Top 6 des stratégies pour la croissance des petites entreprises

Certaines des stratégies les plus utilisées pour la croissance des petites entreprises sont les suivantes: 1. Expansion 2. Diversification 3. Joint Venture 4. Fusions et acquisitions 5. Sous-traitance et 6. Franchising.

1. Expansion:

L'expansion est l'une des formes de croissance interne des entreprises. Cela signifie un élargissement ou une augmentation dans le même secteur d'activité. L’expansion est une croissance naturelle des entreprises qui se développent au fil du temps. En cas d'expansion, l'entreprise grandit elle-même sans s'associer à aucune autre entreprise. Il existe trois formes courantes d'expansion des entreprises.

Ceux-ci sont:

une. Expansion par la pénétration du marché:

Cela signifie que l'entreprise augmente les ventes de son produit existant en élargissant le marché existant. En d'autres termes, la pénétration du marché signifie de creuser davantage les routes du marché existant. Différents programmes sont lancés pour pénétrer un marché existant. Le système d'échange d'un ancien scooter contre un nouveau introduit par LML, par exemple, est une forme de pénétration du marché.

b. Expansion par le développement du marché:

Cela implique d'explorer de nouveaux marchés pour le produit existant. Afin d'augmenter la vente de produits existants, l'entreprise effectue des recherches pour de nouveaux clients.

c. Expansion par développement de produit et / ou modification:

Cela implique de développer ou de modifier le produit existant pour répondre aux exigences des clients. L’introduction de bouteilles en plastique pour la vente d’huile raffinée en plus de la perte de ventes est un exemple de développement / modification de produit.

Avantages:

L’expansion offre les avantages suivants:

(i) La croissance par l'expansion est naturelle et progressive.

(ii) l'entreprise grandit sans apporter de changements majeurs à sa structure organisationnelle.

(iii) L’expansion rend possible l’utilisation efficace des ressources existantes d’une entreprise.

(iv) La croissance progressive de l'entreprise devient facilement gérable par l'entreprise.

(v) L'expansion se traduit par des économies d'opérations à grande échelle.

Désavantages:

Cependant, les avantages ci-dessus sont également des inconvénients.

Ceux-ci sont:

(i) La croissance étant progressive prend beaucoup de temps.

(ii) L’expansion dans la même gamme de produits limite la croissance de l’entreprise, empêchant celle-ci de tirer parti des nouvelles opportunités commerciales.

(iii) L'utilisation de la technologie moderne est limitée en raison des ressources limitées à la disposition des entreprises. Cela affaiblit la force concurrentielle de l'entreprise.

2. Diversification:

La diversification est la forme la plus courante de croissance interne des entreprises. Comme mentionné ci-dessus, l'expansion a ses propres limites en matière de croissance des activités. La diversification est développée pour surmonter les limitations de la croissance des entreprises par le biais de l'expansion. Une entreprise ne peut pas se développer au-delà d'un certain point en se concentrant uniquement sur le produit / marché existant.

En d'autres termes, il n'est pas toujours possible pour une entreprise de se développer au-delà d'un certain point grâce à la pénétration du marché. Cela souligne la nécessité d'ajouter les nouveaux produits / marchés à ceux existants. Une telle approche de la croissance en ajoutant de nouveaux produits à la gamme de produits existante est appelée "diversification".

En termes simples, la diversification peut être définie comme un processus consistant à ajouter plus de produits / marchés / services à ceux existants. Cela est nécessaire car, selon le «concept de cycle de vie» du produit, chaque produit a une durée de vie définie. Comme les êtres humains, le produit meurt / disparaît du marché. Par conséquent, l'introduction de nouveaux produits dans la gamme de produits de base devient nécessaire pour maintenir l'activité.

L’utilisation de la diversification comme stratégie de croissance n’a cessé d’augmenter, tant dans le secteur privé que dans le secteur public. Dans les secteurs privés, Kelvinator India Limited, qui était à l’origine un fabricant de réfrigérateurs, a diversifié sa gamme de produits dans les cyclomoteurs.

De même, Larsen et Toubro (L & T), une société d'ingénierie, se sont diversifiés dans le ciment. La diversification de LIC dans les fonds communs de placement et la banque d'affaires de SBI sont les exemples de diversification adoptés par le secteur public en Inde.

Avantage:

La diversification offre les avantages suivants:

(i) La diversification aide une entreprise à utiliser plus efficacement ses ressources.

(ii) La diversification aide également à minimiser les risques inhérents à l'entreprise.

(iii) La diversification ajoute à la force concurrentielle de l'entreprise.

(iv) La diversification permet également à une entreprise de faire face aux fluctuations de son activité et, ainsi, d’assurer son bon fonctionnement.

Désavantages:

Tout n'est pas bon avec la diversification. Il souffre également de certains inconvénients.

(i) La diversification implique une réorganisation des activités qui nécessite des ressources supplémentaires. Ainsi, la diversification devient une proposition coûteuse.

(ii) Il devient difficile, voire impossible, de gérer et de coordonner efficacement les activités diverses.

Types de diversification:

Il n'y a pas de type uniforme de diversification adopté par toutes les entreprises. Cela varie d'une entreprise à l'autre.

Habituellement, la diversification est de quatre types:

une. Diversification horizontale

b. Diversification verticale

c. Diversification concentrique et

ré. Diversification du conglomérat

Une brève description de ceux-ci suit:

une. Diversification horizontale:

Dans ce type de diversification, le même type de produit ou de marché s'ajoute à ceux existants. L'ajout de réfrigérateurs à ses produits d'origine, à savoir des coffres-forts en acier et des serrures en acier de Godrej, est un exemple de la diversification horizontale.

b. Diversification verticale:

Dans ce type de diversification, des produits ou services complémentaires sont ajoutés à la gamme de produits ou services existante de l'entreprise. Les nouveaux produits ou services servent d'intrants ou de clients pour le produit de l'entreprise. Un fabricant de téléviseurs peut commencer à produire des tubes à images dont il a besoin.

De même, une sucrerie peut développer une ferme de canne à sucre pour lui fournir des matières premières ou des intrants. La mise en place de magasins de vente au détail par des entreprises telles que Delhi Cloth Mills pour vendre ses tissus constitue également un type de diversification verticale.

c. Diversification concentrique:

En cas de diversification de type concentrique, une entreprise entre dans la branche liée à la société actuelle en termes de technologie, de marketing ou les deux. Nestlé, à l'origine, un producteur d'aliments pour bébés a introduit des produits apparentés tels que le «ketchup à la tomate» et les «nouilles Maggi». De même, une société de thé comme Lipton peut se diversifier dans le café.

ré. Diversification du conglomérat:

Ce type de diversification est juste contraire à la diversification concentrique. Dans ce type de stratégie de croissance, une entreprise se diversifie dans des activités qui ne sont liées à ses activités existantes ni en termes de technologie ni de marketing. JVG exerçant ses activités dans le secteur de la pâte à papier et du papier journal et détergent, la fabrication par Godrej de coffres-forts en acier et de crème à raser sont des exemples de diversification de conglomérats.

3. Coentreprise:

La coentreprise est un type de stratégie de croissance externe adoptée par les entreprises. Une coentreprise peut être considérée comme une entité résultant d'un accord contractuel à long terme entre deux ou plusieurs parties, pour mener des activités économiques mutuellement bénéfiques, exercer un contrôle conjoint, apporter des fonds propres et participer aux bénéfices ou aux pertes de la société.

La Reserve Bank of India (RBI) a défini l’expression «entreprise commune» au sens technique du terme: «une entreprise étrangère constituée, enregistrée ou constituée conformément aux lois et règlements du pays hôte dans lequel la partie indienne investit directement, que ce soit investissement équivaut à une participation majoritaire ou minoritaire. "

En termes simples, une coentreprise est un partenariat restreint ou temporaire entre deux ou plusieurs entreprises à entreprendre conjointement pour mener à bien une entreprise spécifique. Les parties qui concluent un accord sont appelées coentreprises et cet accord de coentreprise prendra fin à la fin des travaux pour lesquels il a été créé.

Les coentreprises participent à l’égalité et aux activités de la coentreprise. Les profits ou les pertes sont partagés entre les coentreprises dans les proportions convenues et en l'absence d'un tel accord; les profits ou les pertes sont partagés également entre les parties. En règle générale, une coentreprise est créée dans le but de transférer les marchandises d'un lieu à un autre, de conclure des contrats de construction, de souscrire des actions ou des obligations de sociétés par actions, etc.

Conditions pour la coentreprise:

Une coentreprise peut être utile pour obtenir ou accéder à de nouvelles affaires dans certaines conditions, mais ne se limite pas aux suivantes:

(i) Lorsqu'une activité n'est pas économique pour une organisation à faire seule.

(ii) Lorsque le risque d'entreprise doit être partagé et est donc réduit pour l'entreprise participante.

(iii) Lorsque la compétence distincte de deux organisations ou plus peut être réunie.

(iv) Pour créer une organisation, il faut surmonter des obstacles tels que les quotas d'importation, les droits de douane, les intérêts nationalistes et politiques et les obstacles culturels.

Il ressort des conditions mentionnées ci-dessus que les coentreprises constituent une stratégie de croissance efficace lorsque les coûts de développement doivent être partagés, le risque commercial réparti et les différentes compétences combinées pour utiliser efficacement les ressources disponibles et créer une synergie permettant d'obtenir des résultats.

Sur la base des expériences passées dans le domaine des coentreprises, cinq déclencheurs ont été identifiés pour rendre les coentreprises efficaces et fructueuses:

je. La technologie:

Le partenaire étranger associé à une coentreprise peut, d'une part, apporter une technologie de haut niveau, tandis que le partenaire indien fournit une bonne connaissance du marché (local), de l'autre. Les récentes coentreprises dans les domaines des télécommunications et de l'automobile en sont un exemple.

ii. La géographie:

Lorsque l'Inde doit faire face à la concurrence sur le marché plus vaste et mondial et qu'un acteur étranger occupe déjà une présence très importante sur le marché mondial, cela devient un bon déclencheur pour rejoindre une entreprise commune. Les acteurs du secteur de l’assurance tels que Prudential et la Standard Life, en sont un exemple. Le partenaire indien a donc tout intérêt à se joindre à ce partenaire mondial de la coentreprise.

iii. Règlement:

La réglementation devient un élément déclencheur, en particulier lorsqu'un secteur qui était très restreint et qui était fermé pour un partenaire étranger pendant une longue période est maintenant ouvert. Là encore, le secteur des assurances en Inde est un exemple qui a récemment été ouvert aux acteurs étrangers. En raison de ce changement réglementaire, les partenaires indiens tels que Bajaj et la Société indienne de crédit et d'investissement indienne (ICICI) ont rejoint des acteurs étrangers dans des coentreprises dans le secteur des assurances.

iv. Partage du risque et du capital:

Cela inclut les secteurs à forte intensité de capital tels que l'ingénierie lourde nécessitant une expertise technologique très sophistiquée. Dans de tels cas, les partenaires impliqués dans une coentreprise partagent les risques et les capitaux de manière égale pour gérer efficacement l’entreprise.

v. échange intellectuel:

Le secteur juridique peut être un secteur dans lequel les deux partenaires acquièrent un avantage intellectuel indépendamment de la loi sur l’entrée de cabinets d’avocats étrangers dans un pays.

Types de coentreprises:

L’expérience montre que cette coentreprise est particulièrement utile pour pénétrer les marchés internationaux. En tant que tel, une organisation indienne peut entrer sur un marché étranger dans le cadre d'une coentreprise avec une organisation étrangère. De même, une entreprise étrangère peut également créer une entreprise commune avec une organisation indienne.

Du point de vue des organisations indiennes, les cinq types de coentreprises suivants sont possibles:

une. Entre deux organisations indiennes d'un même secteur:

Exemple: une entreprise commune entre la National Thermal Power Corporation Ltd. (NTPC) et les chemins de fer indiens pour la mise en place d’un Rs. Centrale thermique de 5 352 crores située à Nabinagar, dans le Bihar, pour répondre aux besoins du réseau ferroviaire dans tout le pays.

b. Entre deux organisations indiennes de différents secteurs:

Exemple: une entreprise commune entre Action Aid India (AAI) et l’Institut Tata des sciences sociales (TISS), qui propose des cursus pour les communautés rurales en Inde.

c. Entre une organisation indienne et une organisation étrangère en Inde:

Exemple: joint-venture à 50/50 entre DLF Ltd. et Nakheel, grand promoteur immobilier des Émirats arabes unis (EAU) pour développer deux townships intégrés en Inde.

ré. Entre une organisation indienne et une organisation étrangère dans un pays tiers:

Exemple: une entreprise commune entre Kirloskar Brothers Ltd. et SPP Pumps Ltd., Royaume-Uni (Royaume-Uni), pour la restauration sur le marché de l’Union européenne (UE).

e. Entre une organisation indienne et une organisation étrangère dans un pays tiers:

Exemple: une entreprise commune entre Apollo Tyres (Inde) et Continental AG (Allemagne) pour créer une entreprise commune de fabrication de pneus en Malaisie.

Avantages:

Les principaux avantages de la coentreprise sont les suivants:

(i) La coentreprise réduit les risques liés aux affaires.

(ii) Cela contribue à renforcer la compétitivité de l'entreprise.

(iii) Cela rend possible l'utilisation de technologies de pointe et de savoir-faire non disponibles au sein d'une entreprise.

iv) Les coentreprises offrent les avantages d'économies d'échelle en réduisant les coûts de production et de commercialisation, d'une part, et en augmentant les volumes de vente, d'autre part.

Désavantages:

Les coentreprises souffrent également des inconvénients suivants:

(i) En cas de manque de compréhension entre les coentreprises, le fonctionnement de l'entreprise est compromis.

ii) Les restrictions légales excessives imposées aux investissements étrangers limitent les contacts avec des entreprises étrangères.

(iii) Parfois, une participation accrue au capital d'une ou plusieurs coentreprises crée des conflits entre elles.

Raisons de l'échec des coentreprises:

L’histoire des coentreprises révèle qu’il est très probable que les coentreprises ne fonctionnent pas à l’avantage de l’Inde. Cela suggère donc que les organisations indiennes doivent être sur leurs gardes pour se préserver des inconvénients des accords de coentreprise.

Les études de recherche rapportent que les raisons suivantes mènent le plus souvent les coentreprises à l'échec:

je. Changement de stratégie:

L’Inde pourrait ne plus être l’intérêt d’une organisation étrangère pour une alliance commerciale. Par exemple, cela s'est déjà produit avec des organisations étrangères telles que Bell Canada, où l'Asie était considérée comme un marché sans importance stratégique.

ii. Changements réglementaires:

Cela est dû aux lois commerciales en vigueur dans les pays. Par exemple, si la limite des investissements directs étrangers (IDE) est maintenue à un niveau bas et n’a pas été augmentée. Pour rappel, le plafond d'IED fixé à 26% depuis quelque temps a rendu les partenaires étrangers réticents à former une alliance dans le secteur des assurances en Inde.

iii. Succès de la coentreprise:

Des preuves permettent de croire que si l’entreprise commune se porte bien, l’un des partenaires de l’alliance demande une augmentation de sa part / participation dans l’entreprise commune. En l'absence d'accord avec l'autre partenaire, l'accord de coentreprise vient à être dissous.

iv. Manque de transparence:

Au cas où l'un des partenaires cache des faits ou donne des faits falsifiés, cela provoque des confrontations et des conflits entre les parties. Si le conflit n'est pas résolu, cela peut entraîner la rupture de l'alliance commerciale. Par exemple, la scission de la coentreprise Hutchison-Essar en est une des raisons principales du manque de transparence.

4.Fusions et acquisitions (M & A)

Les fusions et acquisitions sont encore d’autres formes de stratégie de croissance externe. Fusion signifie une combinaison de deux ou plusieurs entreprises existantes en une. Pour l'entreprise qui en acquiert une autre, cela s'appelle «acquisition». Pour l'entreprise acquise, cela s'appelle "fusion". Ainsi, fusion et acquisition sont les deux faces d’une même pièce.

Si les deux organisations dissolvent leur identité pour créer une nouvelle organisation, cela s'appelle la consolidation. Les autres termes utilisés pour les fusions et acquisitions sont l'absorption, la fusion et l'intégration. Les fusions et acquisitions sont plus connues sous le nom de prises de contrôle. Après plus de trois décennies après l’indépendance, la voie normale de la croissance a été l’octroi de licences et la mise en place de nouveaux projets.

Mais après la libéralisation, depuis 1991, on a eu de plus en plus recours aux stratégies de prise de contrôle en tant que moyen de croissance rapide. La prise de contrôle d'une société allemande Schoneweiss par Mahindra & Mahindra, la prise de contrôle de Corus par Tata et la prise de contrôle de la société de taxation RSM Ambit basée à Mumbai par PricewaterhouseCoopers sont des exemples illustrant des fusions et acquisitions.

Raisons des fusions et acquisitions:

Pour qu'une fusion ait lieu, deux entreprises ou organisations doivent agir. L'un est l'entreprise acheteuse et l'autre le vendeur. Ces deux entreprises ont un ensemble de raisons sur la base desquelles elles fusionnent.

Voici les exemples:

Raisons pour la fusion de l'acheteur:

(i) Augmenter la valeur du stock de l'entreprise.

(ii) Augmenter le taux de croissance et faire un bon investissement.

(iii) améliorer la stabilité de ses bénéfices et de ses ventes.

(iv) équilibrer, concurrencer ou diversifier sa gamme de produits.

(v) Réduire la concurrence.

(vi) Acquérir rapidement une ressource nécessaire.

(vii) Profiter des allégements fiscaux et des avantages.

(viii) Profiter de la synergie.

Raisons pour le vendeur de fusionner:

(i) Augmenter la valeur des actions et des investissements du propriétaire.

(ii) Augmenter le taux de croissance.

(iii) Acquérir des ressources pour stabiliser les ressources.

(iv) Pour bénéficier de la législation fiscale.

(v) Traiter le problème de succession de la direction.

Types de Fusions et Acquisitions:

Les fusions et acquisitions peuvent être classées dans les types suivants:

une. M & A horizontal:

Les fusions et acquisitions horizontales ont lieu lorsqu'il y a au moins deux organisations dans la même entreprise, ou des organisations engagées dans certains aspects des processus de production ou de commercialisation. Une société de chaussures associée à une autre société de chaussures est un exemple de fusion et d'acquisition horizontale.

b. M & A vertical:

Dans le domaine des fusions et acquisitions verticales, deux ou plusieurs organisations, qui ne sont pas nécessairement du même secteur, s'associent pour créer des complémentarités en termes de fourniture de matériaux (par exemple) ou de commercialisation de biens et services (par exemple, produits). Par exemple, une société pharmaceutique s'associe à un magasin médical de détail.

c. M & A concentrique:

Il s’agit de deux ou plusieurs organisations liées entre elles, que ce soit en termes de fonctions client ou de technologies alternatives. Par exemple, une entreprise de chaussures s'associe à une entreprise de bonneterie fabriquant des chaussettes.

ré. Conglomérat M & A:

C'est juste l'opposé de M & A concentrique. Dans ce cas, deux organisations ou plus ne sont pas liées, que ce soit en termes de fonctions client ou de technologies alternatives. La combinaison entre une entreprise pharmaceutique et une entreprise de chaussures en est un exemple.

Avantage:

Les fusions et acquisitions offrent les avantages suivants:

(i) Procurer des économies d’échelle en termes de production et de vente.

(ii) Faciliter une meilleure utilisation des ressources.

(iii) Permettre aux entreprises malades de fusionner dans les entreprises saines.

(iv) Promouvoir la diversification dans la gamme de produits afin de tirer parti des opportunités disponibles dans l’entreprise concernée.

Désavantages:

Les fusions et acquisitions ne sont pas des bénédictions sans mélange.

Ceux-ci souffrent également des inconvénients suivants:

(i) Les opérations à plus grande échelle rendent souvent la coordination et le contrôle inefficaces. Cela nuit aux performances de l’entreprise dans son ensemble.

(ii) Parfois, les fusions et acquisitions créent un monopole dans l’entreprise concernée. Le monopole n'est pas le bienvenu dans l'intérêt de la société.

Questions importantes liées aux fusions et acquisitions

Les fusions et les acquisitions sont tout aussi importantes ne sont pas si simples. Les fusions et acquisitions significatives impliquent une expertise dans des domaines particuliers tels que la comptabilité, les finances et les questions juridiques, ainsi que la négociation.

Vous trouverez ci-dessous certaines des questions stratégiques, financières, de gestion et juridiques liées aux fusions et acquisitions:

une. Problèmes stratégiques:

Ces questions ont trait à la similitude des intérêts stratégiques entre l’acheteur et le vendeur. L'objectif principal de M & A est de créer des effets de synergie pour les entreprises. Par conséquent, les avantages stratégiques et les compétences distinctives dus aux fusions et acquisitions pour les entreprises qui fusionnent doivent être dûment examinés et analysés.

Il est également important de noter qu'il doit y avoir une bonne adéquation entre les objectifs des entreprises impliquées dans les fusions et acquisitions. Par exemple, une fusion devrait idéalement générer des atouts suffisants pour aider l’entreprise pendant la période post-fusion à atteindre ses objectifs de manière plus efficace et plus efficace.

b. Problèmes financiers:

Les fusions et acquisitions comportent trois problèmes financiers majeurs.

Ceux-ci sont:

(i) Évaluation de l'entreprise et des actions de l'entreprise cible;

ii) les sources de financement des fusions; et

(iii) La fiscalité après les fusions et acquisitions.

L'évaluation des activités de l'entreprise cible est un processus détaillé et exhaustif qui devrait prendre en compte un éventail de facteurs, notamment les actifs corporels et incorporels, le profil sectoriel de l'entreprise et ses perspectives, ainsi que les bénéfices et perspectives futurs de l'entreprise cible. .

De même, l'évaluation des actions dans une fusion-acquisition est un processus tout aussi complexe impliquant des questions telles que le cours des actions de l'entreprise cible, les dividendes versés, les perspectives de croissance de l'entreprise, la valeur de ses actifs, la qualité et l'intégrité du haut. gestion, conditions de concurrence, coûts d’opportunité en termes d’investissements et de sentiments du marché.

Le deuxième problème financier concerne les sources de financement nécessaires aux entreprises impliquées dans les fusions et acquisitions. Plusieurs sources de fonds disponibles vont des fonds propres des sociétés acquéreuses aux fonds empruntés, provenant de l’émission de débentures, d’obligations, de dépôts, d’emprunts commerciaux extérieurs, de dépôts globaux, de prêts d’établissements financiers centraux ou d’État ou de financements de réhabilitation fournis aux industriels malades. entreprises.

La troisième question concerne les questions fiscales traitées dans les dispositions pertinentes de la loi de 1961 sur l’impôt sur le revenu et qui sont liées à divers aspects techniques tels que le report ou la compensation de pertes et la dépréciation non absorbée, les gains en capital, taxe et amortissement des dépenses.

c .. Problèmes de gestion:

Ces problèmes sont liés aux énormes problèmes de gestion des entreprises après la fusion et l’acquisition. Il est important de noter que la perception de la manière dont la gestion aura lieu après les fusions et acquisitions est également importante et affecte le processus impliqué. L’expérience habituelle est que le poste M & A se caractérise par des changements de personnel, en particulier de directeurs généraux et de cadres supérieurs.

S'il est assuré que la fusion aboutira à un statu quo ou que la "gestion professionnelle" sera adoptée, alors le processus de fusion et d'acquisition pourra se dérouler sans heurts. Au contraire, si le M & A est perçu comme une menace, il en résulte une résistance et une opposition de la part des différents groupes.

Cela est dû au fait que la période postérieure à la fusion crée une incertitude pour les responsables des organisations qui fusionnent. La raison en est qu’ils ne se sentent pas en sécurité quant à leur emploi, à leur statut au sein de l’organisation, à leurs revenus et à leurs perspectives de promotion.

Conséquents du sentiment de menacer par les changements imminents dus aux fusions et acquisitions, les dirigeants actuels s’opposent au changement qui, à son tour, nuit au moral et à la productivité et entraîne souvent un exode massif des dirigeants de l’organisation.

ré. Probleme juridique:

Ces questions ont trait aux dispositions légales aux fins des fusions et acquisitions. En Inde, les dispositions relatives aux fusions et acquisitions et à d’autres systèmes figurent au chapitre V de la loi sur les sociétés de 1956 et plus particulièrement aux articles 391 à 395 de la loi sur les sociétés de 1956 et aux articles 67 à 87 des règles (en droit des sociétés), 1959.

La mise en œuvre des stratégies de M & A nécessite une compréhension approfondie des dispositions pertinentes. Il est intéressant de mentionner que le terme «fusion» n'est pas utilisé dans la loi sur les sociétés; seul le terme "fusion" est utilisé à l'article 394 de la loi. La section 385 est la seule section qui traite du transfert d’actions (ou d’offre publique d’achat).

Outre la Loi sur les sociétés et la Loi sur la MRTP, l'article 72 A (I) de la Loi de 1961 sur l'impôt sur le revenu est également pertinent à des fins fiscales pour les sociétés fusionnées et prévoit le report des pertes accumulées et de la dépréciation non absorbée de la société fusionnante, à savoir les organisations de fusions et acquisitions .

Comment se déroulent les fusions et acquisitions?

Les fusions et acquisitions peuvent se dérouler de différentes manières. Il n'y a pas de procédure spécifique et standard disponible pour les fusions et acquisitions. Cependant, sur la base des expériences en matière de fusions et acquisitions, il est clair que le respect de certaines directives peut être utile pour que les fusions et acquisitions se déroulent systématiquement.

Les principales étapes comprennent, sans toutefois s'y limiter, les suivantes:

une. Épeler l'objectif

b. Indiquez comment l'objectif serait atteint

c. Évaluer la qualité de la gestion

ré. Vérifier la compatibilité des styles d'entreprise

e. Anticiper et résoudre les problèmes rapidement

F. Traiter les gens avec dignité et préoccupation

5.Sous-traitance:

Qu'est-ce qu'un système de sous-traitance?

Le système de sous-traitance est une relation commerciale mutuellement bénéfique entre les deux sociétés. C'est ce qu'on appelle l'Ancilliarisation en Inde et plus généralement la «sous-traitance».

La sous-traitance peut être définie comme suit:

Une relation de sous-traitance existe lorsqu'une entreprise (appelée contractant) passe une commande avec une autre société (appelée sous-traitant) pour la production de pièces, composants, sous-ensembles ou assemblages à incorporer dans un produit vendu par l'entrepreneur. . Ces commandes peuvent inclure la transformation de traitement ou la finition de matériaux ou de pièces par le sous-traitant à la demande de celui-ci.

En pratique, les grandes industries ne produisent pas non plus tous les biens elles-mêmes; au lieu de cela, ils dépendent de petites entreprises appelées sous-traitants pour une grande partie de leur production. Lorsque le travail attribué aux petites entreprises implique des travaux de fabrication, il est appelé «sous-traitance industrielle». Dans les autres cas, il est appelé «sous-traitance commerciale». Il n’est pas rare que des sous-traitants travaillent pour plus d’un contractant.

Contexte historique de la sous-traitance:

Avant de discuter du rôle des systèmes de sous-traitance dans le développement des petites entreprises, il semble utile de retracer d’abord l’évolution du système de sous-traitance dans le monde industriel. Le Japon est considéré comme le lieu de naissance du système de sous-traitance moderne. Au Japon, lorsque la demande militaire pour le secteur de la machinerie a considérablement augmenté au cours des années 1930, la grande entreprise n’a pas été en mesure de faire face à des commandes toujours plus importantes.

En 1938, par exemple, Mitsubishi Heavy Industry ne pouvait pas exécuter des commandes équivalentes à sa capacité de production de deux ans. L'augmentation de la capacité de production des industries de la machinerie lourde revêtait une importance cruciale pour les économies japonaises.

Selon les besoins du moment, les petites entreprises et les industries artisanales ont déplacé leur production pour aider les grandes entreprises de fabrication de machines à honorer leurs commandes. Compte tenu du manque de connaissances technologiques des petites entreprises, une nouvelle relation appelée Système de sous-traitance a été introduite pour établir des relations commerciales directes et à long terme entre petites et grandes industries, au lieu de relations flottantes et à court terme sous la médiation des courtiers.

Aujourd'hui, la clé pour autant de petites entreprises au Japon réside uniquement dans ce système de sous-traitance. En fait, la sous-traitance est devenue fondamentale dans le caractère des industries japonaises. 56% des petites entreprises manufacturières (comptant moins de 300 employés) produisent en sous-traitance. En Inde, la sous-traitance est apparue sous le nom d'ancillarsation ou «unités auxiliaires».

Nous n'avons mentionné que l'historique du système de sous-traitance dans l'économie industrielle du Japon. Le véritable rôle de la sous-traitance se voit peut-être clairement en juxtaposant ses avantages et ses inconvénients pour les petites entreprises.

À cela, nous nous tournons dans les paragraphes suivants:

Avantages:

Le système de sous-traitance présente les avantages suivants.

(i) Il augmente la production de la manière la plus rapide sans faire beaucoup d’efforts,

(ii) Le contractant peut fabriquer des produits sans avoir à investir dans des installations et des machines.

(iii) La sous-traitance convient particulièrement à la fabrication temporaire de biens.

(iv) Il permet au contractant de faire appel aux compétences techniques et de gestion des sous-traitants.

(v) Bien que conduisant à la dépendance, la sous-traitance assure l'existence des sous-traitants en leur fournissant des services.

(vi) Dernier mais pas le moindre des moyens; la sous-traitance rend les entreprises principales plus flexibles dans leur production.

Désavantages:

Cependant, la sous-traitance présente également certains inconvénients.

Ceux-ci sont:

i) Il ne garantit pas la fourniture régulière et ininterrompue de biens aux entreprises principales, c’est-à-dire aux sous-traitants, qui ont des conséquences néfastes sur le fonctionnement de ces entreprises.

(ii) Les biens produits dans le cadre d'un système de sous-traitance sont souvent qualitativement inférieurs.

(iii) La sous-traitance limite également l'expansion et la diversification des entreprises principales.

(iv) Un retard dans les paiements, une caractéristique commune du contractant aux sous-traitants, compromet la survie même de ces derniers.

Sous-traitance ou ancillarisation en Inde

En Inde, la sous-traitance sous forme d'ancillarisation bénéficie du soutien du gouvernement depuis les années soixante. Une unité auxiliaire est une unité qui vend pas moins de 50% de ses produits à une ou plusieurs unités industrielles, probablement de grandes unités. Le gouvernement a conseillé à plusieurs reprises aux entreprises du secteur public de veiller à ce qu'un grand nombre d'articles soient cultivés en vue de leur fabrication par de petites unités.

Afin d'encourager le système de sous-traitance, un développement important dans ce domaine a été la création de centres de sous-traitance dans les instituts de services aux petites industries (SISI) dans tout le pays. Ces échanges permettent de disposer d'informations actualisées sur les capacités non utilisées des petites entreprises et de les faire correspondre aux besoins des grandes industries.

Ainsi, ces échanges assurent des commandes aux petites entreprises des grandes unités. En Chine, le développement auxiliaire est décrit comme la «danse du dragon» - la tête du dragon symbolisant l'unité parent et la queue représentant les unités auxiliaires.

En Inde, la sous-traitance commerciale et l’interdépendance entre communautés de petites entreprises localisées existent autour d’industries spécialisées. Les industries du polissage du diamant et de l’habillement en sont un exemple. Dans ces deux industries, la production est réalisée dans de petites entreprises ou dans des systèmes de production à domicile, mais les fonctions cruciales telles que la fourniture de matières premières et la vente des produits sont assurées par les grandes unités.

Il existe également un grand nombre de groupements de petites entreprises travaillant dans des industries spécialisées: vêtements en laine, vélos et pièces détachées, machines à coudre et pièces détachées à Ludhiana, articles de sport à Jallandhar, écluses à Aligarh, articles en cuir à Agra et Kanpur, articles de bonneterie à Delhi et Kolkata.

Ainsi, le système de sous-traitance permet de tirer parti de la flexibilité de la production. Dans le même temps, malgré sa dépendance, il garantit également la présence de petites entreprises. Récemment, la sous-traitance industrielle dissimulée a également considérablement augmenté en Inde. L’augmentation marquée de la part de l’emploi dans le secteur non organisé, mais pas de son revenu, est un indicateur de ce phénomène.

Le nouveau document de politique pour les petites entreprises intitulé "Mesures visant à renforcer les petites, petites et villageoises 199V" fait également une mention spéciale de la sous-traitance industrielle et contient des mesures spéciales pour la promouvoir par le biais de la participation au capital d’autres, probablement de grandes unités, dans de petites unités industrielles. entreprises à grande échelle ne représentant pas plus de 24% du capital.

Cette mesure devrait stimuler l’ancillarisation. Toutefois, la politique de réservation de produits et le soutien continu apporté aux petites entreprises continueraient de limiter le processus d’ancillarisation dans le pays. Oui, la mesure dans laquelle le régime de réforme en Inde tente de créer un environnement concurrentiel est de bon augure pour renforcer le système de sous-traitance dans les temps à venir en Inde.

6. Franchisage:

En un sens, le franchisage s'apparente beaucoup à la création de succursales. La franchise est un système de distribution sélective de biens ou de services par l’intermédiaire de points de vente détenus par le détaillant ou le revendeur. Fondamentalement, une franchise est une licence de brevet ou de marque, donnant à son titulaire le droit de commercialiser des produits ou services particuliers sous un nom de marque ou une marque conformément à des conditions prédéterminées.

David D. Settz a défini le franchisage comme une «forme de propriété d'entreprise créée par contrat en vertu de laquelle une société accorde à un acheteur le droit de vendre ou de distribuer ses produits ou services dans un format commercial prescrit, en échange de redevances ou d'actions. L'acheteur est appelé le «franchisé». La société qui vend des droits sur son concept commercial s'appelle le «franchiseur».

Ainsi, le franchisage peut simplement être défini comme une forme d’entente contractuelle en vertu de laquelle un détaillant (franchisé) conclut un accord avec un producteur (franchiseur) en vue de la vente de ses biens ou services moyennant des frais ou une commission déterminés.

Différence entre franchisage, distribution et agence:

Dans le langage courant, franchisage, distribution et agence signifient la même chose et sont souvent mal utilisés. Cependant, ils veulent dire des choses différentes.

Les deux termes - distribution et agence - ont les formes plus traditionnelles de distribution de biens ou de services. Dans ces cas, le commettant n’est pas autorisé à exercer le contrôle réel sur le distributeur ou l’agent.

Here, the franchising differs from the distributorship and the agency in the sense that it allows the franchisor to exercise a higher degree of control over the franchisee. En fait, le franchiseur a le droit de dire tout ce qui est important comme la marque, la méthodologie et les fusions.

Types of Franchising:

Franchising arrangements broadly classified into three types:

1. Franchisage de produits

2. Franchise de fabrication

3. Franchise au format entreprise

A brief description of these follows:

1. Franchisage de produits:

C'est le premier type de franchise. En vertu de cela, les concessionnaires ont le droit de distribuer des marchandises pour un fabricant. Pour ce droit, le revendeur paie des frais pour le droit de vendre les produits du producteur portant la marque. La franchise de produits a été utilisée, peut-être pour la première fois, par la Singer Corporation au cours des années 1800 pour distribuer ses machines à coudre. This practice subsequently became popular in the petroleum and auto industries also.

2. Franchise de fabrication:

Under this arrangement, the franchisor (manufacturer) gives the dealer (bottler) the exclusive right t' produce and distribute the product in a particular area. Ce type de franchise est couramment utilisé dans l’industrie des boissons non alcoolisées. Coca-Cola and Pepsi are the popular examples of such type of franchising.

3. Franchisage au format entreprise:

Ce type de franchisage récent est le plus populaire à l’heure actuelle. C'est le type que la plupart des gens veulent dire aujourd'hui lorsqu'ils utilisent le terme franchisage. Aux États-Unis, cette forme représente près des trois quarts des points de vente franchisés.

Business-format franchising is an arrangement under which the franchisor offers a wide range of services to the franchisee, including marketing, advertising, strategic planning, training, production of operations manuals and standards and quality- control guidance.

L’Association internationale de la franchise (IFA) des États-Unis a défini la franchise de format d’affaires comme suit:

«Une opération de franchise est une relation contractuelle entre le franchiseur et le franchisé dans laquelle le franchiseur offre ou est obligé de maintenir un intérêt continu dans les activités du franchisé dans des domaines tels que le savoir-faire et la formation; wherein the franchisee operates under a common trade name, format and / or procedure owned or controlled by the franchisor, and in which the franchisee has or will make a substantial capital investment in his business from his own resources.”

Avantages:

Franchising arrangement is symbiotic one for the franchisor and the franchisee.

Voici, par exemple, les avantages distincts que le franchisage procure au franchisé:

(i) Franchising makes the task of getting started easier because the franchisee gets a business format already market tested and founded to work. Hence, buying a franchisee is so far safer than trying to start a business.

(ii) Cela réduit les risques d'échec. Here, significant to mention is that fewer than 10 percent of all franchise fail. In dramatic contrast with this is the fact that two out of every five entrepreneurs who start on their own fall within three years, and eight out of every ten fail within ten years.

(iii) A well-established franchisee brings with it the very important advantage of recognition. Beaucoup de nouvelles entreprises connaissent des mois maigres, voire des années, après le démarrage. Évidemment, plus l'entreprise doit vivre longtemps, plus les chances d'échec sont grandes. Avec la franchise éprouvée, cette période d’agonie peut ne plus être que de quelques semaines, voire de quelques jours seulement.

(iv) Le franchisage peut également augmenter le pouvoir d'achat du franchisé. Because, being part of a large and that too recognized organization means paying less for variety of things such as supplies equipment, inventory services, insurance, and so on. It also can mean getting better service from suppliers because of the importance of the organization (franchisor) of you is part (franchisee).

(v) On bénéficie de la recherche et du développement du franchiseur pour améliorer le produit.

(vi) Le franchisé a les droits de franchise protégés ou privilégiés dans une zone donnée.

(vii) The prospects of obtaining loan facilities from the bank are also improved. (viii) The backing of a known trading name (franchisor) becomes quite helpful while negotiating for good sites with setting agents or building owners.

Désavantages:

Franchising is not an unmixed blessing. Il existe également des inconvénients associés à un accord de franchise.

Les principaux sont énumérés comme suit:

(i) Unlike entrepreneurs who start their own business, the franchisees find no room or scope for enjoying their creativity. They have to work as per the given format. One classic example of regimentation in franchising can be found in the McDonald's restaurant organization.

Une franchise McDonald's a très peu de latitude opérationnelle; en fait, le manuel d’exploitation traite de détails mineurs tels que le moment de faire bouillir les roulements sur la trancheuse de pommes de terre. The purpose of these restrictions is not to frustrate the franchisee, but to ensure that each outlet is run in a uniform and correct manner.

(ii) Un certain nombre de restrictions sont également imposées aux franchisés. Les restrictions peuvent concerner rester confinées à une ligne de produits ou à un emplacement géographique particulier.

(iii) Les franchisés n’ont généralement pas le droit de vendre leur entreprise au plus offrant ni de la laisser à un membre de leur famille sans l’approbation du franchiseur.

(iv) Bien que le franchisé puisse créer de la bonne volonté pour son entreprise grâce à ses efforts, la bonne volonté reste la propriété du franchiseur.

(v) Le franchisé peut devenir sujet à échec avec l'échec du franchiseur.

(vi) Un autre inconvénient des franchisés est que les franchiseurs se réservent généralement la possibilité de racheter un point de vente lors de la résiliation du contrat. Beaucoup de franchisés deviennent vulnérables à cette option. En tant que tels, ils opèrent dans la crainte constante de ne pas renouveler leur contrat de franchise.

Ensuite, ces inconvénients signifient-ils que le franchisage n’est plus un moyen souhaitable d’aller dans une petite entreprise? Certainement pas. La franchise est un concept commercial éprouvé et complet. En fait, qu'est-ce qu'ils veulent vraiment dire, c'est que la sécurité que certaines personnes associent au franchisage est une illusion? Un travail acharné, des attentes réalistes et une enquête très minutieuse sont nécessaires pour devenir un franchisé afin de réussir son expérience. Cela souligne la nécessité d’évaluer un accord de franchise.