Différence entre indifférencié, concentration et marketing différencié
Différence entre indifférencié, concentration et marketing différencié!
La planification d’une stratégie de marché cible consiste à choisir la bonne approche et à choisir le marché cible. Une entreprise peut choisir un marketing indifférencié, un marketing concentré ou un marketing différencié.
je. Marketing indifférencié (marketing de masse):
L'entreprise essaie de toucher un large éventail de consommateurs avec un seul plan marketing. On suppose que ces consommateurs souhaitent des attributs de biens et de services similaires. Henry Ford a vendu une voiture standard à un prix raisonnable à de nombreux clients. Le modèle d'origine T n'avait pas d'options et venait uniquement en noir. Le marketing indifférencié maximise les ventes.
ii. Marketing concentré:
La société se concentre sur un groupe de consommateurs ayant des besoins distincts et utilise un plan marketing sur mesure pour attirer ce groupe. Un marketing concentré peut permettre à une entreprise de maximiser ses bénéfices unitaires, mais non ses bénéfices totaux, puisqu'un seul segment est recherché. Une entreprise disposant de peu de ressources peut lutter efficacement pour des marchés spécialisés. Shree Leathers, fabricant de chaussures de Kolkata, cible toutes les chaussures de la classe moyenne.
iii. Marketing différencié (segmentation multiple):
Le marketing différencié permet à une entreprise de faire appel à deux ou plusieurs segments de marché distincts, avec un plan marketing différent pour chacun. Il combine les meilleurs aspects du marketing indifférencié et du marketing concentré.
Les entreprises peuvent utiliser à la fois le marketing de masse et le marketing concentré dans leurs stratégies de segmentation multiple. Microsoft propose des gammes complètes de logiciels destinés séparément aux consommateurs finaux (pour un usage domestique) et aux consommateurs professionnels (pour un usage professionnel).
P & G, un leader des détergents pour la lessive, compte différentes marques telles que Tide, Bold, Drift, Cheer, Gain, Ivory Snow et Ariel. La segmentation multiple permet à une entreprise de diversifier et de minimiser les risques, car l’accent n’est pas mis sur un seul segment. Les constructeurs automobiles indiens comme Maruti-Suzuki et d'autres poursuivent également une stratégie multimarques.
