Quels sont les objectifs de la présentation et de la démonstration?

L'objectif de la présentation et de la démonstration est d'aider à convaincre le client que la proposition du vendeur est la meilleure pour satisfaire ses besoins. Une présentation efficace est un facteur essentiel de la vente, car les clients se rendent généralement dans le magasin pour voir les produits.

Par conséquent, la manière dont les marchandises sont présentées, présentées et démontrées aiderait considérablement le client à atteindre le point de réaction favorable.

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Souvent, les prospects qui entrent dans les magasins découvrent l’article même qu’ils veulent en regardant simplement l’affichage dans le magasin ou la démonstration effectuée par le vendeur.

Une présentation appropriée fera également avancer les désirs de la perspective. Normalement, l’acheteur a une vague idée de ce dont il a réellement besoin ou veut, dans l’espoir de voir et de comparer différents articles pour parvenir à une décision.

Les personnes hésitantes devraient être autorisées à prendre leurs propres décisions plutôt que de leur imposer un avis ou une décision. Les clients qui n’ont pas encore pris leur décision souhaitent consulter une sélection de produits avant de faire leur achat.

Si le vendeur estime qu'un article particulier conviendrait mieux au client et si celui-ci souhaite voir d'autres articles du même type avant de prendre sa décision, le vendeur doit le lui montrer également afin que, par comparaison, l'inadéquation des autres articles serait apparent.