Différence entre les marques de fabricants et les marques de distributeur

Les différences entre les marques de fabrication et les marques propres sont les suivantes:

Traditionnellement, les fabricants appliquaient la marque à leurs produits et les vendaient à leurs clients en utilisant le canal de distribution. Les grossistes, les distributeurs et les détaillants ne vendaient que les marques des fabricants. Les fabricants ont ainsi pu exercer un contrôle sur ces membres du canal de distribution.

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Au cours des dernières décennies, certains membres du réseau de distribution, en particulier les détaillants, ont commencé à vendre leurs propres marques, appelées marques privées. Ces marques sont généralement de qualité comparable à celles des fabricants, bien qu’elles soient de période inférieure. Ces marques de distributeur sont davantage mises en avant dans les magasins de détail, permettant ainsi le transfert de pouvoir des fabricants aux détaillants.

Marques du fabricant:

Ils sont créés par les producteurs et portent la marque choisie. La responsabilité de la commercialisation de la marque incombe au producteur. La plupart des marques de fabricants sont soutenues par des budgets publicitaires énormes. Ils doivent également gérer de longs canaux de distribution pour atteindre les clients finaux.

Le producteur est un expert dans la conception et la fabrication du produit. Bien que les producteurs puissent éventuellement devenir d'excellentes organisations de marketing, à l'instar de Proctor & Gamble et d'Unilever, leur principale prouesse réside dans les technologies et les processus sous-jacents au produit.

Une marque de fabricant est susceptible d’être plus avancée et d’avoir des caractéristiques plus innovantes que d’autres marques de sa catégorie.

Propre marque ou distributeur ou marques de magasin:

Ils sont créés et détenus par des intermédiaires de la chaîne. La plupart de ces marques appartiennent à de gros et puissants détaillants. Les détaillants ne fabriquent pas ces marques et n’ont peut-être aucune connaissance des technologies et des processus sous-jacents du produit. Les détaillants externalisent presque complètement la fabrication.

Étant donné que les détaillants sont en contact avec les clients, ils peuvent donner des informations très importantes sur les goûts et les dégoûts des clients, que les fabricants des marques de distributeurs peuvent intégrer aux produits qu’ils fabriquent pour le détaillant.

Le prestige et le pouvoir de la marque dépendent de la valeur de la marque du magasin de détail. Le magasin de détail est la marque principale. Le détaillant donne la préférence à ses marques pour le placement de produits sur les étagères.

Le détaillant n'a pas besoin de promouvoir la marque de manière très intensive et recourt principalement à des promotions en magasin et à des promotions dans les médias locaux. Étant donné que le détaillant n'engendre que peu de coûts de distribution et de promotion, ses marques peuvent être vendues moins cher que les marques de fabricants comparables.

Pendant très longtemps, les clients ont estimé que les marques des détaillants ne correspondaient pas aux niveaux de qualité des marques du fabricant. Cela était en partie lié aux prix plus bas auxquels les marques de vente au détail étaient vendues par rapport aux marques de fabricants des mêmes catégories de produits. Les détaillants ont travaillé sur la qualité de leurs marques pour changer les perceptions des clients.

Désormais, même les marques premium de certaines catégories sont des marques de détaillants. Au lieu de considérer les activités des marques propres comme des activités auxiliaires des activités principales du commerce de détail, certaines chaînes de détaillants y voient une part importante de leurs activités et une contribution importante à leurs revenus.

Les perceptions des clients concernant les marques des détaillants ont évolué dans la mesure où ils trouvaient les prix des marques de fabrication trop élevés par rapport à ceux des marques des détaillants, alors qu'ils estimaient que la qualité des deux marques était comparable.

Les clients sont devenus suffisamment sophistiqués pour comprendre que les prix plus bas des chaînes de détaillants pour la distribution et la promotion sont à la base de la baisse des prix des marques de distributeurs, et non du fait qu’elles sont de moindre qualité.

Le pouvoir des prix bas des marques propres a obligé de nombreuses marques de producteurs à introduire des marques dites de chasseurs ou leurs propres alternatives à bas prix aux marques des détaillants. Une décision importante à prendre par les producteurs consiste à décider s’ils acceptent ou non de fournir des produits sous leur propre étiquette aux détaillants.

Le danger est que si les clients le découvraient, ils pourraient croire qu'il n'y a pas de différence entre la marque du fabricant et son équivalent qui est produit par le fabricant mais vendu sous le nom de marque du détaillant. Pour certains producteurs, les produits portant leur propre étiquette peuvent constituer un moyen de combler les capacités excédentaires et de générer des revenus supplémentaires.

Mais les fabricants devraient considérer la fabrication pour les marques de distributeurs comme une décision plus stratégique. Ils devraient y voir une occasion de consolider leur relation avec les détaillants. Ils peuvent choisir de fabriquer les marques de détaillants qui s’alignent sur leur stratégie d’exploitation et de la fabrication desquelles ils peuvent apprendre quelque chose qu’ils peuvent appliquer pour améliorer leurs propres marques.

S'ils ne fabriquent pas, quelqu'un d'autre le fera, mais en étant au courant des marques de distributeurs, ils auront une meilleure idée des stratégies employées par les détaillants et de la façon dont ils peuvent les contrer.