8 critères de sélection du produit à exporter

Cet article fournit des informations sur certains critères importants pour la sélection de produits à exporter!

Un entrepreneur doit choisir le bon produit pour l'exportation, car la sélection du bon produit est essentielle au succès des activités d'exportation. La sélection peut être faite sur la base de divers facteurs. Certains de ces facteurs sont expliqués ci-dessous:

1) Tendances des exportations:

Un entrepreneur qui envisage d’exporter peut identifier les produits / groupes de produits présentant un potentiel sur les marchés étrangers en analysant les tendances des exportations - par pays et par produit - sur une période donnée. Une étude des tendances sur une période de cinq ans devrait fournir des informations très utiles. Sur la base de l'analyse des tendances des exportations, le Ministère du commerce avait également élaboré une matrice de quinze pays et produits.

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2) Capacité de production et disponibilité du produit:

L'exportateur doit choisir les produits pour lesquels il existe une capacité de production suffisante dans le pays et pour lesquels le produit peut être acheté pour les quantités souhaitées. Par conséquent, une base d'approvisionnement stable est essentielle pour que l'exportateur soit en mesure de livrer les marchandises à l'acheteur étranger conformément aux délais convenus.

3) Adaptabilité du produit:

Un produit peut avoir un énorme potentiel d'exportation sur un marché; Cependant, le même produit proposé sur un autre marché peut ne pas être complet. La raison en est très simple: les conditions physiques, les exigences fonctionnelles, les facteurs culturels, les goûts, les niveaux de compétence et les niveaux de développement technique peuvent être différents et, en tant que tels, il faudrait que les modifications soient apportées au produit offert sur un autre marché.

Pour réussir sur les marchés étrangers, le produit doit pouvoir évoluer de manière appropriée dans sa conception, sa couleur, sa taille, son goût, son emballage, etc. Ce processus de changement est appelé adaptation du produit. Ainsi, l’adaptabilité du produit est un facteur important dans le choix du produit à exporter.

4) Demande sur les marchés d'exportation potentiels:

Le niveau de la demande d'un produit sur les marchés d'exportation cibles est un facteur important dans la sélection du produit pour l'exportation.

Le potentiel du produit sur un marché peut être évalué en considérant l'impact des dimensions suivantes:

i) Environnement physique et démographique:

L'impact de l'environnement démographique et physique peut être analysé en prenant en compte les facteurs suivants:

a) Taille de la population, sa croissance et ses niveaux de densité.

b) Répartition de la population par groupes d'âge ciblés pour le produit analysé (par exemple, 1-10, 11-20, 21-30, etc.). La taille de la population cible est-elle adéquate?

c) Répartition de la population par zones urbaines, suburbaines et rurales.

d) Conditions climatiques et météorologiques. Comment ces modifications affecteront-elles le produit ou le service offert?

e) Distance d'expédition depuis le point d'exportation.

f) Nature de l'infrastructure de transport et de télécommunication.

g) Adéquation des réseaux d'expédition, d'emballage, de déchargement et d'autres réseaux de distribution locaux.

ii) Environnement politique:

L’environnement politique doit être analysé en tenant compte des facteurs suivants:

a) Le système de gouvernement est-il propice à la conduite des affaires?

b) Quel est le degré d'implication du gouvernement dans les transactions commerciales privées?

c) Quelle est l'attitude du gouvernement vis-à-vis des importations?

d) Le système politique est-il stable?

e) Le gouvernement cherche-t-il à supprimer les quotas et autres obstacles au commerce?

f) Le pays est-il déterminé à promouvoir des niveaux plus élevés d'exportations et d'importations?

iii) Environnement économique:

L’exportateur doit analyser l’environnement économique du marché potentiel en tenant compte des facteurs suivants:

a) Niveaux de croissance économique prévus.

b) Produit national brut et situation de la balance des paiements du pays.

c) Part en pourcentage des exportations et des importations dans l'ensemble de l'économie.

d) Le ratio importations / exportations du pays.

e) Taux d'inflation et monnaie étrangère ou réglementation des changes.

f) Quel est le revenu par habitant du pays cible? Est-ce en augmentation?

g) Quel est le revenu discrétionnaire dépensé sur les biens de consommation?

iv) Environnement social et culturel:

L'environnement socioculturel d'un pays influe sur la structure de la demande de la population dans le pays. Une compréhension des facteurs qui influencent cet environnement aide à évaluer le potentiel d'un produit et les changements probables à apporter pour rendre le produit compatible avec l'environnement socioculturel du pays. Certains de ces facteurs sont les suivants:

a) Quelle est la proportion de la population alphabète?

b) Quel est le niveau d'éducation moyen de la population?

c) Quel est le pourcentage de la population identifiée comme classe moyenne?

d) Le marché cible est-il similaire au marché intérieur en termes de caractéristiques?

e) Le produit nécessiterait-il une modification, une adaptation ou une traduction?

v) Accès au marché:

Un exportateur peut cibler un pays pour l'exportation dans la mesure de l'accès au marché disponible sur le marché étranger. Les facteurs suivants définissent le niveau d'accès au marché d'un produit dans un pays:

a) Aspects juridiques de la distribution sur le marché étranger,

b) Quelles sont les exigences en matière de documentation et les réglementations d'importation techniques ou environnementales applicables au produit?

c) Le marché est-il fermé aux étrangers, malgré l'émergence d'un marché libre et ouvert?

d) Quelles lois sur la protection de la propriété intellectuelle pourraient affecter le produit ou le service?

e) En cas de différend commercial, le système judiciaire offre-t-il un contrôle juste et impartial?

f) Les lois fiscales sont-elles équitables pour les investisseurs étrangers? Quel est le taux d'imposition sur les bénéfices rapatriés?

vi) Potentiel du produit:

Le potentiel d'un produit sur le marché étranger doit être évalué du point de vue de son acceptation sur le marché étranger. Les facteurs suivants doivent être examinés pour évaluer le niveau d'acceptation du produit sur le marché étranger:

a) Existe-t-il un besoin identifié pour le produit sur le marché cible?

b) Quel est l'écart entre la production et la consommation anticipée? Dans quelle mesure l'écart est-il comblé par les importations? Quel est le pourcentage d'importations par rapport à la demande totale du produit?

c) Le produit ou le service est-il compris et accepté par le marché cible?

d) Quel est le niveau général d'acceptation des produits importés sur les marchés étrangers?

e) Quel est l'état de la concurrence sur le marché étranger pour le produit? Qui sont les exportateurs concurrents et de quels pays?

5) Restrictions commerciales:

Un pays peut imposer des restrictions à l'importation de produits en provenance d'autres pays sous la forme de licences ou d'autres restrictions quantitatives. Toutefois, dans le cadre du Cycle d'Uruguay, les pays ont convenu de ne pas imposer de restrictions quantitatives à l'importation. Tous les pays membres de l'OMC se sont engagés à suivre des politiques commerciales ouvertes et libérales.

Cependant, il a été observé que les pays ont commencé à imposer des restrictions aux importations sous la forme de réglementations visant à protéger l'environnement, la santé des enfants, la sécurité publique, etc. Même les pays recourent à des droits antidumping, à des droits compensateurs ou à des droits de sauvegarde pour protéger leurs industries nationales.

Ces réglementations ou ces mesures tarifaires ont pour effet de restreindre les importations dans leurs pays. Un exportateur devrait déterminer si de telles restrictions sont applicables au produit proposé pour exportation sur le marché cible.

6) Mesures d’incitation / facilités offertes à l’exportation:

Il est fort possible que le pays exportateur offre diverses incitations ou facilités pour promouvoir les exportations. En Inde, les exportateurs bénéficient de diverses installations en général et pour leurs produits. Ces incitations concernent les ristournes de droits, la facilité d'importation en franchise de droits de matières premières et d'autres intrants nécessaires à la fabrication des produits d'exportation, l'importation de biens d'équipement pour la promotion des exportations à des taux de concession des droits d'importation. Ces incitations / installations devraient être prises en compte lors de la décision du produit destiné à l'exportation.

7) Évolution des habitudes de dépenses:

Le goût et les préférences de la personne, ainsi que le prix du produit par rapport au prix des autres produits sont des facteurs déterminants de la quantité achetée par un consommateur d'un produit. Le revenu du consommateur est une autre influence majeure. Si le revenu du consommateur augmente, la demande pour la plupart des biens augmentera. Toutefois, la demande de biens considérés par les populations comme des produits de première nécessité, tels que le carburant, le tabac, le pain ou la viande, tend à diminuer et les exportateurs de ces produits ne bénéficieront probablement pas beaucoup de la hausse des revenus des consommateurs d'autres pays. La demande de produits de luxe, tels que les voitures neuves ou les aliments coûteux, augmente plus rapidement. Par conséquent, les exportateurs devraient généralement mettre davantage l’accent sur les biens que les consommateurs considèrent comme un «luxe», en raison de l’évolution des habitudes de dépenses face à la hausse des revenus.

8) Qualité et marketing de niche:

Plusieurs études sur les exportations et les importations indiquent que les entreprises qui ont enregistré une augmentation soutenue de leurs ventes et de leurs bénéfices ont souvent mis l'accent sur la qualité et se sont concentrées sur des niches. En cette ère de diversité, les spécialistes du marketing sont en train de prendre conscience de l'érosion du marché de masse.

Les méthodes de marketing traditionnelles ne sont plus aussi efficaces qu’avant et le nouvel accent mis sur la qualité et le marketing de niche se révèle efficace. Même après la suppression des quotas textiles en 2005, de nombreux producteurs européens de textiles ont maintenu une croissance régulière de leurs exportations en raison de l’importance qu’ils accordent aux articles de haute couture dotés d’une identité de marque particulière.