Composantes de la croissance de l'industrie - expliqué!

Après la taille de l'industrie et ses composants importants, nous nous concentrons sur le taux de croissance. Prenons le cas de l'industrie du thé en Inde. Le chiffre d’affaires annuel a été estimé à 10 000 milliards de roupies en 2007. La pénétration du thé dans un milliard de personnes est proche de 90% et la consommation augmente de 2, 2% par an. Mais la majorité du thé préparé est du thé en vrac et non du thé en sachet.

Ici, la plupart des commerçants ont commencé à emballer leur thé en vrac qu'ils ont acheté au marché aux enchères de thé. Ils l'ont emballé sous leur marque marketing et mis à la disposition des consommateurs finaux par l'intermédiaire de détaillants et de détaillants en formats et formats convenables. La réalisation moyenne de leur investissement était de 100% sur un cycle court de 1 à 3 mois. Ce modèle a eu beaucoup de succès jusqu'en 1991.

Cependant, la libéralisation et la déréglementation ont amené le thé kényan et sri lankais sur le marché indien. En conséquence, les prix du thé ont commencé à baisser (la demande de produits à base de thé nationaux de qualité inférieure étant moins demandés) et les entreprises ont opté pour l’importation de thé à la moitié du prix de revient actuel tout en conservant leur prix de vente.

Leurs bénéfices ont donc doublé et l'industrie s'est orientée vers les produits de marque offrant une garantie de qualité et de goût aux consommateurs finaux. Aujourd'hui, les compagnies de thé de marque enregistrent une croissance annuelle de 30% et 64% des ventes sont capturées par diverses marques régionales, locales et nationales. L’acquisition ultérieure de Tata a donné un coup de fouet à l’industrie indienne du thé et a ajouté un concurrent aux produits HLL et Unilever en Inde et au Royaume-Uni.

Quelle sera la taille de l'industrie à l'avenir?

Regardons la tendance mondiale. Si le thé est considéré comme une boisson santé, notre principal produit, le thé noir CTC Dust, sera remplacé par le thé vert, comme Tata l’a fait avec le thé Tetley Green. Certains concurrents proposent des variantes à base de plantes telles que tulsi, épices (gingembre et cardamome), des jus de fruits comme orange, citron et pomme. Encore une fois, la croissance du secteur signifie plus de ventes et de bénéfices, même sans augmentation de la part de marché. Cela peut également signifier moins de pression sur les prix lorsque la demande augmente plus rapidement que l'offre, et que les entreprises ne sont pas engagées dans une tarification «en fonction de la courbe d'expérience», anticipant une réduction future des coûts.

Prenons le cas du commerce de détail organisé. Son taux de croissance annuel moyen est de 35%, mais il ne représente que 3% du chiffre d’affaires total de l’industrie (environ 4 à 8 millions de roupies lakh par an). Cependant, la forte concurrence entre les détaillants en alimentation et en épicerie a réduit leurs marges. Elles ont encore été réduites en proposant des programmes avant le nouvel an et Noël en 2008. Food-world et Health & Glow, branche de vente au détail de Dairy Farm International, ont créé un magasin et ont acquis une campagne .

Le détaillant a proposé des bons de réduction d'une valeur de 1 500 Rs et plus pour une facture d'achat de 250 Rs ou plus. Le projet a été soutenu conjointement par Nestlé, ITC Foods et HLL. On espérait que le détaillant, en collaboration avec les sponsors, amènerait la circulation en magasin et les allures dans la nouvelle ville de Bangalore, au début de l'année prochaine (2009). Regardez le panneau d'affichage Reebok pour induire l'utilisation du produit avec le style de vie (Figure 6.3).

Inversement, une baisse des ventes du secteur signifie une réduction des ventes et souvent une pression accrue sur les prix, les entreprises peinant à détenir une part du gâteau en baisse. La stratégie nominale consiste donc à identifier et à investir dans des contextes de croissance et à identifier et éviter ou désinvestir des situations en déclin. C’est ce que l’ITC a fait au début des années 90. Ils sont les leaders de l’industrie en déclin du tabac (cigarettes).

L'industrie recule de 10% par an, les gens étant encouragés à cesser de fumer et l'interdiction totale de la publicité sur les produits et des campagnes publiques. Le ministère de la Santé syndicale a même demandé au conseil du censeur du film de couper des scènes montrant le tabagisme. Dans ce contexte, la stratégie de l'ITC consistant à créer de nouveaux 16 SBU a porté ses fruits. Leur division alimentaire s'empare des parts de marché des entreprises multinationales et l'entreprise se développe de manière durable.

L’autre moitié des idées reçues selon lesquelles les contextes de croissance sont toujours attrayants peut également ne pas tenir. En fait, les situations de croissance peuvent comporter des risques importants. RPG's Food-world est un exemple. En tant que pionnier de la vente au détail de produits alimentaires et d'épicerie, la société a ouvert de nombreux points de vente, y compris leur hypermarché Giant (le premier au pays) à Mumbai.

Plus tard, en 2007, nous avons vu la coentreprise de RPG avec Dairy Farm se terminer et les points de vente fonctionnent maintenant sous la bannière de Food-world et de Spencer dans la même ville et poursuivent leurs activités de vente au détail de produits d'épicerie, mais sur une plate-forme concurrentielle.

1. Prévoir la croissance:

Pour prévoir les ventes futures du secteur, il est essentiel de déterminer les forces qui stimuleront ces ventes, en particulier dans des contextes dynamiques à forte croissance. Les données historiques peuvent fournir une perspective utile et aider à séparer l'espoir de la réalité, mais elles doivent être utilisées avec précaution. Les tendances apparentes dans les données peuvent être causées par des fluctuations aléatoires ou par des conditions économiques à court terme, et il faut résister à la tentation d'extrapoler.

De plus, l’intérêt stratégique n’est pas sur les projections historiques, mais plutôt sur les prévisions de moments décisifs, lorsque le taux et peut-être même la direction de la croissance changent. Pour faire de telles projections, il est particulièrement important de bien comprendre les facteurs de causalité sous-jacents aux données actuelles et futures.

La vente d’ordinateurs personnels, de téléviseurs à écran plasma, d’appartements haut de gamme, de voitures de luxe et de téléphones mobiles constitue un indicateur avancé de la demande en fournitures et en services. Les données démographiques peuvent souvent fournir des indicateurs utiles. En Inde, près de 10% de la population totale est au même niveau que les clients mondiaux en termes de comportement d’achat et de parité d’achat.

En outre, 60% de la population du pays aura entre 15 et 25 ans d'ici à 2010 et, à terme, l'Inde deviendra le plus jeune pays du monde! Encore plus, le PIB du pays est durable avec une croissance de 7% par an. Il est prédit que le marché des actions, les fonds communs de placement, la vente au détail organisée (produits alimentaires, épicerie, fruits et légumes, vêtements confectionnés, biens de consommation courante durables), les secteurs bancaire, financier et des assurances en général, accapareront le revenu supplémentaire des pays émergents mondialisés. jeunes Indiens dans les jours à venir.

'Probablement d'ici l'an 2020. Regardez les téléphones mobiles de nouvelle génération pour les personnes toujours en déplacement. Avec les cartes 3D P1i compatibles GPRS, une direction à la fois qui, avec le guidage vocal, constitue également une tentative de capture du marché des combinés GSM mobiles en Inde (Figure 6.4).

Il existe maintenant des méthodes pour fournir des prévisions remarquablement précises des modèles de vente de produits durables tels que les appareils ménagers, les caméras et les magnétophones. Ils reposent en partie sur la décomposition des ventes en premiers achats et en ventes de remplacement. Les ventes de remplacement sont des achats effectués pour remplacer un produit usé, endommagé ou devenu obsolète.

2. Détecter la maturité et le déclin:

Un ensemble particulièrement important de points de retournement dans les ventes du secteur est celui où la phase de croissance du cycle de vie du produit passe à une phase de maturité plate et lorsque la phase de maturité passe à une phase de déclin. Ces transitions sont importantes pour la santé de l'industrie. Souvent, ils s'accompagnent d'un changement des facteurs clés de succès. Nous allons prendre le cas de l'industrie de la télévision pour élaborer sur ce sujet. Les tendances historiques des ventes et des bénéfices d'un secteur peuvent aider à identifier le début de la maturité ou le déclin, mais les indicateurs suivants sont souvent plus sensibles.

Pression des prix due à la surcapacité et au manque de différenciation des produits: les entreprises précédentes ne proposaient que des téléviseurs en noir et blanc et en couleurs. Lorsque la croissance ralentit, voire inverse, la capacité développée dans un scénario plus optimiste devient excessive. La chute des ventes de télévision même pendant les saisons du festival remettait en cause l’existence de grandes marques telles que Videocon, Onida et Philips sur le marché indien.

De plus, le processus d’évolution des produits amène souvent la plupart des concurrents à apporter des améliorations aux produits. Après l’introduction de Sony, Thomson, Akai, LG et Samsung, des téléviseurs dotés de technologies différentes, de tailles d’écran et de prix différents ont créé un immense espace pour les nouveaux venus et pour les dirigeants existants de liquider leurs activités.

Maintenant, après 10 ans, il est même plus difficile pour ces joueurs de maintenir une différenciation significative. Sony a décidé de fermer son usine indienne et d'opter pour un fournisseur d'origine malaisienne. Téléviseur à écran plasma est la dernière sensation avec écran plat 52 ″ avec home cinéma. LG ne cherche plus ses clients des zones rurales à se tourner vers les cartes de menu régionales et locales.

Ici, les acheteurs ont tendance à devenir plus familiers et mieux informés au fur et à mesure que le produit mûrit et deviennent ainsi moins disposés à payer un prix plus élevé pour obtenir la sécurité d'un nom établi. En fait, les élèves utilisent leurs ordinateurs comme des téléviseurs à l’aide de simples cartes numériques. Regardez la figure 6.5 pour différencier les produits Samsung.

3. Saturation:

Lorsque le nombre de nouveaux acheteurs potentiels diminue, les ventes du secteur devraient arriver à maturité ou diminuer. Ce fut le cas avec Hero Honda. Lorsque la société a lancé les motos CD Dawn et Splendor, ce fut une première expérience pour les habitants des zones rurales et urbaines de conquérir le monde avec kilométrage et économie. La société a également invité les gens à changer leur habitude de conduite à deux roues, passant de scooter à une grande moto à quatre temps.

Bajaj a donc perdu son avantage publicitaire "Hamara Bajaj" sur ses clients et, par conséquent, le produit a disparu du marché. Mais la société a réagi rapidement à la saturation du segment des motos de 100 cm3 en proposant de nouveaux modèles tels que Kawasaki et Pulsar, axés sur l'amélioration du kilométrage, de la cylindrée et de la vitesse.

De même, la baisse des ventes de Maruti 800 a obligé MUL à attirer les motards à deux roues et à les convertir en conducteurs de véhicules à quatre roues avec leur puissante campagne de Rs. 2 780 EMI (qui est également l'IME pour un deux-roues) en 2007. Les ventes de deux-roues sont en baisse et l'industrie indienne des voitures particulières est le deuxième marché en croissance au monde avec une vente annuelle de près de 20 lakh des voitures.

Près de 60% de la croissance est enregistrée dans la classe économique (secteur A), qui provient également des premiers acheteurs en Inde urbaine et rurale. Au tournant de 2008, les ventes de voitures ont chuté en raison de la crise économique et de la crise financière mondiale. Maintenant, "Tata Nano" a repris la même campagne en 2009.