Stratégies d'attaque possibles utilisées par les challengers du marché qui réussissent

Les 5 stratégies d'attaque possibles utilisées par les challengers du marché qui réussissent sont les suivantes:

Les entreprises qui occupent les deuxième et troisième rangs d'une industrie peuvent être qualifiées de «finalistes» ou de «entreprises difficiles». Certaines sont de très grandes montres HMT, Pepsi et Pepsodent. Ces sociétés concurrentes peuvent attaquer le leader et d’autres concurrents dans une offre agressive pour obtenir une part de marché accrue et un leadership possible. Les challengers du marché peuvent définir l'objectif stratégique qui est généralement défini comme une augmentation de la part de marché.

Essentiellement, le challenger peut choisir d'attaquer n'importe laquelle des trois catégories d'entreprises:

une. Il peut attaquer le leader du marché. Il s’agit d’une stratégie à haut risque mais potentiellement rentable, qui a du sens si le leader ne sert pas bien le marché. Par exemple, LML a estimé qu'au lieu de prendre Bajaj en avant, comme il le faisait depuis toutes ces années, il serait préférable de se créer une image distincte.

b. Il peut attaquer des entreprises de sa taille qui ne font pas le travail et qui sont sous-financées.

c. Il peut attaquer les petites entreprises locales et régionales qui ne font pas le travail et qui sont sous-financées.

Voici cinq stratégies d'attaque possibles utilisées par les challengers du marché qui réussissent:

1. attaque frontale:

Cette stratégie est utilisée lorsque le challenger confronte ses forces concurrentielles à celles de l'adversaire en s'attaquant aux forces de ses concurrents plutôt qu'à sa faiblesse. Pour que cela réussisse, le challenger a besoin d'un avantage de force par rapport à son adversaire.

2. attaque de flanc:

Cette stratégie est utilisée lorsque le challenger se concentre sur les points faibles de sa cible.

3. Attaque d'encerclement:

Seules les entreprises bien financées l'utilisent. Il s’agit de tenter de conquérir une large part du marché des concurrents par une grande offensive sur plusieurs grands fronts.

4. Attaque de contournement:

Cela évite tout mouvement belligérant dirigé contre le territoire des concurrents. Cela implique de contourner les concurrents et d’attaquer des marchés plus faciles.

5. attaque de guérilla:

Il s’agit de lancer de petites attaques intermittentes sur différents territoires de l’adversaire. Un attaquant en guérilla utilise des moyens à la fois conventionnels et non conventionnels pour attaquer son adversaire. Celles-ci peuvent inclure des baisses de prix réfléchies, des rafales promotionnelles intenses et des actions judiciaires occasionnelles.