5 erreurs courantes commises par un entrepreneur lors de l'achat d'une entreprise

Certaines des erreurs courantes commises lors de l'achat d'une entreprise sont discutées ci-dessous:

Dans de nombreux cas, une entreprise a été vendue et le nouveau propriétaire n'a pas été en mesure de réussir. Parfois, il s’agissait d’entreprises qui perdaient de l’argent au début, mais dans d’autres cas, les entreprises performantes ont décliné. Certaines des erreurs courantes commises lors de l’achat d’une entreprise sont discutées ici.

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1. L’une des erreurs les plus courantes est le fait que les réclamations du vendeur ne soient pas approfondies. Il est bon de croire aux intentions honorables du vendeur, mais il est néanmoins logique d’enquêter sur les demandes.

2. Dans le scénario d'investissement actuel, les taux d'intérêt bancaires sont très bas et les rendements après impôt sont nettement inférieurs à 10%. Les acheteurs peuvent être enthousiasmés par une opportunité d'investissement qui promet 20%. Ce qu'ils oublient, c'est qu'en plus de l'argent, il faut investir des efforts et qu'une entreprise, en particulier une petite entreprise, représente un risque beaucoup plus élevé qu'un dépôt à terme dans une banque. En conséquence, les acheteurs surévaluent l’activité et paient beaucoup plus que ce qu’elle en a payé un prix raisonnable.

3. Dans le processus d'achat d'une entreprise, un acheteur est susceptible d'épuiser toutes les sources de liquidités et peut ne pas avoir beaucoup d'argent restant à investir dans l'exploitation de l'entreprise. Si la transaction est financée et que les paiements initiaux sont relativement bas, l'acheteur peut ne pas ressentir le pincement immédiat, mais plus tard, lorsque les paiements sont dus, les flux de trésorerie risquent de ne pas être suffisants pour couvrir ses engagements.

4. Il est probable que de graves erreurs se produisent dans l’évaluation des créances. Par exemple, un chiffre de Rs. 1 lakh est mentionné dans les livres de la société comme le montant dû par un client. Lorsqu’il est contacté, le client peut dire que le dernier envoi n’était pas de la qualité souhaitée et propose de ne payer que Rs. 50 000. Même si vous pouvez contester la prétention du client et, dans un cas extrême, même porter l'affaire devant un tribunal, cela nécessitera du temps, de l'argent et des efforts. Les créances peuvent être évaluées à un prix inférieur si le vendeur n’accepte pas de les conserver pour régler elles-mêmes.

5. Négocier avec le vendeur peut ne pas être totalement à votre avantage. Dans le cas où les vendeurs pensent avoir été traités injustement ou avoir obtenu un mauvais accord, ils peuvent essayer de se venger en travaillant contre vous. Ils peuvent décourager leurs amis et sympathisants de l’industrie de faire affaire avec vous. Ils peuvent essayer d'éliminer des clients en se joignant à un concurrent, ou même propager des rumeurs mensongères sur vos mauvaises pratiques commerciales, votre manque d'engagement pour la qualité, etc.

L'achat d'une entreprise existante n'est pas dépourvu de risque. Les acheteurs peuvent faire des erreurs. Le propriétaire vend probablement parce que l'entreprise perd de l'argent. L'entreprise risque de continuer à perdre de l'argent à moins que quelque chose ne soit fait différemment.

Les acheteurs peuvent essayer de minimiser les risques en faisant appel à un co-acheteur. Si la diligence raisonnable est exercée par deux parties indépendantes, la possibilité d'erreur est réduite. En outre, le risque et l'investissement sont partagés. Parfois, même les employés peuvent être convaincus d'avoir une participation dans l'entreprise en mettant au point des options d'achat d'actions.