Sélection de supports publicitaires pour une entreprise (14 facteurs)
1. Objectifs de l'entreprise:
Les objectifs généraux et publicitaires de la société sont les considérations principales dans la sélection des médias. Les supports capables de répondre aux attentes de l'entreprise sont susceptibles d'être sélectionnés. Les objectifs de la publicité peuvent être d’informer, de rappeler, de convaincre, de créer du prestige ou d’augmenter les ventes et les bénéfices. Différents médias ont des capacités variables pour atteindre ces objectifs.
2. Coûts des médias et de la situation financière de la société:
La décision de sélection des médias est fortement influencée par les coûts des médias et par la capacité de payer de l'entreprise. La société doit payer pour l’achat d’espace ou de temps et la préparation d’un texte publicitaire adapté au support choisi. La télévision, la radio et les films coûtent cher en temps d’achat et en préparation de textes publicitaires. La presse écrite est relativement moins chère tant dans l’espace que dans la préparation du message publicitaire. Certains supports extérieurs sont relativement peu coûteux. Selon le coût des supports et la capacité financière de l'entreprise, le support approprié doit être sélectionné.
3. Portée ou nombre de personnes exposées au message:
C'est un critère important pour choisir parmi les médias publicitaires. La portée désigne le nombre de personnes différentes exposées à un support particulier au moins une fois au cours d'une période donnée. Les médias sont capables d’atteindre des millions de personnes en une seule exposition. La télévision a plus de capacité d’exposition que les médias extérieurs à un moment donné.
Les médias locaux peuvent exposer le message à un nombre limité de personnes. De la même manière, la fréquence (le nombre de fois dans une période spécifiée la personne moyenne exposée au message) et l'impact (l'impact créé sur l'audience par une exposition via un média donné) sont également des critères clés à choisir parmi les supports publicitaires. La portée, la fréquence et l'impact sont des variables importantes qui déterminent la rentabilité des différents supports.
4. Politique et approche de la compagnie en matière de publicité:
La politique et l'approche de la société en matière de publicité déterminent lequel des médias doit être sélectionné. Par exemple, si la politique de la société est de ne pas dépenser plus d’argent pour la publicité et d’offrir le produit à bas prix, il se peut que le support soit moins cher.
5. Type d'acheteurs:
Les personnes à influencer doivent être prises en compte lors de la sélection des médias. Les acheteurs peuvent être classés dans différentes classes, comme indiqué dans la segmentation du marché. Chaque média a ses téléspectateurs, ses lecteurs ou son public. Pour l'entreprise, il est important de savoir si les groupes cibles peuvent être exposés par le médium en question.
La télévision est le média le plus répandu mais peut être précisée en choisissant un programme spécial. Les magazines peuvent faire appel à un sexe, à un groupe d’âge ou à des professionnels particuliers. Les journaux quotidiens sont encore de nature très générale.
6. Condition sous laquelle les clients sont influencés:
L'humeur et l'intérêt des lecteurs / téléspectateurs déterminent la réceptivité du message. La télévision est le moyen le plus apte à associer un message publicitaire lorsque les gens regardent ou écoutent des émissions connexes. Par exemple, faire de la publicité pour la moto de TVS Victor à la télévision lors de la retransmission en direct de la série TVS Cup d’un jour.
Cependant, il est difficile de déterminer l'humeur ou l'intérêt des lecteurs des quotidiens. Il est relativement facile de déterminer l'humeur des gens lors d'une émission spécifique à la radio ou à la télévision. Dans le cas des médias en plein air, l'endroit est très important pour juger de l'humeur des gens. Par exemple, les panneaux d'affichage, les affiches ou les bannières près des jardins ou des lieux de pique-nique sont plus susceptibles d'être attirés.
7. Circulation / Couverture:
La zone couverte par (ou le nombre de personnes exposées) du support est un critère important. Certains médias sont capables de couvrir le monde alors que d'autres ne peuvent couvrir qu'une localité limitée. Par exemple, les journaux locaux couvrent des zones limitées, les journaux nationaux comme The Time of India et The Economic Times couvrent toute la nation.
De même, certains magazines ont une diffusion nationale et internationale. Et il en va de même pour les médias audiovisuels et extérieurs. Selon la concentration géographique des clients, le support approprié doit être sélectionné.
8. Répétition ou fréquence:
La répétition ou la fréquence implique le nombre de fois, au cours d'une période donnée, qu'une personne moyenne est exposée au message par un moyen spécifique. La plupart des médias extérieurs retiennent le message assez longtemps. Les magazines ou périodiques sont publiés tous les mois ou tous les trimestres; principalement, ils publient des publicités uniquement dans une édition particulière.
Plus le message publicitaire est répété, plus l'effet du média sur les personnes est important. Naturellement, la publicité semble fréquemment plus susceptible de lire ou d'assister que si elle n'apparaît qu'une seule fois. Cependant, la répétition dans le cas des journaux, de la télévision, de la radio, etc., dépend de la capacité de l'entreprise à payer.
9. Crédibilité et image des médias:
Dans le cas des journaux et des magazines, le facteur est critique. Naturellement, les messages publicitaires parus dans les journaux ou les magazines réputés ont une impression et un effet marqués par rapport aux supports médiocres. Les gens ne font pas confiance à l'appel publié dans les médias aux normes inférieures. Le prestige des médias devient le prestige de l'annonceur. Les entreprises optent pour des médias crédibles ou prestigieux pour diffuser le message publicitaire.
10. Expérience passée:
L'expérience passée de la société peut être déterminante pour le choix d'un support publicitaire. Par exemple, si l'entreprise a une expérience satisfaisante de l'utilisation d'un support particulier, il y a plus de chances d'utiliser le même support et inversement.
11. Expérience d'autres sociétés:
L’expérience d’autres entreprises est l’un des éléments importants de la sélection des médias. La société peut essayer de savoir ce que les autres sociétés disent sur l'applicabilité et l'utilité de divers supports. Les opinions des autres entreprises doivent être suivies avec prudence.
12. Opinion d'expert:
Des experts en marketing ou des consultants travaillant sur une base professionnelle peuvent être consultés pour suggérer un support approprié pour transmettre le message. Sur la base d'une analyse de la situation du marché par rapport aux produits à commercialiser, ces experts peuvent recommander le support approprié. Forts de leur expérience et de leur expertise dans le domaine, ils sont mieux à même de juger de l'adéquation de chacun des médias par rapport au produit et à la situation financière de la société. Ils facturent des frais pour leurs services de conseil.
13. Type de message publicitaire:
Chaque message publicitaire nécessite un support publicitaire spécifique. Si un message est simple, le support d'impression est suffisant. Si un message est compliqué et que l'entreprise souhaite démontrer et expliquer, les médias audiovisuels répondent aux besoins.
14. autres:
Outre les facteurs susmentionnés, certains facteurs affectent la décision de sélection des médias.
Ils sont répertoriés sous:
une. Efficacité des médias
b. Disponibilité des médias
c. Règles et règlements du gouvernement
ré. Lieu et heure
e. Type de produits, etc.
La sélection des médias est une décision cruciale. Il détermine la rentabilité des médias. L'échec d'un programme publicitaire est souvent attribué à l'utilisation de supports inappropriés. L'annonceur doit examiner attentivement tous ces facteurs et sélectionner le support le plus favorisé ou le plus approprié.
