Distinguer la politique des prix uniques des prix variables

Faites la distinction entre une politique de prix unique et une politique de prix variable!

Dans le cadre d'une politique de prix unique, un vendeur facturera exactement le même prix à tous les types d'acheteurs similaires et les conditions de vente sont également les mêmes. Il n'est pas question de négociation ou de négociation. Il n'y a pas de discrimination montrée.

Si des rabais sont offerts, ils sont accordés à des conditions égales à tous les acheteurs. Il s’agit d’une pratique commerciale loyale et gagne la confiance des clients.

Meilleure politique de prix:

Une politique juste et fixe, conforme au prix normal du marché et prévoyant une marge de profit normale, constitue la meilleure politique de prix. Grâce à une gestion efficace et à la meilleure combinaison marketing, les fabricants et les distributeurs doivent réduire les coûts de marketing et améliorer la qualité des services fournis aux consommateurs finaux. Les consommateurs devraient se voir proposer des prix plus bas et une meilleure qualité dans le cadre de toute politique de prix normale.

Aux États-Unis et dans d'autres pays développés, en particulier dans le commerce de détail, ils ont adopté une politique de prix unique. En Inde et dans de nombreux autres pays en développement, les vendeurs appliquent généralement une politique de prix variables, c’est-à-dire que les prix sont sujets à négociation et à être négociés.

Dans le cadre d'une politique de prix variable ou de prix négocié, le vendeur vendra les mêmes quantités à différents acheteurs à des prix différents. Certains clients favorisés se voient proposer des prix plus bas. Les conditions de vente, par exemple les remises et les rabais, sont accordées aux acheteurs de manière inégale.

Dans les pays en développement, les vendeurs utilisent couramment des prix variables pour la plupart des articles des clients. Dans le commerce de détail, la discrimination par les prix est habituelle. Négocier le prix d'un article chez un vendeur ambulant est très courant en Inde.

(a) Avantages d'une politique de prix unique:

Retour uniforme de chaque vente et assurés de certains bénéfices. Frais de vente réduits et pas de perte de temps en agitation qui traîne sur les discussions de vente prolongées. Grands détaillants, vente automatique et vente par correspondance. Suivez une politique de prix.

b) Avantages de la politique de prix variables:

Un vendeur peut avoir de la flexibilité avec différents clients. Certains clients de valeur peuvent se voir proposer des prix inférieurs. Donc, des rabais d'achat en gros peuvent également être encouragés. Une politique de prix flexible permet d'attirer les clients des concurrents. Les vendeurs de biens de consommation durables adoptent souvent une politique de prix variables. La politique de prix flexible permet également des remises en argent.

Dans l’ensemble, une politique à prix unique est la meilleure. Une politique de prix variables crée de la mauvaise volonté et gâche la réputation des vendeurs. Cela peut mener à une guerre des prix et à une concurrence malsaine. Le contrôle de la direction est également moindre sur les coûts de vente et sur les bénéfices. Cela réduit la confiance.