Ciblage du marché et positionnement d'une entreprise

Ciblage du marché et positionnement d'une entreprise!

Une fois que le processus de segmentation du marché a été réalisé, l'étape suivante est suivie, à savoir la sélection du ou des segments appropriés que l'entreprise peut servir le plus efficacement possible. Ainsi, le marketing ciblé consiste à évaluer, sélectionner et cibler les segments du marché que la société entend proposer à son programme de marketing et le servir le plus efficacement possible. La segmentation du marché est le prélude au ciblage. Grâce à la segmentation, une entreprise divise le marché en plusieurs segments. Mais tous ces segments ne doivent pas nécessairement constituer son marché cible. Le marché cible désigne uniquement les segments qu’il souhaite adopter comme marché. Une sélection y est donc impliquée.

En choisissant le marché cible, une entreprise procède essentiellement à une évaluation des différents segments et sélectionne ceux qui lui conviennent le mieux. L'évaluation des différents segments doit en réalité être basée sur ces critères et uniquement sur la base d'un tel objectif d'évaluation. Les segments cibles doivent être sélectionnés.

L'entreprise doit évaluer les ventes et le potentiel de profit de chaque segment pour savoir si le segment est pertinent pour l'entreprise, s'il est important, accessible, attrayant et rentable. Il doit examiner les possibilités alternatives, à savoir si l’ensemble du marché doit être choisi, ou seulement quelques segments doivent être choisis, et si oui, lequel.

Il se peut qu’il recherche des segments moins satisfaits des offres actuelles sur le marché émanant de marques concurrentes. Chaque segment doit être considéré comme une opportunité marketing distincte. Il doit également évaluer ses ressources et choisir les segments qui correspondent à ses ressources.

Sélection des marchés cibles:

La sélection des marchés cibles aide le marketing à identifier correctement les marchés et le groupe de clients cibles pour lesquels les produits ou services sont produits. De nos jours, le ciblage des marchés est utilisé pour tous les types de marchés, y compris les marchés en développement et les marchés émergents.

Cela aide à subdiviser le marché en plusieurs segments, puis à décider d'offrir une offre marketing adaptée à certains segments. Le ciblage du marché consiste à évaluer et à comparer les groupes identifiés, puis à en sélectionner un ou plusieurs comme perspectives potentielles.

Un programme de marketing est mis au point pour fournir à l’organisation le meilleur rendement des ventes tout en offrant le maximum de valeur aux clients. Après avoir analysé différents segments, le responsable marketing doit sélectionner un ou plusieurs segments à diffuser.

Le responsable marketing doit évaluer les différents segments en termes de taille du marché, de concurrence, de taux de croissance, de ressources de l'entreprise, de rentabilité, d'échelle des économies, etc. Il doit également être absolument certain qu'investir dans un segment donné est judicieux en termes de mission de l'entreprise, objectifs compétences et ressources.

Au lieu de cibler un seul produit et un seul programme marketing sur le marché de masse, la plupart des entreprises identifient des segments relativement homogènes et développent en conséquence des produits et des programmes marketing adaptés aux besoins et aux préférences de chaque segment.

Il faut comprendre que tous les segments ne représentent pas des opportunités tout aussi attrayantes pour une entreprise. Les entreprises doivent catégoriser les segments en fonction de leur attractivité présente et future, ainsi que des forces et des capacités de leur entreprise, en fonction des besoins et de la situation concurrentielle des différents segments.

Les points suivants méritent d'être notés:

1. Établissez des critères pour mesurer l'attractivité du marché et la position de force de l'entreprise.

2. Évaluez les facteurs d'attractivité du marché et de force commerciale afin de déterminer leur importance relative.

3. Évaluez la position actuelle de chaque segment de marché potentiel sur chaque facteur.

4. Projetez la position future de chaque segment de marché en fonction des tendances environnementales, de la clientèle et de la concurrence attendues.

5. Évaluer la rentabilité du segment.

6. Évaluer les implications des futurs changements possibles en ce qui concerne les stratégies et les besoins en ressources.

Évaluation du segment de marché:

Pour évaluer différents segments de marché, une entreprise doit prendre en compte trois facteurs: la taille et la croissance du segment, son attractivité structurelle, ses objectifs et ses ressources. La société ne devrait entrer que dans des secteurs où elle peut offrir une valeur supérieure et gagner des avantages par rapport à ses concurrents.

Il existe plusieurs modèles de mesure de l'attractivité des segments, bien que le modèle le plus utile de Michael Porter soit sans doute le plus utile. La rentabilité dépend donc des cinq facteurs suivants:

1. Les concurrents de l'industrie et la menace de rivalité entre les segments;

2. Les nouveaux venus sur le marché et la menace de mobilité;

3. la menace des produits de substitution;

4. Les acheteurs et leur pouvoir relatif;

5. Les fournisseurs et leur pouvoir relatif.

Après avoir segmenté le marché, le stratège devrait alors être en mesure d’identifier les segments qui, du point de vue de l’organisation, représentent les cibles les plus attrayantes.

Pour décider où concentrer les efforts de marketing, le stratège doit prendre en compte trois éléments:

1. la taille et le potentiel de croissance de chaque segment;

2. l'attractivité structurelle de différents segments;

3. Les objectifs et les ressources de l'organisation. Une fois que le stratège a décidé de l'étendue de la couverture du marché, il lui faut ensuite déterminer le meilleur positionnement de l'organisation, de la gamme de produits et de la marque dans chaque segment cible.

Cependant, il convient d'éviter les trois erreurs de positionnement les plus courantes suivantes:

1. Positionnement confus.

2. Sur positionnement.

3. Sous Positionnement.

Sélection du segment de marché:

Une fois que le responsable marketing a évalué la taille, la croissance et l'attractivité des différents segments et constaté leur compatibilité avec les objectifs et les ressources de l'entreprise, l'étape évidente consiste à sélectionner les segments du marché.

Il existe cinq modèles de sélection du marché cible, qui ont été proposés pour la première fois par DF ​​Abell:

1. Concentration en un seul segment

2. Spécialisation sélective de segment

3. Spécialisation du produit

4. Spécialisation du marché

5. Couverture complète du marché.

1. Concentration en un seul segment:

Dans ce cas, l'organisation se concentre sur un seul segment. C'est-à-dire que le marketing préfère opter pour un seul segment. La société cible un segment et vise une part de marché plus importante au lieu d’une petite part dans un segment de marché plus vaste. Grâce à un marketing concentré, la société acquiert une connaissance approfondie des besoins de chaque segment, acquiert ainsi une position forte sur le marché et bénéficie d'économies opérationnelles grâce à la spécialisation de sa production, de sa distribution et de sa promotion.

Par exemple, l’Allahabad Law Book Agency (spécialisée uniquement dans les ouvrages juridiques), BPB Publications (spécialisée uniquement dans les livres informatiques), etc. en sont de bons exemples. Une stratégie marketing concentrée peut comporter des risques supérieurs à la normale. Dans le même temps, la stratégie génère des rendements plus élevés et, par conséquent, il est possible que des concurrents soient attirés par le fait de trouver leur place dans le segment, ce qui pourrait dissuader la société de poursuivre cette stratégie.

2. Spécialisation sélective de segment:

Dans la spécialisation sélective, l'entreprise sélectionne un certain nombre de segments, chacun objectivement attractif et approprié, en fonction des objectifs et des ressources de l'entreprise. Il peut y avoir peu ou pas de synergie entre ces segments, mais chaque segment s’avère prometteur. Cette stratégie de couverture de marché présente l'avantage de diversifier les risques de l'entreprise.

Même si un segment devient improductif, l'entreprise peut continuer à gagner de l'argent sur d'autres segments. Par exemple, une société X produit à la fois la télévision et Walkman, les deux types de produits différents destinés évidemment à deux types de marchés différents. On peut ensuite citer cet exemple de spécialisation sélective.

3. Spécialisation du produit:

Sous la spécialisation de produit, la société se concentre sur la fabrication d'un certain produit qu'elle vend à plusieurs segments. Par exemple, un fabricant de microscopes vend des microscopes à des universités, des laboratoires gouvernementaux et des laboratoires commerciaux. Il fabrique différents microscopes pour ces différents groupes de consommateurs, mais ne fabrique pas d’autres instruments que ces laboratoires pourraient utiliser. La spécialisation des produits promet une forte reconnaissance des clients dans les domaines de produits.

4. Spécialisation du marché:

Ici, l'organisation se concentre sur la satisfaction de la gamme de besoins d'un groupe cible particulier. Un exemple de ceci serait un fabricant de produits agrochimiques dont le principal marché cible est les agriculteurs. Par exemple, X Company peut mettre en œuvre sa stratégie de spécialisation du marché en produisant toutes sortes d’appareils électroménagers: télévision, lave-linge, réfrigérateurs, micro-fours, ventilateurs, flasques, etc. destinés aux classes moyennes. La société acquiert une solide réputation pour servir ce groupe de consommateurs du segment de la classe moyenne.

5. Couverture complète du marché:

Lorsqu'une entreprise tente de servir tous les groupes de consommateurs, avec tout le produit dont elle pourrait avoir besoin, on parle de concept Full Market. Seules les très grandes entreprises peuvent adopter cette stratégie. Des exemples sont IBM (Computer Market). General Motors (marché des véhicules) et coca-cola (marché des boissons).

Ils couvrent l’ensemble du marché, de deux manières principales:

a) Marchés indifférenciés

(b) marchés différenciés.

a) Marchés indifférenciés:

Ici, l'entreprise ignore les différences entre les segments du marché et s'attaque à l'ensemble du marché, avec une seule offre. Il se concentre principalement sur les besoins de l'acheteur. Elle conçoit son produit et son programme de marketing de manière à attirer le plus grand nombre d’acheteurs, une sorte de grande distribution, par exemple. La société Coca Cola a commencé à commercialiser un seul verre, dans une taille de bouteille et un goût, pour tous les goûts.

(b) Marketing différencié:

Selon cette méthode, la société conçoit différents programmes pour chaque segment. Par exemple, IBM propose de nombreux packages matériels et logiciels pour différents segments du marché de l’informatique. Les autres cas sont ceux d'American Drug et d'Edison Bros., qui est une très grande organisation de vente au détail, qui exploite environ 900 magasins de chaussures dans quatre catégories, chacune attirant un segment de marché différent. Ce type de marketing génère généralement plus de ventes totales que le marketing indifférencié.

Cependant, cela augmente également les coûts des affaires, notamment:

(i) les coûts de modification du produit,

ii) coûts de fabrication,

(iii) frais administratifs,

(iv) les coûts d'inventaire, et

(v) Coûts de promotion.

Ainsi, seules les grandes entreprises peuvent se permettre d’adopter cette stratégie.

Positionnement de produit:

Pourquoi les acheteurs ou les consommateurs préfèrent-ils un produit à un autre? Dans la société actuelle trop communiquée et sur les marchés hautement concurrentiels, les consommateurs disposent de nombreuses options dans presque toutes les catégories de produits. Par exemple, les acheteurs peuvent acheter un PC d’IBM, Sony, Apple, Zenith et d’autres, notamment à faible coût; les assembleurs. Chaque jour, un consommateur moyen est exposé à de nombreux messages liés au marketing et le spécialiste du marketing doit créer avec succès une image de produit ou de service distincte et convaincante dans l’esprit de l’acheteur des consommateurs.

Une fois que l'organisation a décidé des groupes de clients au sein des segments de marché à cibler, elle doit déterminer comment présenter ou se positionner pour produire auprès de ce public cible. La segmentation, le ciblage et le positionnement (STP) constituent le pilier fondamental de toute fonction marketing. Le positionnement du produit est la dernière étape du continuum STP.

Le responsable marketing doit décider quel segment entrer et comment cibler ce segment avec une offre de produits en sélectionnant un segment de marché et une stratégie marketing ciblée. Le défi consiste à déterminer la position que la société souhaite voir occuper par ses produits dans le ou les segments sélectionnés.

La position d'un produit est la définition qu'un consommateur donne au produit sur des attributs importants. C’est la position dans l’espace perceptuel de l’esprit du consommateur que le produit prend par rapport aux produits des concurrents, qui est souvent verbalisée par les clients sur certains attributs.

Le positionnement consiste à développer les offres et l'image de la société pour occuper une place distincte dans l'esprit du marché cible. Le positionnement est une stratégie axée sur le consommateur dans laquelle l'objectif est d'occuper une place unique dans l'esprit du client et d'optimiser ses avantages potentiels pour l'entreprise.

Qu'est-ce que le positionnement?

Le positionnement consiste à concevoir l'offre et l'image de la société pour occuper une place particulière dans l'esprit du marché cible. Le résultat final du positionnement est la création réussie d'une proposition de valeur axée sur le marché, une raison impérieuse pour laquelle le marché cible devrait acheter le produit.

Chaque entreprise doit décider du nombre de différences à promouvoir auprès de son client cible. La position d’un produit est la somme de tous les attributs que le consommateur lui attribue normalement: son statut, sa qualité, le type de personnes qui l’utilisent, ses forces, ses faiblesses, toutes autres caractéristiques inhabituelles ou mémorables, prix et la valeur qu'il représente.

De nombreux spécialistes du marketing préconisent de ne promouvoir qu'un seul avantage principal, ce que Rosser Reeves a qualifié de proposition de vente unique (USP). Le positionnement du numéro un inclut le «meilleur qualité», le «meilleur service», le «prix le plus bas», le «meilleur rapport qualité-prix», le «plus sûr» technologie plus avancée "etc.

Le positionnement est une plateforme pour la marque. Cela facilite la marque pour atteindre le consommateur cible. Le positionnement est l'acte de fixer le lieu de l'offre de produits dans l'esprit des consommateurs cibles. Lors du positionnement, l’entreprise décide comment et autour de quels paramètres, l’offre de produits doit être placée devant les consommateurs cibles. Les mots de David Ogilvy permettent de comprendre facilement l’importance du positionnement des produits: «Les résultats de votre campagne dépendent moins de la manière dont nous écrivons votre publicité que de la position de votre produit.»

Le positionnement d'un produit ou d'un service n'est rien d'autre que la création d'une image dans l'esprit des consommateurs. Les consommateurs ont généralement tendance à utiliser des images lors d'un achat. ils achètent des images de marque plutôt que des produits réels. Il existe de nombreuses marques qui ont une influence puissante sur l'esprit du consommateur. Il suffit de penser à Pepsi ou Coca Cola sur le marché des boissons non alcoolisées, à Maruti ou Santro au marché des voitures particulières, à BPL ou à Onida au marché de la télévision, etc.

Les noms de marque s'ajoutent à l'offre et créent un «méta produit», une fidélité émotionnelle envers les consommateurs. Les consommateurs associent les noms de marque à des styles de vie, des positions sociales, des rôles professionnels et ces associations se combinent pour former une image ou une position. Les termes «position» ou «positionnement» sont fréquemment utilisés pour signifier «image». Pour créer une image de marque ou une image d’entreprise, un spécialiste du marketing a généralement utilisé la publicité comme outil.

Position du produit par rapport à la position de la marque:

Le positionnement de la marque est une décision majeure du marketing. On pense que c'est la source d'où découlent toutes les autres décisions concernant le marketing mix. L'ensemble des éléments du mix marketing tente de communiquer la «position» de la marque aux consommateurs.

La position du produit et la position de la marque ont une portée différente. Selon Smith et Lusch, la position du produit fait référence aux attributs objectifs par rapport à d'autres produits, et la position de la marque se réfère à des attributs subjectifs par rapport aux marques concurrentes et cette image perçue de la marque n'appartient pas au produit, mais à la propriété des consommateurs. 'perceptions d'une marque. Cependant, les termes «positionnement de produit» et positionnement de marque signifient généralement la même chose.

Un produit ne peut exister que s'il trouve une place dans la perception du monde des produits qui l'entoure par le consommateur. Un produit ou une marque est remarqué uniquement lorsqu'il occupe un point ou une place particulière dans l'esprit du consommateur individuel par rapport aux autres marques de la même catégorie de produit.

La perception du produit est subjective et est régie par les besoins, les valeurs, les croyances, l'expérience et l'environnement de l'individu. La position est la façon dont le produit ou la marque est défini par les consommateurs sur des attributs importants. Le positionnement est la perception d'une marque ou d'un produit qu'il crée dans l'esprit du consommateur cible et reflète l'essence de cette marque ou de ce produit en termes d'avantages fonctionnels et non fonctionnels tels que jugés par le consommateur.

La marque de nouilles Maggi a été positionnée avec succès comme la nouille «deux minutes» dans l’esprit des consommateurs cibles et a créé une image de marque distinctive. Le savon Lux de HLL est supposément positionné comme le «savon de beauté» des vedettes de cinéma et Dettol est l'antiseptique des entailles et des coupures mineures, tout en possédant une pléthore d'utilisations, allant de la prévention de l'érythème fessier à la formation double après efficacité.

La voiture BMW se positionne comme «la machine de conduite ultime» et Volva se positionne sur la sécurité et la durabilité. Alors que les marchés deviennent de plus en plus encombrés et concurrentiels avec des types de produits similaires, les consommateurs se fient davantage à l’image du produit qu’à ses caractéristiques réelles pour prendre leurs décisions d’achat.

Le positionnement du produit nous amène à l'idée de valeur fonctionnelle, tandis que le positionnement de la marque parle de quelque chose de plus que la valeur fonctionnelle pour laquelle le client est prêt à payer plus et lorsqu'il lui est demandé de se rappeler, il se peut qu'il se souvienne davantage de la marque. associera la marque à de nombreux éléments qui vont au-delà des fonctionnalités du produit.

Par conséquent, une position de produit fait référence aux objectifs ou aux attributs fonctionnels d'une marque par rapport aux autres marques de la catégorie. C'est une caractéristique du produit physique et de ses attributs fonctionnels. En termes simples, il représente ce qu'il peut faire sur le marché.

En revanche, la position de la marque résulte de la perception des clients du segment cible. Ce sont les attributs subjectifs ou perçus de la marque par rapport aux marques concurrentes sur le marché. Prenons un exemple de Vicks Action 500. Si vous examinez la position de son produit, il s’agit d’un traitement anti-froid, qui a une composition qui réduit la congestion et aide en cas de rhume et de toux.

Différenciation de produit:

La différenciation et le positionnement des produits sont des thèmes centraux de la stratégie marketing d'une entreprise. Les deux idées sont également étroitement liées. Lorsque la société a terminé sa stratégie de différenciation et de positionnement pour un produit donné, elle complète une partie importante de la formulation de la stratégie marketing du produit.

L'offre d'une entreprise doit être distincte de celle de ses concurrents et répondre aux exigences des clients de ses marchés cibles. Le positionnement de la société est le résultat de ses actes. Le marketing mix est l'outil le plus concret et le plus flexible pour créer le positionnement souhaité. Les entreprises utilisent leur mix marketing pour créer quelque chose de spécifique et de spécial pour le client.

La différenciation des produits résulte des fonctionnalités ajoutées qui offrent aux clients des avantages incomparables. Avant d’ajouter des fonctionnalités, une entreprise doit effectuer des recherches approfondies sur le besoin d’une fonctionnalité particulière auprès des clients du marché cible. Les entreprises continuent d'ajouter de nouvelles fonctionnalités simplement parce que leurs concurrents les proposent. Parfois, la suppression de fonctionnalités et d’avantages d’un produit peut être une différenciation très efficace car les clients n’ont jamais vraiment voulu bénéficier de ces avantages.

Offre de marché différenciée:

La différenciation consiste à concevoir un ensemble de différences significatives permettant de distinguer l’offre de la société de celle de la concurrence. Selon Theodore Levitt, tous les produits peuvent être différenciés dans une certaine mesure.

Une stratégie de différenciation doit répondre aux critères suivants:

1. Supérieur:

La stratégie choisie doit être supérieure aux autres méthodes afin d’obtenir les avantages requis.

2. Préemptif:

La différence doit être conçue de manière à ne pas être facilement copiée par les concurrents.

3. Important:

La différence devrait offrir un avantage très précieux aux consommateurs.

4. Distinctive:

La différence doit être livrée de manière distincte.

5. Abordable:

La différence devrait être disponible à des prix abordables.

6. rentable:

La différence devrait rendre l'entreprise rentable à travers elle.

Qualités d'un poste réussi:

La création d’un poste performant provient de deux sources: les différences physiques entre les produits et la communication avec la marque, ce qui permet de trouver une manière mémorable et significative de décrire le produit. L'objectif du positionnement d'une marque est de faire en sorte que les gens sentent qu'il n'y a absolument aucun substitut à la marque.

Les qualités suivantes aident à réussir un poste:

1. Pertinence:

Souvent à la recherche d'un point de différenciation, les responsables de marque identifient et positionnent la marque sur un attribut, différent mais peu préoccupant pour les clients. Par exemple, l'image de Ujala-blancheur-est un exemple de position puissante.

2. Caractère distinctif:

Les clients ont peu de besoins non satisfaits et les consommateurs ont beaucoup de choix pour répondre à leurs besoins. Si la position de la marque manque de spécificité, elle sera obligée de se faire concurrence sur la base de prix ou de promotions qui sont des propositions coûteuses et qui ne peuvent pas créer une image de marque à long terme.

3. Cohérence:

Il est nécessaire d'intégrer toutes les formes de communication pour apporter une cohérence à la position de la marque. Par exemple, une marque positionnée comme premium mais disponible dans un magasin discount ou avec un prix discount dilue très souvent la position premium de la marque. Tous les éléments de la marque, dans lesquels la marque est positionnée, doivent avoir une cohérence dans la communication pour se construire une position forte.

4. Engagement:

Les responsables de marques ont tendance à devenir nerveux lorsqu'une position forte est menacée par l'aliénation. Une fois la position prise, il faut s’engager à rester face à la menace concurrentielle pour assurer la position à long terme de la marque sur le marché.

5. Durabilité:

La position de la marque est construite sur une période de temps dans l'esprit du client. Les marques ont mis longtemps à acquérir une part de marché dominante. Par exemple, les nouilles Maggi sur le marché indien ont mis du temps à s’établir en tant que leader de la marque.

6. Clarté:

La position d'une marque doit être claire pour qu'il soit facile à communiquer et rapide à comprendre.

7. Courage:

Adopter une position forte nécessite une vision claire et du courage pour le responsable de la marque. Un responsable de marque doit avoir le courage de croire qu'une position forte est une intention stratégique de la marque.

Approches de positionnement:

Il existe plusieurs approches pour positionner les produits et les offres de services:

1. Positionnement par attributs de produit ou avantage client:

Cette approche de positionnement est probablement la plus courante et consiste à distinguer la marque des concurrents en fonction d'attributs de marque spécifiques ou des avantages offerts. De nombreux produits, tels que les automobiles, les appareils photo et d’autres marques de produits durables offrent d’excellents exemples. Un produit bien fabriqué offre généralement plus d’un avantage. En cas de dentifrice, les marques se positionnent sur les dimensions cosmétiques, médicinales, gustatives ou économiques. Certaines marques utilisent une, deux ou même trois des dimensions mentionnées ci-dessus pour créer un positionnement double ou triple.

Exemples:

Promise est positionné sur le soin des gencives.

Le gros plan est positionné sur l'haleine fraîche et les bienfaits cosmétiques.

Colgate est positionné sur l'haleine fraîche, la prévention de la carie et le goût.

2. Positionnement par rapport qualité-prix:

Cette approche justifie diverses catégories de prix-qualité des produits. Les fabricants tentent délibérément d’offrir davantage en termes de service, de fonctionnalités ou de performances pour certains produits dits premium, et en contrepartie, ils facturent des prix plus élevés, afin de couvrir des coûts plus élevés et, en partie, de faire valoir qu’ils sont de meilleure qualité.

3. Positionnement par utilisateur du produit:

Il s’agit de positionner un produit en gardant à l’esprit un utilisateur ou une classe d’utilisateurs spécifique. Par exemple, des marques de cosmétiques telles que Lakme se positionnent en ciblant les femmes soucieuses de la mode.

4. Positionnement par utilisation d'application:

L'idée derrière cette approche de positionnement est de trouver une occasion ou un moment d'utilisation. Par exemple, Vicks Vaporub doit être utilisé pour le froid de l'enfant la nuit. Le lodex est destiné aux douleurs musculaires et à l'entorse, l'onguent de Burnol est destiné aux brûleurs et l'antiseptique Dettol est destiné aux entailles et aux coupures. Ces marques utilisent ce positionnement depuis des décennies sans aucun défi sérieux de la part de leurs concurrents.

5. Positionnement par catégorie d'entreprise:

Ce positionnement est utilisé pour que la marque soit perçue comme appartenant à une autre catégorie de produits. C'est souvent une stratégie de positionnement forte lorsque la catégorie de produits existante est saturée. Les consommateurs perçoivent alors la marque dans un contexte différent. Par exemple, un lait en poudre, avec des additions appropriées et un emballage approprié, peut être considéré comme une «boisson énergisante» pour les sportifs, une boisson santé pour les joueurs ou une boisson pour les enfants en âge de scolarisation, etc.

6. Positionnement par identité visuelle:

Les entreprises devenues des marques bien connues et reconnues utilisent leurs noms pour affirmer la supériorité concurrentielle de leurs nouvelles marques telles que Tata, Sony, etc. Les références de l'entreprise sont ajoutées en tant que ligne. Ceci offre un positionnement fort et est utilisé dans les extensions de ligne ou les extensions de marque.

7. Positionnement par concurrent:

Le positionnement par concurrent peut être utilisé parce que le concurrent bénéficie d'une image bien établie sur le marché. Le professionnel du marketing veut que les consommateurs croient que la marque est supérieure, ou du moins aussi bonne que la marque proposée par le concurrent. C'est comme dire aux gens que vous vivez à côté d'une personnalité célèbre du cinéma à Delhi plutôt que de vous impliquer dans l'explication de la localité et des rues.

Repositionnement du produit:

Les produits subissent un «repositionnement» au cours de leur cycle de vie. Dans certains cas, même les produits qui se vendent bien sont repositionnés. Ceci est fait principalement pour élargir la portée de l’offre de produits et pour augmenter la vente du produit en faisant appel à un marché cible plus large. Le produit est doté de nouvelles fonctionnalités ou est associé à de nouvelles utilisations. Il est repositionné pour les segments cibles existants et nouveaux.

«Laitière» est un bon exemple de repositionnement. Lorsque le produit a été introduit dans les années soixante, il était considéré comme une forme de lait idéale pour le thé et le café. Lorsque les ventes ont atteint un plateau dans les années 1980, la société a étudié la situation en détail et a décidé de la repositionner en tant que produit destiné à tous les usages impliquant le lait. Une campagne publicitaire bien planifiée a été lancée, repositionnant «la laiteuse» en tant qu'ingrédient idéal pour une variété de sucreries et autres préparations, en plus de son utilisation quotidienne dans le thé et le café.