Vente d'une entreprise: risques et avantages liés au financement de la vente d'une entreprise

Les risques et les avantages liés au financement de la vente d’une entreprise sont les suivants:

Dans le cadre d'une transaction visant à vendre votre entreprise, vous pouvez accepter de financer une partie du prix de vente pour une période déterminée et selon certaines conditions commerciales.

L'acheteur vous verse un acompte puis continue à effectuer d'autres paiements conformément aux conditions définies lors de la vente. Jusqu'à ce que le montant total soit payé en totalité, pour garantir votre investissement, vous pouvez contracter une hypothèque ou un privilège sur l'entreprise que vous venez de vendre.

Le financement de la vente d’une entreprise peut être avantageux à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur, mais il peut aussi y avoir des risques pour les deux. Celles-ci sont expliquées ici.

Avantages pour le vendeur:

1. L'acheteur peut être préparé à un prix plus élevé s'il est offert à de telles conditions.

2. Il sert à assurer à l'acheteur que le vendeur est convaincu de la viabilité à long terme de l'entreprise.

3. Le vendeur obtient d'autres bénéfices sous forme d'intérêts sur l'investissement.

4. En règle générale, le vendeur ne prévoit pas d’utiliser le produit de la vente immédiatement. Cela peut donc être un bon moyen de conserver des fonds de manière rentable pendant un certain temps.

Risques pour le vendeur:

1. Une entreprise peut échouer avant que l'acheteur ne rembourse intégralement son achat.

2. L'acheteur peut décider de ne plus effectuer de paiement, ce qui entraînera un litige long et coûteux.

3. Le vendeur continue d’investir dans l’entreprise qu’il a vendue. Ainsi, le vendeur pourrait continuer à participer également à l'entreprise.

Avantages pour l'acheteur:

1. C’est une source facile et immédiate de dette pour l’acheteur qui finance l’achat de son entreprise.

2. Il pourrait être plus facile de traiter avec l'ex-propriétaire de l'entreprise que de traiter avec un autre emprunteur commercial.

3. Le vendeur peut être persuadé d’offrir des conseils et une direction en cas de besoin.

Risques pour l'acheteur:

1. Il peut y avoir beaucoup d'ingérence du vendeur. Le vendeur aura toujours le sentiment qu'il sait comment mieux le faire.

2. Avec ce type d’arrangement, l’acheteur peut finir par payer beaucoup plus que la juste valeur de l’entreprise.