5 facteurs pour déterminer la taille optimale d'une unité commerciale
Le professeur Robinson a regroupé les facteurs déterminant la taille optimale d'une unité commerciale en cinq classes. Ce sont: 1. Des facteurs techniques, 2. Des facteurs financiers, 3. Des facteurs de gestion, 4. Des facteurs de risque et 5. Des facteurs de marketing:
Chaque classe de facteurs détermine la taille optimale de l'unité. L’optimum en fonction du groupe de facteurs est appelé unité technique optimale, unité financière optimale, unité de gestion optimale, peuvent ensemble donner la taille optimale.
1. Unité technique optimale:
Les facteurs techniques concernent les méthodes de production. Ils peuvent inclure la spécialisation, la division du travail, la mécanisation, etc. Les méthodes de production deviennent économiques lorsque ces mesures sont prises. Les forces techniques décident des limites minimales et maximales de la taille.
2. Unité financière optimale:
En règle générale, la taille d'une unité dépend du volume ou de la taille du capital et, à son tour, le volume du capital dépend de sa taille. Plus la taille d'une unité est grande, plus le volume de capital requis est important et plus facile à obtenir du capital, car un volume de production élevé et une efficacité opérationnelle assurent un retour sur capital suffisant. L'unité financière optimale est régie par le volume des fonds.
3. Unité de gestion optimale:
Les frais de gestion peuvent varier selon la taille. Si la taille est petite, la gestion de ses affaires peut être relativement coûteuse, mais avec la croissance de la taille, ces dépenses sont rentables. La croissance de la taille peut entraîner des complexités d'organisation et de gestion. Mais dans une unité plus grande, les avantages de la spécialisation et de la division du travail peuvent être obtenus et l'efficacité de la gestion améliorée.
4. Unité de survie optimale:
La production d'un produit dépend de sa demande sur le marché. Étant donné que la demande peut fluctuer de temps à autre, il existe un risque et une incertitude devant l'entreprise. Par conséquent, les conditions de la demande peuvent influer sur la taille d'une unité, car le risque ou l'incertitude est influencé par ces conditions.
Les changements de la demande peuvent être permanents, cycliques et saisonniers. Les changements de la demande dus au développement d'un substitut ou à une modification du goût et des habitudes des consommateurs peuvent être considérés comme un changement permanent.
L'entreprise doit réorganiser ses activités pour s'adapter aux nouvelles conditions. Les variations cycliques sont celles qui concernent les dépressions et les booms. L'entreprise doit faire face à ces deux situations et procéder à des ajustements. Les variations saisonnières sont régies par les situations de changement. L'entreprise doit ajuster sa taille pour rester optimale dans une situation donnée, en fonction des saisons, et de la modification ultérieure de la demande d'un produit de base. Cependant, dans tous ces cas, il est difficile de modifier la taille d’une unité.
5. Unité de marketing optimale:
L’optimum marketing doit rechercher un équilibre entre les opérations de marketing à grande échelle dans le but de réaliser des économies de vente et d’achat et une meilleure qualité des produits et des services en limitant la taille à une limite raisonnable. Les estimations de la demande doivent être préparées pour décider de la taille des opérations de marketing.
