Entreprises d’exportation: formes de signification et autres détails - Discussion!

Sens:

Le terme "exportation" découle de la signification conceptuelle voulant que les biens et services soient expédiés hors du port d'un pays. Le vendeur de ces biens et services est appelé "exportateur" et est basé dans le pays d'exportation, tandis que l'acheteur basé à l'étranger est appelé "importateur". En parlant alternativement, la contrepartie d'une exportation est une importation.

En termes simples, le terme «exportation» désigne un bien ou un service produit dans un pays puis vendu à un autre pays et consommé par celui-ci. Dans le commerce international, le terme «exportation» désigne la vente de biens et services produits dans le pays d'origine aux marchés des pays étrangers (Joshi 2005). Arthus a défini l'exportation comme un bien ou un service fourni à des consommateurs étrangers par des producteurs nationaux.

Les activités d’exportation se caractérisent par les caractéristiques suivantes:

une. Le vendeur appelé "exportateur" est dans un pays et l'acheteur appelé "importateur" est dans un autre pays.

b. Le vendeur peut vendre ses biens directement aux acheteurs ou par l’intermédiaire d’un intermédiaire appelé vente indirecte.

c. Comparé à la commercialisation nationale, l'exportation s'est avérée plus difficile.

ré. En cas de vente sur le marché intérieur, les fabricants vendent généralement à des grossistes ou directement au détaillant ou même directement aux consommateurs. Mais avec l'exportation, les fabricants devront peut-être d'abord vendre à des importateurs qui, à leur tour, vendront à des grossistes.

e. En raison de la présence de couches supplémentaires dans la chaîne de distribution des exportations, les marges sont réduites et les fabricants peuvent être amenés à proposer des prix inférieurs aux importateurs par rapport aux grossistes nationaux.

F. L'exportation requiert un niveau d'investissement nettement inférieur à celui d'autres modes d'expansion internationale, tels que l'investissement direct à l'étranger (IDE).

g. L’exportation permet aux responsables d’exercer un contrôle des opérations mais ne leur donne pas la possibilité d’exercer autant de contrôle marketing.

h. Un exportateur réside généralement loin du consommateur final et fait souvent appel à différents intermédiaires pour gérer ses activités de marketing.

Formes d'exportation

Voici les deux principales formes d’exportation que les petites entreprises peuvent pratiquer:

1. Vente directe

2. Vente indirecte

Laissez-nous en discuter un par un:

1. Vente directe:

Il comprend les éléments suivants:

Vente directe par le biais de distributeurs:

La vente directe a été considérée comme la forme d'options la plus populaire offerte aux entreprises pour développer leur propre capacité de marketing international. Cela implique des représentants commerciaux, des distributeurs ou des détaillants situés hors du pays d'origine de l'exportateur. La vente directe implique l'exportation de biens et de services vendus à une partie indépendante en dehors du pays d'origine de l'exportateur.

Dans le cas de représentants des ventes, l’entreprise peut leur transférer des droits exclusifs de vente dans une région géographique donnée. En ce qui concerne le distributeur, il s’agit d’un commerçant qui achète le produit au fabricant et le vend à profit dans le pays étranger. Dans la pratique courante, les distributeurs tiennent des stocks du produit du fabricant et les vendent par l’intermédiaire des détaillants. Les distributeurs ne traitent guère avec les utilisateurs finaux des produits.

La plupart des activités d'exportation sont effectuées par l'intermédiaire de distributeurs. Par conséquent, lors de la sélection d'un distributeur dans le pays étranger, l'exportateur doit évaluer la solvabilité du distributeur en tenant compte des points suivants:

une. La taille et les capacités de sa force de vente.

b. Son record de vente.

c. Une analyse de son territoire.

ré. Son mélange de produits actuel.

e. Ses installations et équipements.

F. Ses politiques de marketing.

g. Son bénéfice client.

h. Sa stratégie promotionnelle.

Vente directe par le biais de détaillants étrangers et d'utilisateurs finaux:

Les exportateurs peuvent également vendre directement à des détaillants étrangers. Habituellement, les produits sont limités aux produits grand public. il peut également vendre aux utilisateurs finaux directs. Le moyen courant de générer une vente directe consiste à imprimer des catalogues ou à assister à des tarifs commerciaux et à des expositions.

Vente directe sur Internet:

Récemment, le commerce électronique, ou disons, le marketing électronique, est apparu comme un moyen important d'accroître l'activité de marketing, qu'il s'agisse d'une petite ou d'une grande entreprise. Néanmoins, il convient de considérer les caractéristiques du commerce électronique en termes de simplification des engagements, de fournir des informations plus rapidement et à moindre coût, de générer un retour rapide sur les nouveaux produits, d’améliorer le service client, d’atteindre un public mondial et de favoriser l’échange de données électroniques avec les fournisseurs et les clients.

De plus, le commerce électronique étant donné ses caractéristiques innées, il est plus indiqué aux petites entreprises d’accroître leurs activités de marketing à l’international. Les exemples de réussite d'Amazon et d'e-Bay confirment que le commerce électronique convient aux petites entreprises.

2. Vente indirecte:

En cas d'exportation indirecte, l'exportateur vend ses produits à un intermédiaire national indépendant situé dans son pays d'origine ou par son intermédiaire. Les intermédiaires exportent ensuite les produits vers les clients des marchés étrangers (Daniels, Radebaugh et Sullivan 2007).

Prendre la décision d'exportation:

Une fois qu'une petite entreprise a déterminé qu'elle a des produits exportables, elle doit encore prendre en compte d'autres facteurs pour prendre la décision finale en matière d'exportations.

Les différentes considérations incluent mais ne se limitent pas aux suivantes:

(i) Qu'est-ce que l'entreprise veut réellement gagner des activités d'exportation?

(ii) L'exportation est-elle compatible avec les autres objectifs de l'entreprise?

(iii) Quelles seront les demandes d'exportation des principales ressources de l'entreprise, telles que la gestion et le personnel, la capacité de production et les finances? Comment ces demandes seront-elles satisfaites par l'entreprise?

(iv) Les avantages escomptés correspondent-ils aux coûts liés à l'exportation du ou des produits, ou les ressources limitées de l'entreprise seraient-elles mieux utilisées pour développer et rechercher de nouveaux marchés dans le pays d'origine?

Avantages et inconvénients des activités d'exportation:

Avantages:

Les principaux avantages des activités d'exportation sont les suivants:

(i) Avantages de la propriété:

Celles-ci incluent les actifs spécifiques de l'entreprise, son expérience internationale et sa capacité à développer des produits peu coûteux ou différenciés au sein des contacts de sa chaîne de valeur.

(ii) Avantages de la localisation:

Les avantages en termes de localisation associent potentiel de marché et risque d’investissement.

(iv) Avantages de l'internationalisation:

Ceux-ci comprennent les avantages de conserver une compétence principale au sein de l'entreprise et de l'intégrer dans la chaîne de valeur plutôt que d'obtenir une licence, une sous-traitance ou une vente.

(v) Faible investissement:

L'exportation requiert un niveau d'investissement nettement inférieur à celui d'autres modes d'expansion internationale, tels que l'investissement direct à l'étranger (IDE).

Désavantages:

Outre les avantages mentionnés ci-dessus, certains inconvénients sont également associés aux activités d'exportation, en particulier pour les petites et moyennes entreprises. Il existe des preuves permettant de penser que la vente de biens et de services sur les marchés étrangers semble être plus difficile pour les petites entreprises que de servir le marché intérieur.

Les raisons en sont les suivantes: le manque de connaissance des réglementations commerciales, les différences culturelles, les différences de langue et les situations de change. En raison de ces inconvénients, seules quelques petites entreprises ont exporté et près des deux tiers d’entre elles ne vendent que sur un marché étranger.

Les hypothèses suivantes montrent encore plus d'inconvénients avec les activités d'exportation en Inde:

(i) Effort de gestion financière:

Pour minimiser les risques de fluctuations des taux de change et des processus de transaction des activités d'exportation, la gestion financière nécessite davantage de capacités pour faire face aux principaux efforts.

(ii) Demande du client:

Les clients internationaux exigent de leur fournisseur davantage de services, tels que l’installation et la mise en service d’équipements, la maintenance ou davantage de services de livraison.

(iii) Amélioration des technologies de communication:

L’amélioration des technologies de communication au cours des dernières années permet aux clients d’interagir avec davantage de fournisseurs tout en recevant plus d’informations et des coûts de communication moins chers, tout comme il ya 20 ans. Cela conduit évidemment à plus d'authenticité et de transparence. Le fournisseur est tenu de suivre la demande en temps réel et de soumettre tous les détails de la transaction.

(iv) Erreurs de gestion:

La direction pourrait puiser dans certaines des embûches organisationnelles, telles que la sélection médiocre d'agents ou de distributeurs d'outre-mer ou d'organisation mondiale chaotique.

(v) rendement inférieur:

Il existe des preuves permettant de penser que le risque d'exportation moindre réduit généralement le taux de rendement des ventes par rapport aux possibilités offertes par d'autres modes de commerce international. En d'autres termes, le rendement habituel des ventes à l'exportation peut ne pas être énorme.