11 techniques importantes de promotion des ventes

Les techniques importantes de promotion des ventes sont les suivantes:

(1) remise:

Sous cette dernière, afin de compenser le stock excédentaire, les produits sont proposés à un prix réduit. Par exemple, accorder un rabais d'un constructeur automobile à hauteur de 12 000 / - pour une période limitée.

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(2) réduction:

Selon cette méthode, les produits proposés aux clients sont inférieurs au prix indiqué. Par exemple, accorder un rabais de 30% sur la vente de chaussures Liberty. De même donner un rabais de 50% + 40% par les KOUTONS.

(3) remboursements:

Selon cette méthode, une partie du prix d’un article est remboursée au client sur présentation d’une preuve d’achat. Par exemple, rembourser un montant de 5 / - sur l'affichage du paquet vide du produit au prix de 100 / -.

(4) combinaison de produits:

Selon cette méthode, en plus du produit principal, un autre produit est offert au client en cadeau. Voici quelques exemples:

(5) quantité cadeau:

Selon cette méthode, une quantité supplémentaire du produit principal est transmise en cadeau aux clients. Par exemple, 25% de dentifrice supplémentaire dans un paquet de 200 g de dentifrice. De même, un cadeau gratuit d'une chemise RICH LOOK à l'achat de deux chemises.

(6) Tirage instantané et cadeau attribué:

Selon cette méthode, il est demandé au client de gratter une carte lors de l’achat d’un produit et le nom du produit y est inscrit, lequel est immédiatement offert au client en cadeau. Par exemple, lors de l’achat d’une voiture lorsque la carte est rayée, de tels cadeaux sont offerts: télévision, réfrigérateur, ordinateur, mixeur, ensemble de dîner, montre-bracelet, t-shirt, presse à repasser, etc.

(7) tirage au sort:

Selon cette méthode, les clients d’un produit particulier se voient offrir des cadeaux à date fixe et les gagnants sont désignés par tirage au sort. Lors de l’achat du produit, les clients reçoivent un coupon avec un numéro spécifique imprimé.

Sur la seule base de ce nombre, l’acheteur prétend avoir gagné le cadeau. Par exemple, l'offre "Acheter un savon de bain et obtenir une pièce d'or" peut être utilisée avec cette méthode.

(8) avantages utilisables:

Selon cette méthode, les coupons sont distribués entre les consommateurs au nom du producteur. Le coupon est une sorte de certificat indiquant que le produit mentionné dans celui-ci peut être obtenu avec un rabais spécial.

Cela signifie que si un client a un coupon d'un produit, il obtiendra le rabais qui y est mentionné chaque fois qu'il l'achète. La possession d'un coupon motive le consommateur à acheter le produit, même s'il n'en a pas besoin.

Ces coupons sont publiés dans des journaux et des magazines. Certaines entreprises distribuent des coupons à leurs actionnaires. Les vendeurs collectent les coupons auprès des clients et reçoivent le paiement de la société qui les émet.

(9) Finance complète @ 0%:

En vertu de cette méthode, le produit est vendu et l’argent reçu en plusieurs fois à un taux d’intérêt de 0%. Le vendeur détermine le nombre de versements dans lesquels le prix du produit sera recouvré auprès du client. Aucun intérêt n'est facturé sur ces versements.

(10) échantillons ou échantillonnage:

Selon cette méthode, le producteur distribue des échantillons gratuits de son produit aux consommateurs. Les représentants commerciaux distribuent ces échantillons de porte à porte.

Cette méthode est principalement utilisée dans le cas de produits à usage quotidien, tels que lessive en poudre, thé, dentifrice, etc. Ainsi, les consommateurs utilisent volontiers un échantillon gratuit. Si cela les satisfait, ils l'achètent et, de cette manière, les ventes augmentent.

(11) concours:

Certains producteurs organisent des concours dans le but de populariser leurs produits. Les consommateurs participant au concours sont invités à répondre à des questions très simples sur un formulaire et à les transmettre à l'entreprise. Le formulaire vierge est mis à la disposition du consommateur qui achète le produit en premier.

Le résultat est déclaré sur la base de tous les formulaires reçus à une date donnée. Des prix attrayants sont remis aux gagnants du concours. De tels concours peuvent être organisés de différentes manières.