Différence entre les grossistes et les détaillants

Le commerce de gros, communément appelé commerce de gros, consiste à vendre des biens ou des services à ceux qui achètent des biens dans l’intention de les revendre ou de les redistribuer (mais pas directement aux consommateurs ultimes). Le commerce de gros n'inclut pas les agriculteurs et les fabricants, car ils sont essentiellement engagés dans la production.

Les personnes impliquées dans le commerce de gros sont appelées grossistes ou distributeurs. Ils diffèrent même des détaillants de plusieurs manières:

(i) Le grossiste négocie les ventes avec tous les clients, à l'exception du consommateur final qui achète des produits pour ses propres besoins (utilisation), tandis qu'un détaillant interagit directement avec le consommateur final.

(ii) Les grossistes se préoccupent de la fabrication de biens à des prix abordables - un prix qui entraîne un coût variable minimum. Par conséquent, afin de minimiser les coûts de fabrication par unité (MCPU), les fabricants ne prêtent pas beaucoup d’attention à la localisation, à la promotion et à l’atmosphère, car ils n’ont pas à traiter avec les clients ultimes, tandis que le succès des détaillants dépend dépend uniquement de ces facteurs.

(iii) Les règles, réglementations, lois et taxes gouvernementales varient d'un fabricant à l'autre.

(iv) La vente en gros est généralement effectuée à grande échelle. Le nombre de transactions dans la vente en gros peut provenir moins du commerce de détail que de grandes quantités (en termes monétaires).

(v) Par rapport aux détaillants, les grossistes couvrent de vastes zones commerciales ciblant plusieurs régions à la fois.

Voici quelques exemples d'entreprises de gros:

(i) Une organisation commerciale achète des casques à des fabricants pour les revendre,

ii) une entreprise vendant des fruits à des jus de fruits pour la vente de jus à des clients,

(iii) Une entreprise spécialisée dans la confection de vêtements confectionne des cartes d’identité et les vend à des écoles, des collèges et des institutions à leurs employés ou travailleurs, et / ou

(iv) Une entreprise vendant des sachets de sucre à des confiseurs afin de préparer des bonbons pour les clients.