Choisir les objectifs de tarification appropriés pour votre entreprise
Choisir les objectifs de tarification appropriés pour votre entreprise!
La tarification actuelle est peut-être l'élément le plus important pour un produit et chaque direction doit y faire face. L’ampleur et la complexité du problème ont récemment augmenté en raison d’un certain nombre de facteurs externes, pour la plupart incontrôlables du point de vue de l’entreprise.
Des facteurs tels que la transition du marché des vendeurs au marché des acheteurs, la réglementation des prix par le gouvernement et les tendances inflationnistes. Il est d'autant plus nécessaire aujourd'hui qu'une entreprise élabore sa politique de tarification à long terme et adopte également des stratégies de tarification appropriées, en fonction d'un ensemble de circonstances donné.
La question de la tarification est intimement liée à l'obligation sociale d'une entreprise moderne. Très souvent, les entreprises commerciales sont tellement obsédées par l'objectif de rentabilité à court terme qu'elles ne reconnaissent pas les aspects sociétaux en jeu - une situation qui n'est pas souhaitable à long terme.
Une entreprise peut choisir ses objectifs en matière de prix parmi l’un des choix suivants:
(a) Maximiser les bénéfices actuels et le retour sur investissement.
(b) Exploiter la position concurrentielle.
c) Survie sur un marché concurrentiel.
(d) Équilibrer le prix par rapport à la gamme de produits.
a) Maximiser les bénéfices actuels et le retour sur investissement:
De nombreuses entreprises fixent le prix actuel de manière à maximiser les bénéfices et le retour sur investissement actuels. Estimez la demande actuelle et les coûts associés à différents prix alternatifs, puis sélectionnez le prix qui produit les bénéfices et le retour sur investissement maximaux. Cependant, cet objectif ne prend pas en compte l'influence des autres variables de mix marketing sur la demande du client.
(b) Exploiter la position concurrentielle:
Sur le marché concurrentiel, une entreprise qui est un leader du marché ou qui détient une part de marché dominante peut s'expliquer par les technologies de pointe ou par une économie à grande échelle. En tant que leader, le cabinet peut adopter des politiques et stratégies de tarification écrémées, pénétrantes ou géographiques.
c) Survie sur un marché concurrentiel:
Certaines entreprises font face à des difficultés pour survivre sur le marché. Ce problème devient pire. Lorsque l'entreprise perd son caractère distinctif et / ou que ses produits sont au stade de la maturité de l'automate. Les clients ont le choix d’autres concurrents ou de meilleurs substituts. Dans cette situation, l'entreprise peut adopter un prix pour son produit lui permettant de survivre. Ainsi, il peut offrir au hasard des remises aux clients. Les rabais hors saison pour de nombreux produits en sont des exemples.
(d) Prix d'équilibre par rapport à la gamme de produits:
La tarification des gammes de produits pour maximiser les bénéfices à long terme est également un objectif de tarification. La gamme de produits d’une entreprise peut comporter des produits à forte image et peu populaires. En outre, il peut y avoir des produits à vente rapide et des articles à vente moins rapide.
Une stratégie de prix doit prendre en compte tous ces produits. Les entreprises doivent adopter des stratégies pour maximiser les bénéfices sur la gamme de produits. Cependant, une entreprise peut poursuivre plusieurs objectifs de prix à un moment donné.
