Politiques de prix pour déterminer le prix correct d'un produit

Les politiques de tarification permettant de déterminer le prix correct d'un produit sont les suivantes: 1. Écrémage de prix ou tarification pour l'écrémage de marché 2. Politique de pénétration du prix 3. Politique de discrimination de prix et 4. Maintien du prix de revente!

1. Écrémage des prix ou tarification pour l'écrémage du marché:

L'écrémage des prix implique la fixation de prix plus élevés du produit au cours des premières étapes de son introduction. La crème de la demande peut être écrémée. L'objectif principal de cette politique est de maximiser les bénéfices dans les meilleurs délais en faisant payer les produits à des prix plus élevés.

Mais un tel mécanisme fonctionne pendant une très courte période et la concurrence sur le marché du produit ne peut être ignorée. Cette politique vise à récupérer rapidement l’investissement réalisé par le fabricant. Le recours à la politique d'écrémage des prix est dû à certaines raisons fondamentales.

Premièrement, la demande d'un nouveau produit sera probablement moins élastique aux premiers stades du produit, du cycle de vie et de la concurrence, ce qui est assez faible. Des prix élevés pour le produit peuvent être facturés.

Deuxièmement, cette politique constitue un instrument important contre une éventuelle erreur commise dans la fixation du prix. Si le prix fixé à l'origine est assez élevé et que la réaction du marché au produit n'est pas appréciable, il peut être facilement réduit.

Troisièmement, les prix élevés pratiqués aux premières étapes du produit génèrent des bénéfices plus importants, utiles pour la reprise des investissements, et les bénéfices excédentaires peuvent être réinvestis dans le souci de fournir une base financière solide à l'organisation.

Enfin, des prix plus élevés dans les premières étapes de l’organisation des produits de l’entreprise permettent de maintenir la demande dans les limites de la capacité de production de l’entreprise.

2. Politique de pénétration des prix:

Ceci est juste l'inverse de la première politique. Certaines entreprises veulent couvrir une partie non négligeable du marché. Un prix bas est prévu pour atteindre le marché immédiatement, c’est-à-dire que l’objectif principal est la pénétration rapide et rapide sur le marché de masse et que le slogan est «conquérir l’entreprise même à perte». La société souhaite avoir une emprise forte sur le marché plutôt que de réaliser un profit dès les premières étapes.

La politique peut être suivie avec succès dans le cas de produits dont la demande est très élastique. En entreprenant des opérations de production à grande échelle et en série, les coûts de production et de distribution peuvent être considérablement réduits. Les prix bas suivis dans le cadre de cette politique peuvent donner au fabricant une emprise solide sur le marché et s'avérer très utiles pour lutter contre la concurrence.

Cela s'explique par le fait que les nouvelles entreprises seront découragées d'entrer sur le marché en raison des coûts de production et de distribution plus élevés. Les bénéfices seront donc modestes. Dans le même temps, les entreprises qui suivront cette politique auront une emprise forte sur le marché que les concurrents ne pourront pas couper facilement. On peut dire que sur un marché très concurrentiel et avec des consommateurs sensibles au prix, il n'y a pas d'autre meilleur moyen que la politique de pénétration des prix.

3. Politique de discrimination des prix:

En vertu de cette politique, certaines entreprises appliquent des prix différents pour les mêmes produits pour différents clients, tout en gardant à l’esprit la capacité de payer des clients. Habituellement, le marché est divisé en divers segments en tenant compte de la capacité de payer des clients. Cette politique peut être suivie avec succès lorsque l'élasticité de la demande dans un segment du marché est inférieure à celle de l'autre segment.

Ce type de demande implique des conditions de marché imparfaites. Cette politique est généralement suivie dans le cas de services tels que les médicaments et la loi. Par exemple, les médecins facturent parfois leurs honoraires aux patients en tenant compte de leur capacité de payer. De même, un avocat peut imposer des frais différents à des clients différents.

En ce qui concerne les entreprises, certaines entreprises peuvent également proposer des remises sur quantité ou proposer des prix de catalogue différents aux acheteurs en gros et aux acheteurs institutionnels par rapport aux autres acheteurs. Certaines entreprises vendent le même produit, en différenciant le produit dans les services d’emballage et de service après-vente, etc., sous différentes marques facturant des prix différents.

Cette pratique peut être entreprise pour vendre le produit sur le marché intérieur et sur le marché d'exportation. Compte tenu des progrès rapides des moyens de transport et de communication rapides, il est très difficile de diviser le marché en divers segments et cette politique ne peut être utilisée de manière rentable.

4. Maintien du prix de revente:

Le maintien du prix de revente est une politique en vertu de laquelle un produit n'est pas vendu à un prix inférieur à un prix donné aux distributeurs (grossistes et détaillants) et, à son tour, aux consommateurs, ce prix minimum étant toujours maintenu. Le fabricant a conclu un accord formel avec les distributeurs selon lequel le produit ne sera pas revendu à un prix inférieur au prix minimal proposé aux clients.

Il peut y avoir une entente informelle entre le fabricant et les distributeurs. Cette politique est généralement suivie pour les articles de consommation tels que les cigarettes, le vin, les médicaments, les appareils électriques et de sport, etc. L’objectif principal de cette politique est de protéger les intérêts des fabricants, d’établir un produit sur le marché et de créer réputation de l'entreprise sur le marché.

Afin de garantir le succès de la mise en œuvre de cette politique, un fabricant doit conclure un accord écrit avec les distributeurs (un accord oral peut ne pas être exécuté correctement).

Une vérification appropriée des prix pratiqués par les distributeurs doit être effectuée de temps en temps par les fabricants. Si un commerçant viole l'accord et facture un prix plus élevé ou plus bas du produit, il devrait être vérifié, sanctionné et empêché de le faire.