Construire des stratégies marketing compétitives (8 stratégies)

Les experts ont suggéré de suivre comme stratégies pratiques. Ceux-ci sont:

1. Réduire la concurrence:

On peut dire que quand on parle de combattre la concurrence, le moyen le plus simple est de réduire la concurrence. En pratique, cela signifie l’acquisition d’unités plus petites ou plus faibles qui sont en concurrence. Le monde des affaires indien ne manque pas de tels cas.

Pour prendre certaines affaires courantes, Hindustan Lever Ltd. a repris TOMCO, Brooke Bond India Ltd. a repris Kissan Ltd.: Parfois, une activité ou une distribution est acquise. L'exemple est celui de Hindustan Lever Limited acquérant l'activité Dollops auprès de Cadburys Ltd. Au moment où Proctor and Gamble a acquis Richard Vicks Worldwide; le premier a eu une entrée directe en Inde par le biais de Richardson-Son Hindustan Limited.

2. Pour participer au concours:

Cette alternative a attiré l'attention de nombreuses entreprises. Il y a des raisons à cela et le meilleur exemple en est une joint-venture entre Proctor and Gambles et Godrej Soaps, en particulier avec l'introduction de la marque Camay International. C'est un exemple de passage d'une bataille de marque nationale à une bataille internationale.

3. Préempter la concurrence:

C'est aussi une stratégie importante. C'est une approche proactive qui s'avère très efficace, en particulier lorsqu'elle s'appuie sur une analyse détaillée de la concurrence.

Il n’ya pas de meilleur exemple que celui de Hindustan Lever Ltd lorsqu’elle a lancé une nouvelle marque, Le Sancy, pour contrecarrer la nouvelle entrée de Camay de Proctor and Gamble avec Godrej Soaps Ltd. poids.

4. Créer des barrières:

Il existe de nombreuses façons de créer des obstacles à l'entrée de concurrents dans la chaîne. Les moyens les plus communs et les plus populaires sont deux. Certaines entreprises dépensent énormément dans les activités de marketing liées à la publicité, à la promotion des ventes à un point tel que cela devient une impasse pour les entreprises ordinaires, en particulier celles qui ne disposent pas de la puissance financière nécessaire.

Les exemples sont ceux de Cadbury's Chocolate Products Limited, qui dépense une somme considérable en publicité. À la différence de cela, certaines entreprises fixent le prix de leurs produits à un prix tellement bas que d’autres ont eu du mal à vendre leurs produits à des prix aussi incroyablement bas. Le meilleur exemple est celui des brosses à dents Colgate de Colgate Palmolive Ltd.

5. Pour différencier le produit:

La différenciation des produits est une mesure assez courante pour lutter efficacement contre la concurrence. Ici, les entreprises essaient de différencier leurs propres produits dans le but de fournir un meilleur rapport qualité-prix aux acheteurs.

Normalement, la différenciation des produits est obtenue par la variété de solutions de rechange ou la combinaison de celles-ci telles que l'unicité du produit, l'exclusivité du produit, la qualité du produit, la sécurité du produit, la durabilité du produit, le conditionnement du produit, la fidélité à la marque, la convivialité du produit vis-à-vis du client, etc. Tous ces facteurs ont également conduit à des écarts de prix.

6. Pour améliorer la rapidité de réponse:

Un service rapide et une rapidité de réponse sont généralement attendus dans la plupart des cas. Cependant, ce sont certaines industries où elles revêtent une importance primordiale. Prenons le cas des services de courrier, de la fourniture de fleurs et d'articles floraux, des journaux et des trousses d'articles ménagers. Parallèlement à la rapidité du raffinement de la technologie et à l'amélioration de la qualité du produit, la rapidité de réponse rapide ajoute du cuivre à l'or pour le faire briller.

7. Pour améliorer l'efficacité:

L'amélioration de l'efficacité des entreprises permet de différencier les produits et d'optimiser l'utilisation des ressources. Réduction des coûts, raccourcissement du cycle de production que l'on peut atteindre en passant à la politique d'inventaire, juste-à-temps (ABC), à la gestion des meilleures pratiques (BP) en se promenant (MBWA) «Hoshin Kanri» - une méthodologie japonaise qui fournit une planification étape par étape, un processus de mise en œuvre et d'examen du changement géré (HK), l'élimination des activités sans valeur ajoutée, en prêtant attention aux détails et en comparant les meilleurs.

8. Pour se dessaisir:

Cela peut être une autre stratégie concurrentielle. La société devrait se séparer des activités non ciblées qui libèrent des ressources rares et recherchées dans les activités ciblées. C'est la politique de couper le bois mort et le poids pour plus de longévité et de prospérité à long terme.

Ceci est assez courant dans le cas de nombreuses activités dans la zone PSU. En se désinvestissant, on peut penser à récolter dans une zone connue.

En résumé, une stratégie marketing hautement compétitive est celle qui assure un avantage concurrentiel durable. Il peut être réalisé avec des efforts conscients et concentrés en agissant de manière proactive et proactive face au changement, en investissant dans des projets à but lucratif à long terme et en essayant de plonger dans les eaux profondes d'un océan compétitif uniquement si l'on peut soutenir le saut.

L'objectif principal de la stratégie marketing consiste à acquérir une conscience et un avantage concurrentiels et à compter sur les concurrents.