Quels sont les appels aux instincts humains?

Les personnes sont généralement guidées par certains instincts, les plus importants étant (1) la préservation de soi, (2) les vêtements, (3) la nourriture, (4) la chasse, (5) la parentalité, (6) la thésaurisation et (7) curiosité. Ces instincts doivent être gardés au premier plan dans l'esprit pour faire appel de manière appropriée à l'instinct approprié et pour créer un désir dans l'esprit du lecteur d'acheter l'article.

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Les cours de culture physique, les aliments santé, les vêtements de laine sont des articles appropriés pour faire appel à l'instinct de conservation. Dans le cas de denrées alimentaires, le bon appel peut être fait en transmettant l'idée d'un goût favorable et d'une bonne qualité.

Des articles tels que fusils de sport, munitions, kits de chasse, etc., pourraient facilement plaire à l’instinct de chasse. Les aliments pour bébés peuvent être vendus facilement en faisant appel à l'instinct parental et à l'affection naturelle des parents pour leurs enfants.

Des articles tels que des fonds d'affranchissement, des timbres, des objets de curiosité, etc., sont achetés en raison du désir inné de l'homme de garder ou de collectionner des articles. Certains annonceurs font appel à l'instinct de curiosité en incorporant des énigmes dans leurs publicités.