Stratégies de tarification: tarification de prix et tarification de pénétration

Certaines des stratégies de tarification les plus importantes sont les suivantes:

1. écrémage des prix

2. Prix de pénétration

1. écrémage des prix:

Dans le cadre de cette stratégie, un prix de lancement élevé est appliqué à un produit innovant, puis réduit ultérieurement lorsque de plus en plus de spécialistes du marketing utilisent le même type de produit, par exemple Sony, Philips, etc. Lorsqu'ils introduisent une nouvelle technologie, leur prix est élevé. facturé pour le produit.

Lorsque la même technologie est également utilisée par d'autres sociétés du secteur de l'électronique dans leur produit, le prix est réduit. Généralement, les innovateurs utilisent la stratégie d'écrémage des prix pour obtenir des récompenses pour leurs travaux de recherche et développement.

La stratégie d'écrémage des prix ne peut pas être utilisée par tous les commerçants. Pour utiliser cette stratégie, les conditions suivantes sont obligatoires:

a) Le produit doit être très distinctif et la demande pour ce produit doit être très inélastique:

Le prix de lancement élevé ne peut être facturé que pour des produits uniques et les produits pour lesquels des substituts faciles ne sont pas disponibles, les clients paient un prix élevé pour le produit, en raison de sa nouveauté et de son caractère unique, par exemple les montres Rolex et Rolls Royce.

(b) L'entreprise doit pouvoir conserver son caractère unique pendant un certain temps:

Si le produit peut être copié facilement, l'écrémage de prix ne rapportera pas de revenus pour une longue période.

(c) Présence d'un segment de marché de classe:

Pour utiliser la stratégie d'écrémage des prix, il doit exister sur le marché des clients qui apprécient le caractère unique du produit et sont prêts à payer le prix fort.

2. Tarification pénétrante:

Cette stratégie consiste à utiliser un prix initial inférieur pour capturer un marché important. Cela oblige les clients à acheter le produit et l'entreprise peut capturer une très grosse part et laisser une très petite part à la concurrence. Le prix de pénétration est intéressant lorsque les conditions suivantes sont remplies:

(i) L'élasticité de la demande par rapport au prix est élevée et des substituts faciles à ce produit sont disponibles.

(ii) L'entreprise peut augmenter sa capacité de production en même temps que la demande.

(iii) Lorsque les clients sont très sensibles au prix, cela signifie qu'ils passent facilement à une autre marque si celle-ci est disponible à bas prix.

(iv) Lorsque l'entreprise doit faire face à une forte concurrence lors du lancement du produit.

La société Reliance a suivi la stratégie de prix de pénétration en introduisant le téléphone mobile. Il l'a offert à un prix si bas qu'il a conquis une grande part du marché de la téléphonie mobile.