Stratégies pour la croissance et le développement d'une jeune entreprise entrepreneuriale

Stratégies pour la croissance et le développement d'une jeune entreprise entrepreneuriale!

Une jeune entreprise entrepreneuriale dispose de nombreux moyens de se développer. La façon dont l’entreprise choisira en fin de compte dépendra des inclinations personnelles de l’entrepreneur, des objectifs à long terme de l’entreprise et de l’ensemble des opportunités disponibles à un moment donné.

L’entrepreneur peut souhaiter se développer par le biais de coentreprises, mais ne pourra rien y faire à moins que des personnes ne souhaitent le devenir avec sa société.

Les stratégies de croissance couramment suivies sont les suivantes:

je. Diversification

ii. Coentreprises

iii. Les acquisitions

iv. Les fusions

v. Franchising

1. Diversification:

C'est le moyen le plus courant de développer une entreprise. La diversification d'une entreprise peut être liée ou non à votre entreprise actuelle. Vu sous cet angle, il existe quatre manières différentes de diversifier votre entreprise, comme indiqué plus en détail. Certains entrepreneurs décident même d’adopter simultanément deux ou toutes ces stratégies. Laissez-nous analyser ces stratégies individuellement.

Rester avec le même produit mais en vendre plus:

L'approche la plus couramment suivie consiste à conserver le même produit sur le même marché tout en essayant d'en vendre plus. Par exemple, si vous vendez des lecteurs MP3 à Delhi, continuez à vendre des lecteurs MP3 à Delhi même, mais essayez de faire en sorte que davantage de personnes à Delhi achètent vos lecteurs MP3. Cette stratégie n'a de sens que si l'une ou plusieurs des conditions suivantes sont remplies:

je. Le marché de la catégorie de produits est en croissance. Dans cet exemple, de plus en plus de personnes à Delhi se tournent vers les lecteurs MP3.

ii. Votre propre part de marché augmente. Si votre taux de croissance est de loin supérieur à la moyenne du secteur, cela signifie que votre produit n'a pas encore atteint son plein potentiel sur le marché et qu'il est possible que la croissance se poursuive.

iii. Vous avez des raisons de croire que votre marché actuel deviendra très attrayant à l'avenir. Par exemple, si vous pensez que le gouvernement de Delhi va interdire toutes les stations FM, vous pouvez vous attendre à une augmentation de la demande de lecteurs MP3. Il est logique que vous conserviez vos efforts pour profiter de l'occasion qui se présentait.

iv. Vous n'êtes intéressé par aucune autre opportunité de marché. Cela se produit également si vous n'êtes pas sûr de votre capacité à exploiter une opportunité sur un marché différent.

v. Vous n'avez pas consolidé votre position sur le marché actuel. Vous craignez que, si vous vous concentrez sur un autre marché, votre concurrence puisse nuire à votre position sur votre marché actuel.

Présentation du même produit sur un marché différent:

Une autre stratégie de croissance consiste à essayer de vendre le même produit sur un marché différent. Par exemple, vous pouvez maintenant essayer de vendre les lecteurs MP3 de Chandigarh et d'Ambala, en plus de continuer à les vendre à Delhi.

Habituellement, il est plus facile de pénétrer le deuxième marché, car vous pourriez utiliser les connaissances et les compétences acquises grâce à votre expérience sur votre premier marché. Ce type d’expansion a plus de succès dans les conditions suivantes.

je. Votre modèle commercial peut être facilement répliqué dans un nouvel emplacement. En particulier, l'entreprise peut fonctionner à partir d'un nouvel emplacement sans toute votre attention. De nombreux entrepreneurs s'entraînent dans leur nouveau lieu de travail et laissent l'ancienne opération sous la responsabilité d'un responsable. Cela ne fonctionne que si l'ancienne opération continue à fonctionner correctement.

ii. Votre force de l'entreprise actuelle n'est pas spécifique à l'emplacement. Par exemple, si vous parvenez à vendre un grand nombre de lecteurs MP3 parce que vous avez un magasin de détail bien situé, vous devrez peut-être vous procurer un magasin similaire à Chandigarh pour reproduire votre succès.

iii. Vous avez accès aux ressources adéquates pour gérer les nouvelles opérations. Par exemple, vous avez peut-être une connaissance très limitée de Chandigarh et vous devez la compléter en embauchant des vendeurs locaux compétents. En outre, il devrait y avoir suffisamment d’argent pour que les deux entreprises puissent continuer à fonctionner.

Lancement d'un nouveau produit sur le même marché:

Une autre stratégie de croissance consiste à adopter un autre produit pour le même marché. Par exemple, à Delhi, vous pouvez désormais commencer à vendre des périphériques USB en plus des lecteurs MP3. Cette expansion de votre gamme de produits peut concerner des produits connexes tels que l'exemple ci-dessus, ou des produits totalement indépendants, tels que la vente de "chat aloo" avec des lecteurs MP3. Les conditions favorables à ce type de croissance sont les suivantes:

je. Les ventes dans la catégorie de produits diminuent progressivement et vous souhaitez essayer de vendre un produit différent sur un marché que vous connaissez bien.

ii. Vous prévoyez un changement soudain de la demande sur votre marché cible. Par exemple, le prix des téléphones mobiles compatibles МРЗ est en baisse et il n’ya pas de raison d’opter pour un lecteur MP3 autonome.

iii. Vous avez une très bonne connaissance de votre marché cible ou vous entretenez de bonnes relations avec votre marché et souhaitez en tirer parti en ajoutant le nouveau produit dont ils ont besoin.

Introduction d'un nouveau produit sur un nouveau marché:

La quatrième stratégie de diversification des activités consiste à vendre un nouveau produit sur un nouveau marché. Cela signifie que vous commencez à vendre «aloo chat» à Chandigarh en plus de votre activité de lecteurs MP3 à Delhi. Ce type de stratégie de croissance est probablement le plus risqué. Les entrepreneurs vont généralement de cette manière dans les conditions suivantes:

je. Une nouvelle opportunité fantastique est apparue, mais malheureusement, elle n’est pas liée à votre secteur d’activité actuel ni aux marchés actuels que vous desservez. C’est précisément la raison pour laquelle de nombreux détaillants de pneus de Patiala ont créé des centres d’appel à Gurgaon.

ii. Il existe un nouveau produit qui a beaucoup de potentiel, mais vous souhaitez l'essayer sur un nouveau marché avant de tenter votre chance avec votre réputation professionnelle sur vos marchés existants.

iii. Dans un premier temps, vous souhaitez tester un nouveau marché avec un nouveau produit, puis vous envisagez d'introduire votre produit standard sur le nouveau marché.

iv. Cette stratégie peut même être suivie lorsque vous n'êtes pas sûr du potentiel futur de vos produits existants ou de votre marché actuel.

2. Coentreprises:

Une joint-venture (JV) est créée entre deux ou plusieurs entreprises souhaitant entreprendre une activité économique ensemble. Les deux parties contribuent en fonds propres à la création de la nouvelle entité et partagent les revenus, les charges et le contrôle de la nouvelle entreprise. AJV ne réussit que lorsque les deux parties contribuent de manière positive à l'entreprise commune.

Par exemple, une coentreprise peut être créée par une entreprise qui commercialise un nouveau produit et une autre qui est bien présente sur un marché. Dans ce cas, les deux parties offrent quelque chose de valeur à l'entreprise commune. Si l'une des parties est incapable de livrer, cela conduit à un échec.

Les coentreprises sont très courantes dans certains secteurs tels que l’automobile et l’alimentaire. L'expansion à l'étranger se fait souvent par le biais de coentreprises. D'abord, parce qu'il y a de nombreux avantages à avoir un partenaire local connaissant très bien l'industrie et les marchés locaux. Deuxièmement, dans un certain nombre de pays tels que le Koweït et la Chine, les entreprises étrangères doivent obligatoirement avoir un partenaire local pour pouvoir opérer dans ce pays. Il peut y avoir diverses raisons pour former une coentreprise. Certains d'entre eux sont énumérés ici.

1. raisons internes:

je. Tirer parti des atouts

ii. Propagation des risques

iii. Améliorer l'accès au financement

iv. Économies d'échelle

v. Accès aux nouvelles technologies

vi. Inculquer de nouveaux processus

2. Objectifs compétitifs:

je. Action préventive contre la concurrence

ii. Réponse défensive aux concurrents agressifs

iii. Création d'unités concurrentielles plus grandes et plus fortes

iv. Accès rapide à de nouveaux marchés

Les coentreprises sont connues pour échouer dans des situations de demande volatile ou en cas d'incertitude technologique. Un accord entre deux sociétés, semblable à une coentreprise, constitue une alliance stratégique. Une alliance stratégique est un arrangement beaucoup moins rigide et il n’ya aucune participation en capital de la part de l’entreprise.

Fusions et acquisitions:

Les fusions et acquisitions impliquent l'achat, la vente et la fusion de sociétés. Cela aide les entreprises à se développer rapidement sans avoir à créer une nouvelle entité commerciale. Les motifs habituels des fusions et acquisitions sont les suivants:

je. Économies d’échelle en éliminant les opérations et les services en double et en augmentant les bénéfices.

ii. Augmentation de la part de marché en combinant les ventes et les capacités des deux.

iii. Augmentation des ventes par la vente croisée de produits complémentaires au même client?

iv. Réaliser des synergies en faisant un meilleur usage des ressources complémentaires.

v. Réduction du risque par la diversification dans d’autres produits, marchés ou zones géographiques.

vi. Parfois, il peut exister un angle d’économie d’impôt lorsque les pertes subies par l’une peuvent servir à compenser les profits réalisés par une autre.

vii. Les grandes entités ont plus de chances de survivre. Donc, le plus gros sera le mieux.

3. Fusion:

Une fusion est utilisée par les entreprises pour développer leurs activités et vise à accroître leur rentabilité à long terme. Une fusion a lieu lorsque deux entreprises se regroupent pour former une entreprise plus grande. C'est une action volontaire qui peut impliquer le paiement en espèces ou un échange d'actions. Dans le cas de fusions entre entreprises de taille inégale, cela peut ressembler à une acquisition.

Il existe différents types de fusions, comme indiqué ici:

je. La fusion horizontale a lieu entre deux sociétés fabriquant des produits similaires dans le même secteur.

ii. La fusion verticale se produit entre deux entreprises opérant à différents stades de la chaîne de valeur du même produit final.

iii. Une fusion congénérique a lieu entre des entreprises vendant différents produits dans le même secteur d'activité et qui n'ont pas de relation mutuelle acheteur-vendeur.

iv. La fusion de conglomérats se produit lorsque les deux entreprises qui fusionnent opèrent dans des secteurs totalement différents, sans interdépendance significative l’une de l’autre.

4. Acquisition:

L’acquisition fait référence à l’achat d’une entreprise (la cible) par une autre. Il est également connu comme une prise de contrôle. Une acquisition peut être hostile ou amicale. Lors d'une prise de contrôle amicale, la cible est au courant des intentions de l'acquéreur et approuve généralement l'acquisition. Lors d’une prise de contrôle hostile, le propriétaire de la société cible n’est pas disposé à vendre et l’acquéreur achète en négociant avec les banques détentrices de dettes de la société ou avec d’autres actionnaires. L'acquisition peut être de deux types:

je. L'acquéreur n'achète que les actifs de la société cible, de sorte que l'acquéreur ne joue aucun rôle dans le règlement du passif.

ii. L'acquéreur achète les fonds propres de la société cible et assume tous les actifs et passifs.

5. Franchising:

Les principaux obstacles à la croissance d'une entreprise sont le manque d'argent, de temps et de gestion compétente. La franchise est un bon moyen de surmonter ces obstacles dans une large mesure.

La franchise permet à une entreprise de se développer à une fraction du coût de son expansion avec une chaîne à part entière. Étant donné que les franchisés investissent au niveau des unités, cela permet aux entreprises de se développer sans grandes injections de capitaux propres ou de dette. En outre, le franchisé s’occupe de toutes les exigences du fonds de roulement.

Ouvrir une unité à un nouvel emplacement prend beaucoup de temps et de planification. L'expansion de votre entreprise est donc limitée par le temps que vous pouvez consacrer à l'ouverture de nouvelles unités. Dans un système de franchise, le franchisé assume les tâches principales liées à l'ouverture de l'unité, telles que la recherche de sites, la signature du contrat de location, l'achat d'équipements, etc.

Un autre obstacle à l’expansion est de trouver et de conserver une bonne gestion? Les bons gestionnaires se laissent séduire par d’autres entreprises et les très bons démarrent leurs propres opérations. Avec un système de franchise, la gestion de l’unité est confiée aux franchisés. Le franchisé a beaucoup en jeu, son investissement ayant servi à la création de l'unité et son revenu dépendant des bénéfices générés. De plus, le revenu du franchiseur étant généralement basé sur les ventes brutes, le franchiseur n'est pas directement impliqué dans la réduction ou le contrôle des coûts.

Avant de démarrer un système de franchise, vous devez vous rendre compte que vous vous lancez dans une nouvelle entreprise, bien que basée sur votre ancienne entreprise. Par exemple, si vous exploitez un restaurant de restauration rapide, vos responsabilités principales sont de maintenir la propreté du restaurant, de récupérer les matières premières, de les cuire et de les présenter à vos clients. En tant que franchiseur, ce ne sont pas vos responsabilités directes. Maintenant, vous devez construire votre marque, vendre des franchises, former les franchisés et vous assurer qu'ils respectent les normes.

La franchise est un format très personnalisable, et la plupart des entreprises peuvent être adaptées à la franchise. Pour être franchisé avec succès, l’entreprise doit présenter les caractéristiques suivantes.

je. Il doit avoir fait ses preuves:

Le franchiseur doit établir et exploiter quelques unités avec succès pendant un certain temps avant d’envisager de franchiser le concept. Une entreprise qui échoue ne convient pas parfaitement au franchisage. Un franchisé intelligent n'investira son argent que s'il est convaincu du succès du modèle.

ii. L'entreprise devrait avoir une marque forte:

C’est formidable si l’entreprise est reconnaissable à l’échelle nationale, mais si elle ne l’est pas, elle devrait au moins être reconnue par le public au niveau local ou régional. Il est utile d'avoir une couverture et de bonnes critiques des médias. Une entreprise bien différenciée a de bien meilleures chances de réussir une bonne image de marque.

iii. Les processus opérationnels doivent être normalisés et documentés:

Outre une marque et des antécédents professionnels, le franchisé achète une manière de faire des affaires éprouvée et bien établie. Les processus doivent être enregistrés et être faciles à apprendre pour les nouveaux franchisés. À moins que les processus ne soient transférables, le système de franchise ne fonctionnera pas.

iv. En fin de compte, l’entreprise doit être rentable, non seulement pour vous mais également pour le franchisé:

Si l'entreprise ne génère pas de bons rendements pour les franchisés, ils vont être mécontents. Les franchisés mécontents conduiront à un effondrement rapide de l'ensemble du système.

Avoir un bon système de franchise en place n'est pas chose facile. Il doit être soigneusement planifié et doit être amélioré constamment. Vous trouverez ci-dessous quelques chemins permettant d’avoir un réseau de franchise solide et performant.

Construisez une équipe de vente de premier ordre:

Plus vous avez de franchisés, plus vous êtes fort. Mettez en place une excellente équipe de vente, donnez aux membres de l’équipe de vente des objectifs ambitieux et équipez-les bien pour réaliser les ventes. Ils ont besoin d'impressionnantes brochures, présentations vidéo et autres outils avant de rencontrer des franchisés potentiels.

Disposer de ressources financières suffisantes:

Bien que le franchisage soit une stratégie d’expansion à faible coût, certains investissements sont néanmoins nécessaires. Évaluez avec précision les fonds nécessaires pour déployer votre plan de franchisage et organisez-vous cet argent.

Sélectionnez avec soin les franchisés:

Conservez un ensemble de critères pour sélectionner les éventuels franchisés. Le simple fait de trouver un emplacement et l’investissement ne devrait pas permettre à une personne de devenir votre franchisé. Vous avez besoin de personnes engagées et compétentes pour gérer votre entreprise.

Avoir du bon matériel de formation:

Les franchisés doivent comprendre le matériel, puis être en mesure de mettre en œuvre les processus opérationnels dans leur unité. En plus du matériel de formation, vous aurez peut-être besoin de bons formateurs et de bonnes installations de formation.

Avoir un programme de surveillance de la qualité:

La marque sera diluée si les franchisés ne sont pas en mesure de respecter les normes. Établissez des normes de qualité, formez et éduquez les franchisés pour qu'ils appliquent des procédures de qualité et contrôlent régulièrement les niveaux de qualité.

Continuez à construire la marque:

Cela ne doit pas nécessairement se faire par la publicité. Un certain nombre d'autres exercices de renforcement de la marque maintiendront la marque forte. Comme indiqué précédemment, il est plus facile de créer une marque si le produit, le service ou le modèle commercial est unique.

Investir dans la recherche et le développement:

Continuez à améliorer le produit ou le service et continuez à ajouter de nouvelles offres. Le franchiseur doit continuer à ajouter de la valeur à l'entreprise tout le temps.