la redéfinition du produit par segment et de la redéfinition des catégories. Il est utile de comprendre ces composants pour bien comprendre la redéfinition du marché.