Stratégies d'entreprise: stratégies de croissance interne et de croissance externe
Les stratégies que vous devez suivre pour la croissance de votre entreprise sont les suivantes:
Le terme stratégie désigne un plan d’action bien planifié, délibéré et global pour atteindre des objectifs spécifiques.
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La «stratégie de croissance» fait référence à un plan stratégique élaboré et mis en œuvre pour développer les activités de l'entreprise. Chaque entreprise doit développer sa propre stratégie de croissance en fonction de ses caractéristiques et de son environnement.
La stratégie de croissance interne fait référence à la croissance au sein de l'organisation en utilisant des ressources internes. La stratégie de croissance interne est axée sur le développement de nouveaux produits, l'augmentation de l'efficacité, l'embauche des bonnes personnes, un meilleur marketing, etc. La stratégie de croissance interne peut être mise en œuvre soit par l'expansion, la diversification ou la modernisation.
I. Stratégies de croissance interne
A. Expansion:
L'expansion des entreprises consiste à augmenter la part de marché, le chiffre d'affaires et les bénéfices du produit ou des services actuels. L’activité peut être étendue par le développement de produits, le développement de marchés, l’élargissement de la gamme de produits, etc.
L'expansion conduit à une meilleure utilisation des ressources et à faire face à la concurrence efficacement. L’expansion des entreprises permet de réaliser des opérations économiques à grande échelle.
Les affaires peuvent être étendues à travers: -
une. Stratégie de pénétration du marché:
Cette stratégie implique la vente de produits existants sur les marchés existants. Pour pénétrer et conquérir le marché, une entreprise peut réduire ses prix, améliorer son réseau de distribution, augmenter ses activités promotionnelles, etc.
b. Stratégie de développement du marché:
Cette stratégie consiste à étendre les produits existants au nouveau marché. Cette stratégie vise à atteindre de nouveaux segments de clientèle ou à s'étendre dans de nouvelles zones géographiques. Le développement du marché vise à augmenter les ventes en conquérant une nouvelle zone de marché.
c. Stratégie de développement de produit :
Cette stratégie consiste à développer de nouveaux produits pour les marchés existants ou pour de nouveaux marchés. Le développement de produit implique d’apporter certaines modifications au produit existant pour donner une valeur aux clients lors de leur achat.
B. Diversification:
La diversification est une autre forme de stratégie de croissance interne. Le but de la diversification est de permettre à la société d’entrer dans de nouveaux secteurs d’activité différents des activités actuelles. Il existe quatre types de diversification:
a) diversification verticale
b) diversification horizontale
c) diversification concentrique
d) Diversification du conglomérat
a) Diversification verticale
La diversification verticale s'appelle également intégration verticale. Dans l'intégration verticale, de nouveaux produits ou services sont ajoutés, qui complètent la gamme de produits ou services actuelle. La diversification verticale vise à améliorer la capacité économique et de commercialisation de l'entreprise. La diversification verticale comprend:
je. Intégration en amont:
Dans le cadre de l'intégration en amont, la société étend ses activités commerciales de telle sorte qu'elle recule par rapport à son secteur d'activité actuel.
Exemple:
Malgré sa position de leader dans le secteur des textiles, pour renforcer sa position, Dhirubhai Ambani a décidé de s’intégrer et de produire des fibres.
ii. Intégration en aval:
En intégration progressive, la société étend ses activités de manière à devancer ses activités actuelles.
Exemple:
La société néo-zélandaise de produits de santé naturels Comvita a acheté son distributeur de Hong Kong, Green Life Ltd. Elle a ainsi réalisé son intégration en ayant accès aux magasins, au personnel de vente et aux promoteurs en magasin de greenlife.
b) Diversification horizontale:
La diversification horizontale implique l'ajout de produits parallèles à la gamme de produits existante. Par exemple: Une entreprise fabriquant un réfrigérateur peut entrer dans la fabrication de climatiseurs. La diversification horizontale a pour objectif d’élargir la surface de marché et de réduire la concurrence.
c) diversification concentrique:
Lorsqu'une entreprise se diversifie dans des activités liées à ses activités actuelles, on parle de diversification concentrique. C'est une forme extrême de diversification horizontale. Par exemple: Un concessionnaire automobile peut créer une société de financement pour financer l’achat en location de voitures.
d) Diversification du conglomérat:
Lorsqu'une entreprise se diversifie dans des activités qui ne sont pas liées à ses activités existantes, à la fois en termes de marketing et de technologie, on parle de diversification par conglomérat.
Cela concerne totalement un nouveau domaine d'activité. Il n'y a pas de relation entre le nouveau produit et le produit existant.
II. Stratégies de croissance externe:
Collaboration étrangère:
Collaboration signifie coopération. Cela signifie venir ensemble. La collaboration est l'acte de travailler ensemble. C’est un processus où deux personnes ou une organisation se rencontrent pour atteindre un objectif commun.
Avec la mondialisation, le commerce extérieur et les investissements étrangers sont encouragés à accroître le volume des échanges. Ce concept a donné lieu à une collaboration étrangère pour acquérir une expertise dans le processus de fabrication, acquérir un savoir-faire technique et commercialiser ou promouvoir les produits ou services auprès des pays étrangers.
La collaboration étrangère est un accord ou un contrat entre des entreprises ou des gouvernements de pays nationaux et de pays étrangers visant à atteindre un objectif commun. La collaboration étrangère est une structure d’entreprise formée de deux parties ou plus dans un but spécifique.
C’est une collaboration où l’entreprise nationale et l’entreprise étrangère unissent leurs efforts pour atteindre un objectif commun. La collaboration à l’étranger contribue à éliminer les écarts financiers, technologiques et de gestion dans les pays en développement. Il est reconnu comme un complément important pour le développement du pays et pour la sécurisation du savoir-faire scientifique et technique.
Définition:
La collaboration étrangère peut être définie comme «Un accord entre deux entreprises de deux pays différents pour une aide mutuelle, une coopération et également pour le partage des avantages en commun».
