Gestion de produit: Essai sur la gestion de produit (621 mots)

Essai sur la gestion de produit!

Le produit et le marché sont deux éléments essentiels d’un marketing réussi. Si le marketing peut réunir les produits et les marchés de manière à ce que les demandes des consommateurs et des produits soient parfaitement corrélées, il n’ya aucune raison pour que le marketing ne puisse pas réussir.

Les deux sont d'égale importance. Si le produit est sain et facilement acceptable pour le marché, s'il répond aux besoins du revendeur et aux préférences du consommateur et s'il est soigneusement adapté aux besoins et aux souhaits des clients, le succès des ventes est assuré.

Un bon produit réduira considérablement les problèmes de prix, de promotion et de distribution. Thomas a souligné que l'offre de produits d'une entreprise détermine en définitive la nature de l'entreprise et la perception de celle-ci par le marché. En ce sens, il s’agit du cœur de la fonction de gestion du marketing et, par conséquent, de la gestion des produits est ou devrait être la principale préoccupation des responsables marketing.

Un produit est tout ce qui répond à un besoin ou veut et peut être offert dans un échange. Pour comprendre le produit, discutons d’abord des besoins, des désirs et des demandes.

Le besoin décrit les besoins humains fondamentaux tels que la nourriture, l’air, l’eau, les vêtements ou le logement. Ces besoins deviennent des besoins lorsqu'ils sont dirigés vers des objets spécifiques qui répondent à ce besoin. Les demandes sont les besoins pour des produits spécifiques soutenus par une capacité de payer. Nous allons discuter de ces concepts avec des exemples.

Comme il a été mentionné, la nourriture est un type de besoin. Mais les besoins sont différents pour différentes personnes dans différentes sociétés. Les Bengalis veulent du maccher jhol-bhat (riz et curry de poisson), les Indiens du Sud veulent des idli-dhosa (gâteaux de riz) et les Punjabis veulent du makke ki roti et du sarso da saag (chapatti de maïs et feuilles de moutarde cuites) lorsqu'ils ont faim.

Les demandes sont les désirs que les gens peuvent se permettre. Par conséquent, même si la crevette tigrée est un besoin du Bengali, beaucoup ne peuvent se le permettre. Par conséquent, nous ne pouvons pas dire qu'il existe une demande pour la crevette. Vous voudrez peut-être être fier de posséder Mercedes ou Ferrari; mais si vous ne pouvez vous le permettre, votre souhait ne peut pas être qualifié de demande.

Abbott a souligné que ce que les gens désirent vraiment, ce ne sont pas les produits mais des expériences enrichissantes. Ce point de vue a été développé par Levitt, qui a soutenu que les produits doivent être considérés en fonction des avantages qu’ils offrent plutôt que des fonctions qu’ils remplissent. Par conséquent, lorsque les foreuses sont vendues, les clients ne veulent essentiellement pas de foreuse, mais le trou que la foreuse peut creuser.

Lorsqu'un consommateur achète un produit, il achète le produit complet, ce qui comprend tout ce qui ajoute de la valeur à l'offre du vendeur. Le produit n'est pas simplement une matière ou un groupe de matières assemblées. Les gens associent la signification aux produits et obtiennent satisfaction en utilisant le produit. Le produit a une personnalité totale, qui se compose de l'emballage, de la marque, du prix, de l'étiquette, etc. Pour le distributeur, l'offre totale est le véritable outil dont dispose le vendeur.

Selon Theodore Levitt dans son article de HBR intitulé «Le succès marketing par la différenciation de n'importe quoi»: «Les produits sont presque toujours une combinaison du tangible et de l'immatériel…. Pour l'acheteur, un produit est un ensemble complexe de satisfactions de valeur. Le générique en soi n’est pas le produit; c'est simplement le minimum nécessaire au départ pour donner au producteur une chance de jouer. C'est le jeu qui donne les résultats. Un client attache de la valeur au produit proportionnellement à sa capacité perçue d’aider à résoudre ses problèmes ou de répondre à ses besoins. Tout le reste est dérivé…. Le produit est l'ensemble des avantages que le consommateur reçoit lorsqu'il l'achète ………………. Le client n'achète jamais que les produits génériques …………………. il achète quelque chose qui transcende et ce que cela est, aide à déterminer qui il achètera ce qu'il achètera. "