7 Limites de la segmentation du marché
Les limitations les plus courantes de la segmentation du marché incluent les suivantes:
1. Production limitée:
Dans chaque segment spécifique, les clients sont limités. Il est donc impossible de fabriquer des produits en masse pour chaque segment. Par conséquent, l'entreprise ne peut pas tirer parti des avantages d'une production en série. l'échelle de l'économie n'est pas possible. Le produit peut être coûteux et avoir un impact négatif sur les ventes.
2. Production coûteuse:
La segmentation du marché est coûteuse à la fois en production et en marketing. Afin de satisfaire différents groupes / segments d'acheteurs, les producteurs doivent fabriquer des produits de différents modèles, couleurs, tailles, etc., qui entraînent des coûts de production plus élevés. De la même manière, les producteurs sont tenus de conserver un vaste inventaire pour différents styles, couleurs et tailles de produits.
3. Marketing coûteux:
La segmentation du marché entraîne également un marketing coûteux. En raison des différents groupes d’acheteurs, l’acheteur doit prendre en compte tous les segments en termes de besoins, d’intérêts, d’habitudes, de préférences et d’attitudes. Le responsable marketing doit formuler et mettre en œuvre plusieurs stratégies marketing pour différents segments.
4. Difficulté de distribution:
La société doit prendre des dispositions distinctes pour chacun des produits demandés par différentes catégories de clients. Les recrutements, la sélection, la formation, les paiements et les incitations du vendeur sont plus difficiles et coûteux. La société doit maintenir des canaux et des services distincts pour satisfaire divers groupes de clients.
5. Investissement lourd:
La segmentation du marché entraîne de gros investissements. Afin de satisfaire les différents besoins et désirs des divers groupes, une entreprise doit produire une variété de gammes de produits et d’articles. À cette fin, la société doit investir davantage dans la technologie et d’autres intrants qui peuvent nécessiter de lourds investissements.
6. Problèmes de promotion:
La segmentation du marché crée également des problèmes promotionnels et multiplie les difficultés promotionnelles. Il est évident que différents segments sont fabriqués sur la base des caractéristiques distinctives des acheteurs. Chaque groupe diffère en termes de support publicitaire, d'appel ou de message. Afin d’influencer divers segments d’acheteurs, l’entreprise doit élaborer un programme ou une stratégie publicitaire distinct. De même, les activités de vente personnelle et de promotion des ventes deviennent plus complexes. L'entreprise doit dépenser plus pour tirer parti de la spécialisation.
7. Problèmes de stock et de stockage:
Pour répondre aux besoins et aux attentes des différents groupes de consommateurs, l’entreprise doit maintenir en permanence un stock suffisant de produits divers. Cela crée un problème de stocks, de stockage et de fonds de roulement. La plupart des limitations reflètent l’impact de la situation et l’incapacité du gestionnaire à segmenter le marché à dessein et de manière significative. Mais les limitations ne peuvent pas restreindre la philosophie et la pratique de la segmentation. Ces limitations peuvent être surmontées en segmentant le marché avec soin et objectivité.
