5 raisons d'échec d'un nouveau produit

Certaines des raisons de l'échec d'un nouveau produit sont les suivantes:

1. Manque d'unicité du produit:

Tout produit qui ne satisfait pas un besoin unique des consommateurs ne parvient pas à déloger les marques mieux établies. Les clients doivent comprendre les avantages du nouveau produit. À moins que de bonnes stratégies de communication ne soutiennent le lancement d’un nouveau produit, l’échec suit généralement.

Un produit est susceptible d'être perçu comme unique s'il remplit une nouvelle fonction; s'il satisfait une fonction existante d'une nouvelle manière; si son prix et ses performances lui confèrent un avantage sur les produits concurrents. Il devrait être distinct d'une manière ou d'une autre.

2. Mauvaise planification:

Les entreprises doivent avoir un plan de match qui les guide à travers toutes les étapes et tous les aspects de la vie d'un produit. Le plan est de prendre soin des consommateurs. De nombreuses forces en jeu modifient les besoins et les désirs des consommateurs en matière de produits; les modes de vie changent les populations, l'âge et les préférences changent; de même, les besoins des acheteurs industriels sont affectés par l’évolution des opportunités commerciales: pénurie d’énergie et de matériaux, avance technologique, etc.

Le potentiel de marché du produit et la nature de la concurrence doivent être préalablement déterminés.

3. Mauvais timing:

Le succès du marché dépend en grande partie de la capacité de la société à lancer le produit à un moment où la demande des consommateurs est à son maximum. Bien qu’il ne soit pas toujours souhaitable d’être le premier à entrer sur le marché, des retards indus ou des moments inopportuns peuvent signifier que la demande du produit démontrée au cours de la phase de test par le consommateur pourrait disparaître au moment du lancement du produit en commercialisation. Par conséquent, le moment opportun a son importance stratégique dans le succès du produit.

4. enthousiasme égaré:

À plusieurs reprises, il arrive qu'il y ait soit une sous-estimation de la force des concurrents, soit une surestimation de ses propres capacités, ce qui entraîne des calculs trop optimistes, qui seront très vite bouleversés par les performances réelles du produit. Cela peut arriver lorsque les dirigeants veulent commercialiser un produit particulier parce que: cela est lié à leurs ambitions personnelles dans l'entreprise.

Par conséquent, les planificateurs ne devraient s’appuyer que sur des informations authentiques et impartiales pour la lecture de l’avenir, ce qui est incertain.

5. Carences du produit:

Bien souvent, les défaillances techniques des produits sont la cause fréquente des défaillances des nouveaux produits. Les ingénieurs et les technocrates spécialistes des produits sont capables de donner les meilleurs produits de laboratoire par une ingénierie excessive. C'est un avantage pour la supériorité technique par rapport à la concurrence.

Cependant, un produit "sur-conçu" coûte beaucoup à l'entreprise et finalement aux consommateurs lorsque les concurrents ont un avantage sur l'entreprise en question. Les carences techniques doivent être éliminées, mais trop ne devrait pas coûter très cher.