Stratégie de base de la société: 2 objectifs principaux de la stratégie de base de la société
La stratégie de base d’une entreprise lui permet d’atteindre ses objectifs commerciaux. 1. Marchés cibles 2. Cibles des concurrents 3. Avantage concurrentiel. 1. Marchés cibles:
Le marché cible d'une entreprise est un groupe de clients qu'il est intéressant de servir. Il estime avoir les capacités nécessaires pour servir ce groupe de clients de manière rentable. Pour évaluer l'attractivité des segments d'un marché, il utilise des informations telles que leur taille, leur taux de croissance, le niveau d'activité de leurs concurrents, les exigences des clients et les facteurs clés de leur succès. La société examine ses compétences, puis parvient à un ou plusieurs marchés cibles au-delà desquels elle peut bien servir.
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Les besoins des clients de son marché cible peuvent changer, et il est toujours rapide de modifier son marketing mix afin de pouvoir répondre efficacement aux nouveaux besoins. Un marché cible peut devenir moins attractif, auquel cas il cible un segment différent et repositionne son produit de manière appropriée.
2. Objectifs du concurrent:
Les concurrents faibles peuvent être considérés comme des proies faciles et des ressources sont organisées pour les attaquer. La société doit établir une politique pour déterminer les concurrents qu’elle va affronter et comment.
3. avantage concurrentiel:
Une entreprise performante répond mieux aux besoins des clients de son marché cible que ses concurrents. L'avantage concurrentiel d'une entreprise réside dans la manière dont elle est meilleure que ses concurrents pour répondre aux besoins des clients de ses marchés cibles. Une entreprise prospère réalise un net différentiel de performance par rapport à ses concurrents sur des facteurs importants pour les clients de son marché cible. Les avantages concurrentiels les plus puissants reposent sur une combinaison des trois performances supérieures suivantes:
je. Être mieux:
Une entreprise vend des produits de haute qualité ou fournit un service rapide
ii. Être plus rapide:
Une entreprise anticipe et répond aux besoins des clients plus rapidement que la concurrence
iii. Être plus proche:
Une entreprise établit une relation étroite à long terme avec ses clients
Une entreprise peut également obtenir un avantage concurrentiel en devenant le producteur le moins coûteux de son secteur. Il traduit son coût le plus bas en avantage concurrentiel par le biais de prix bas. Dans une certaine mesure, obtenir un produit hautement différencié n’est pas incompatible avec une position à faible coût.
Les produits de haute qualité subissent de faibles taux de rejet, des coûts de réparation moins élevés et par conséquent des coûts moins élevés que ceux de produits de mauvaise qualité. Mais au-delà du moment où une entreprise a atteint l'efficacité de son fonctionnement et atteint une qualité élevée aux niveaux de coûts anciens, l'amélioration de la qualité entraînera de nouveaux coûts.
Une entreprise inefficace pourra donc différencier ses offres et réduire ses coûts simultanément. Mais une fois que les entreprises d'un secteur sont devenues efficaces, la différenciation et les postes à faibles coûts deviennent incompatibles, c'est-à-dire qu'une entreprise qui choisit de différencier ses offres entraînera des coûts plus élevés.
Tests d'une stratégie de base efficace:
La stratégie de base d'une entreprise doit reposer sur une définition claire de son marché cible et des besoins de ses clients. Une entreprise doit avoir une connaissance approfondie de ses concurrents en termes de forces et de compétences, de sorte que sa stratégie principale repose sur un avantage concurrentiel, à savoir ce qu’elle peut faire mieux que ses concurrents ou différente de celle-ci.
La stratégie doit comporter un risque acceptable: il n'est pas prudent de lancer une attaque frontale contre un concurrent puissant doté d'un avantage concurrentiel évident, et il est préférable de lancer une attaque indirecte afin de disposer du temps nécessaire pour développer les compétences nécessaires pour prendre le concurrent. à un stade ultérieur.
Une entreprise doit disposer de ressources en termes de technologie, de compétences, de capital et de compétences de gestion pour soutenir sa stratégie principale - une entreprise peut avoir une stratégie de base fantaisiste sur papier, mais elle ne peut pas apporter de valeur aux clients si elle ne dispose pas des ressources nécessaires pour la mettre en œuvre. fidèlement.
La stratégie de base d'une entreprise doit découler de ses objectifs stratégiques: une promotion intensive et une distribution intensive n'ont aucun sens lorsque l'objectif stratégique du produit est de récolter. De plus, la stratégie de base d'une entreprise doit être cohérente au niveau interne, en ce qui concerne le mélange d'éléments pour former un tout cohérent: une entreprise ne peut pas avoir de clients fortunés comme marché cible ni un leadership en matière de coûts comme avantage concurrentiel.
