Mix de promotions: 4 facteurs qu'une entreprise doit prendre en compte pour améliorer son mix de promotions

Les entreprises doivent prendre en compte les facteurs ci-dessous pour développer leur mix de promotion!

1. Type de produit:

La composition des communications diffère selon le type de produit mis sur le marché par une entreprise.

Les spécialistes du marketing grand public dépensent généralement dans cet ordre pour la promotion des ventes, la publicité, la vente personnelle et les relations publiques. Les professionnels du marketing dépensent dans cet ordre pour la vente personnelle, la promotion des ventes, la publicité et les relations publiques. En règle générale, la vente personnelle est plus efficace avec des produits complexes, coûteux et risqués sur un marché composé d'acheteurs peu nombreux mais plus importants.

La publicité peut remplir les fonctions suivantes sur les marchés professionnels

je. Sensibilisation:

Il fournit une introduction à la société et à ses produits

ii. Comprehension building:

Si le produit comporte de nouvelles fonctionnalités, certaines explications peuvent être réalisées efficacement par la publicité.

iii. Rappel efficace.

Si les prospects connaissent le produit mais sont prêts à acheter, la publicité de rappel est plus économique que les appels de vente

iv. Génération de leads:

Les annonces proposant des brochures et portant le numéro de téléphone de l'entreprise peuvent constituer un moyen efficace de générer des contacts pour les commerciaux.

v. Légitimation:

Les représentants commerciaux peuvent utiliser des feuilles de référence des annonces de l'entreprise pour légitimer leur entreprise et leurs produits.

vi. Réconfort:

La publicité peut rappeler aux clients comment utiliser le produit et les rassurer sur leur achat.

2. Stade de préparation à l'achat:

La rentabilité des outils promotionnels varie selon les étapes de la préparation de l’acheteur.

je. Stade de sensibilisation:

La publicité et la publicité sont les principaux outils à ce stade.

ii. Stade de compréhension:

La publicité et la vente personnelle ont une incidence sur la compréhension du client.

iii. Stade de condamnation:

La vente personnelle influence principalement le stade de la conviction.

iv. Étape de commande:

À ce stade, lorsque la vente est close et que les clients commandent les produits, les ventes personnelles et les promotions des ventes peuvent jouer un rôle important.

v. Stade de réorganisation:

À ce stade également, les ventes personnelles et les promotions des ventes peuvent jouer un rôle important, tout comme les annonces de rappel.

3. Stade de style de vie du produit:

La rentabilité des outils promotionnels varie également selon les stades de l’APC. Considérons les différentes étapes du PLC.

je. Stade d'introduction:

La publicité et la publicité sont les plus rentables, suivies des ventes personnelles pour obtenir une couverture de distribution et de la promotion des ventes pour inciter à l'essai

ii. Stade de croissance:

Tous les outils sont atténués car la demande a son élan grâce à WOM

iii. Stade de maturité:

Promotion des ventes, publicité et vente personnelle

iv. Étape de déclin:

Promotion des ventes forte; la publicité et la publicité sont des ventes réduites les gens accordent au produit qu'une attention minimale.

4. Adoption de la stratégie Push ou Pull:

Le mix promotionnel est fortement influencé par le choix de la stratégie push ou pulls. La stratégie push implique que le fabricant utilise la force de vente et la promotion commerciale pour inciter les intermédiaires à transporter, promouvoir et vendre le produit aux utilisateurs finaux. La stratégie d'attraction implique que le fabricant utilise la publicité et la promotion des consommateurs pour inciter les consommateurs à demander des intermédiaires pour le produit.

Le point le plus important à retenir est que toutes les promotions doivent être cohérentes. Tout devrait aller dans le même sens, donner un message global cohérent, renforcer et ne pas aller à l'encontre des autres éléments du mix marketing et de la stratégie globale. Comme différentes parties du mix peuvent être conçues à différents moments, parfois par différentes personnes, il est facile de le perdre de vue, mais quelque part, il doit exister un esprit de contrôle qui juge tout contre le positionnement de la marque et la stratégie de l'entreprise.

La cohérence dans le temps a également été soulignée et mérite d'être soulignée. Toutes les grandes marques affichent une grande cohérence dans le temps, renforcée par une publicité et une promotion cohérentes. Mais il faut prendre en compte qu'aucune de ces exhortations ne doit exclure la créativité.