Quels sont les objectifs de la publicité?

Objectifs de la publicité:

En fin de compte, les revenus sont générés par l’effort de vente. La vente est complétée par les vendeurs et, dans certains cas, même par la publicité. Les objectifs de la publicité sont généralement: -

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(1) Pour sensibiliser,

(2) Construire une image de la société et du produit, et

(3) En fin de compte, vendre le produit ou le service.

Cependant, la publicité n'atteint pas souvent le troisième objectif d'une vente effective. Les efforts de la force de vente sont souvent nécessaires à cet effet.

Cela est particulièrement vrai dans le cas de produits industriels vendus à des maisons de commerce et de produits de consommation à prix élevé qui exigent que le client soit convaincu par la persuasion morale de la force de vente.

Toutefois, dans le cas de produits de consommation à bas prix, tels que les savons de toilette et les dentifrices, la publicité a même pour résultat une vente, car une personne qui achète ces produits entre dans le magasin pour faire l’achat et n’a généralement pas besoin d’être convaincue.

Ainsi, la publicité et la vente personnelle jouent un rôle important dans les efforts de marketing de l'entreprise. Ensemble, ils constituent la principale force qui cultive et soutient la demande;

Les vendeurs, en tant que liens personnels entre l’organisation et les clients, fournissent des informations adéquates sur les améliorations des produits, les modifications de la stratégie de tarification, la nature de la concurrence et un ensemble de facteurs susceptibles d’améliorer les efforts de marketing et de les rendre plus faciles pour les vendeurs. vendre.

Cependant, la force de vente est dispersée et dispersée géographiquement souvent sur une vaste zone et nécessite des efforts soutenus pour intégrer ses activités. C’est là que la gestion des ventes entre en scène.